Складні і без повномасштабної війни з супостатом соціально-економічні умови в Україні — останніми роками ще більше ускладнились та спричинили:
втрати постійного місця роботи різноманітними фахівцями
зменшення кількості працюючих роботодавців
здешевлення рівня оплати праці
збільшення ризиків спіпраці з грантодавцями
збільшення пропозиції на ринку праці
туманніші перспективи отримання бодай мінімальних пенсійних виплат
тощо
Водночас, оскільки населення та підприємства (B2C/B2B), як і раніше, хоч і в меншому обсязі, але постійно генерують попит на різного роду продукти — потрібна і пропозиція.
Що у свою чергу, обумовлює нехай і обмежені, але реальні можливості для бізнесу та доброчесної (на 100% органічної) конкуренції, особливо враховуючи перспективу комплексного післявоєнного відновлення, яке ось-ось стартує.
Прикметно також, що характер середньо- і довгострокових прогнозів пов’язаних із європейською інтеграцією виразно натякає на нову якість конкурентної боротьби “без засилля монополій” та “корупційних переваг”.
Відтак природно, що «нову конкуренцію» зможуть витримувати лише найбільш підготовлені фахівці та/чи підприємці, а також, що:
Кожному підприємцеві чи фахівцеві, який бажає взяти участь у майбутньому (не такому вже й далекому) розподілі ринків та ніш в Україні — надається приблизно рік-два на підготовку конкурентоспроможної пропозиції.
Фахівцям, котрі замислюються над перекваліфікацією у підприємців — потрібна не стільки одноразова фінансова допомога у вигляді кредитів (риба), скільки, постійна управлінсько-інвестиційна та маркетингово-комунікаційна-прОдажна підтримка (вудочка).
Відтак, саме для тих фахівців які відчувають, що «виросли з коротких штанців найманої праці» та втомилися віддавати до 80% створеної власноруч доданої вартості наймачеві/роботодавцеві в обмін на «усе більш ефемерну стабільність»
Ми уже створили та презентуємо далі програму і філософсько-психологічних аспекти метаморфози.
Програма трансформації
«Маркетерня» створила спеціальний продукт під назвою «Від фахівця до підприємця за один ривок», суть якої полягає у доступній кожному фахівцеві:
Фаховій допомозі у створенні «дорожної карти» такої трансформації
Акценті на засобах органічної та сталої конкурентоспроможності
Підготовці до основних етапів самостійного перетворення.
Можливості фахового супроводу впродовж усього шляху цієї еволюції.
Ймовірності співінвестування зусиль у процесі за рахунок частки в майбутніх доходах
Уже надає усю необхідну допомогу в процесі “еволюції від фахівця до підприємця” на взаємовигідних умовах рішуче будь-яким фахівцям, які мають часово-фінансові ресурси та витримку для належного за якістю та обсягами її проведення.
Керуюче партнерство, за умовами якого нетипова агенція візьме на себе відповідальність за продукт в цілому
Тощо
По-третє, наявність зв’язків з вузькоспеціалізованими фахівцями у всіх необхідних для розвитку бізнесу вузьких галузях: від графічного і відео-дизайну та 3D-моделювання до встановлення телефонії, HR-менеджменту, CRM та корпоративної психології.
По-четверте, індивідуальна, гнучка та доступна цінова політика, яка у деяких випадках передбачає можливість співінвестування за рахунок отримання частки з майбутніх доходів
По-п’яте, співпраця саме з Маркетернею уже характеризується і суттєвими додатковими можливостями:
Реклама у мережі Фб-спільнот «Україномовні міста» по обидва боки Атлантики (глобальне охоплення, лояльна аудиторія)
Співзасновницької участі в стартапі “Ї-мапа: Свій до свого по своє усюди” (співвласність у game-changer стартапі, докапіталізація котрого стартує навесні-влітку 2025)
тощо
Тривалість програми трансформації
На практиці, варіюється в залежності від вихідних передумов у фахівців, наявних у обох сторін часово-фінансових ресурсів та особливостей ринків і ніш, водночас, як правило, належне планування і виконання всіх її етапів уміщається в період 1-2 роки.
Тобто лише реальний бізнес, який “певний час запрягається, щоби швидко й довго їхати”, а не щось на кшталт криптовалюти, лідогенерації на рекламозалежні лендінги та/чи хронічно термінової метушні з воронками продажівзайвих продуктів.
Позаяк засадничою ідеєю цього унікального продукту є акцент нетипової агенції саме на співпраці з майбутніми бізнесменами та бізнес-леді — далі уже про умосяжне психологічно-філософське підгрунтя програми трансформації “від фахівця до підприємця”
Філософсько-психологічне обґрунтуванняметаморфози
Складається з трьох частин — суть метафорфози (або перетворення), суттєві аспекти трансформації (чи метаморфози), приклади перетворення (тобто трансформації).
Суть трансформації
Загальною основою цієї філософії (парадигмою) є фахівець-орієнтоване тлумачення суті та основних аспектів взаємовідносин між спеціалістами та підприємцями.
Посутньо, ми стверджуємо, що теперішня схема взаємовідносин між фахівцем та підприємцем (який його/її наймає) — незбалансована, багато в чому через “уже рудиментарну, але ще актуальну” російсько-орієнтовану бізнес-маркетингову ментальність більшості компаній, яка визначає, що
Підприємець (барін в його уявленні) отримує непропорційно більшу (драконівську) частку доходу, створюваного безпосередніми зусиллями фахівців (крєпостних в уявленні баріна).
Відповідно, щоби збалансувати (європеїзувати) взаємодію, необхідний взаємовигідний паритет розподілу, коли підприємцеві вигідно куповувати працю фахівця, а фахівцеві – реалізувати плоди роботи в якості підприємця.
Саме для цього і потрібно фахівцям – ставати підприємцями, а самим підприємцям – віддавати перевагу взаємовигідному партнерству з «учорашніми фахівцями».
Далі, про узагальненіпсихологічніаспекти філософії перетворення у формі запитань та відповідей, які можуть допомогти правильному її умосягненню.
По-перше, що відрізняє фахівця, який працює за винаймом від підприємця, який його винаймає?
Рівень ризику (підприємець ризикує, фахівець, буцімто — ні)
Рівень доходу (підприємець отримує до 80%, а фахівець до 20%)
Обсяг роботи (підприємець створює умови, фахівець безпосередньо працює)
По-друге, що потрібно кожному підприємцю, який наймає фахівця?
Результати праці (замовлення, відвідування, продажі, готові товари, надані послуги, розроблені рішення, опрацьована інформація тощо)
Стабільність (готовність фахівців працювати сьогодні, завтра і післязавтра, причому бажано на незмінних умовах)
По-третє, чи залежать результати роботи фахівця від статусу «найманості» праці?
Не обов’язково. Швидше навпаки, досвідчений фахівець який незалежно від майстерності отримує не більше 20% від «безпосередньо згенерованого ним/нею доходу», нехай навіть «в умовах створених підприємцем» — завжди відчуває недостатність мотивації та де факто, є готовим починати власну справу.
По-четверте, чи може фахівець виконувати ту ж саму роботу як на умовах найманої праці так і будучи підприємцем?
Так. Різниця лише в тому, що потрібно створити собі відповідні умови та знайти підприємців-покупців «результатів праці» і внаслідок чого – отримувати до 50% «безпосередньо згенерованого доходу»
По-п’яте, чи може фахівець, що «вийшов(ла) за рамки найманої праці» — співпрацювати з екс-роботодавцем уже в якості рівноправного партнера?
Так, адже зацікавленість підприємця у тих же «результатах праці», як правило, з часом не змінюється.
Водночас, колишній винаймач, звісно може «із принципу відмовитися». Проте на конкурентних ринках — завжди знайдуться альтернативи.
По-шосте, як зміниться дохід фахівця-підприємця, котрий(а) співпрацюватиме з підприємцем-замовником на рівноправних умовах?
У рази. (Якщо не на порядок) бо самість невидимої стелі у 20% від згенерованого доходу — цілком зможе розраховувати на 30-50 і в деяких випадках навіть більше.
Прикладитрансформації “від фахівця до підприємця”
Звісно ж, що окрім аспектів, для концептуальної повноти розуміння універсальності філософії перетворення «від фахівця до підприємця (за один ривок)», потрібні й приклади.
Але перед цим, треба також визнати, що ми не можемо обіцяти успішну трансформацію рішуче кожному фахівцеві, водночас, практика свідчить, що у абсолютній більшості випадків – це можливо, адже залежить майже повністюлише від витримки.
На підтвердження наведемо три приклади, причому враховуючи дві різні сфери компетенції фахівців: виробничу (товари і послуги) і посередницьку (управлінську), а також можливість горизонтального об’єднання фахівців.
Власне, під виробничою сферою мається на увазі виготовлення (створення) як товарів, так і послуг. Скажімо, «виготовлення меблів» та «надання послуг з системного адміністрування» в нашій концепції – належать до виробничої сфери.
Посередницька (управлінська або ж менеджерська) стосується, великою мірою «менеджерів з продажу», наприклад, обробка вхідних звернень на «ортопедичні матраци» та B2B продаж «електрообладнання».
У виробничій сфері еволюція від фахівця до підприємця завжди доречна, адже основні її елементи — тотожні як щодо фахівця-столяра, котрий(а) виготовляє меблі працюючи за винаймом, так і щодо фахівця-сисадміна, котрий(а) налагоджує роботу комп’ютерних мереж на умовах найманої праці.
Підприємець-замовник, який(а) винаймає обох цих фахівців:
Забезпечує їх замовленнями і, чим виправдовує розподіл згенерованого їх безпосередніми зусиллями доходу на свою користь (нерідко, з величезним перекосом)
Є посередником між безпосереднім замовником меблів чи послуг з адміністрування систем — та безпосереднім їх виконавцем
Відповідно, якщо припустити та осягнути, що і фахівець з виготовлення меблів, і сисадмін — теоретично та практично можуть продавати «результати своєї праці» зі значно більшою вигодою:
Як своєму підприємцю-посереднику — уже тільки тому, що не потребують спеціально створених ним умов
Так і безпосередньому замовнику – позбавляючи його необхідності переплачувати за посередництво
Напрошується умовивід — все, що потрібно фахівцеві, щоби збільшити свій дохід у рази – це створити собі відповідні умови:
Домовитися з підприємцем-посередником на взаємовигідних умовах
Набути здатності генерувати і опрацьовувати звернення безпосередніх замовників
Безпосереднього та довгострокового прикладу такої трансформації у портфелі проектів агенції немає, але самоочевидність такої моделі, власне, його і не потребує, відтак ваш може стати першим.
Приклад№2. Менеджер/ка
Приймаючи та опрацьовуючи замовлення “на матраци” чи “електробладання” менеджер з продажів виконує управлінську роботу, 80% цінності котрої — збагачують роботодавця.
Причому часто буває, що роботодавці готові ділитися навіть половиною маржі, але тільки у випадку повного і успішного завершення продажного циклу, що часто обнуляє усю добросовісно виконану роботу менеджера лише через те, що “авторство супроводу замовлення у процесі губиться“
Відмінністю та особливістю трансформації такого фахівця на підприємця є, посутньо, трохи видозмінена і уже згадана вище здатність генерувати клієнтів без роботодавця та можливість “продавати підприємцеві” уже готові угоди.
Іншими словами, менеджери з продажу, навіть не уміючи виготовляти потрібні підприємцям товари, можуть успішно монетизувати свою експертизу в залученні та обробці клієнтів реалізуючи завершені угоди на вигідних для себе умовах комісії чи оплати за одиницю.
Причому, незалежно від того, чи купуватиме такі готові угоди екс-роботодавець чи його/її прямий конкурент або інші гравці на тому самому ринку “покупців матраців чи електрообладнання”, адже покупці на готових клієнтів завжди знайдуться.
Власне, безпосереднім прикладом такої трансформації є візово-міграційна агенція “Візія”, яка, за менше ніж два роки, перетворилася з перспективного проекту на органічно працюючий бізнес.
Приклад №3. Горизонтальне об’єднання фахівців
Унікальний приклад реалізації програми множинної трансформації “від фахівця до підприємця” одразу на двох рівнях, де:
Перший рівень — агенція провела усі необхідні етапи розвитку проекту від ідеї створення веб-середовища до його монетизації для фахівців-співзасновників,
Другий рівень — ми координуємо процеси надання послуг фахівцям, які монетизують тут психологічну експертизу.
По-перше, що фахівці, які постійно “купують рибу” у посередників, можуть постаратися і змайструвати свої власні вудочки та почати ловити її безкоштовно позбувшись зайвих витрат
По-друге, шляхом об’єднання фахівців можна створити зростаюче “рибне господарство” у блакитному океані, та відчути себе інвестором, який приймає участь у вирішенні суспільно-корисних проблем
По-третє, маючи удосталь риби, замість продавати її поштучно як посередники — надавати можливість колегам ловити її тут власними вудочками, майструвати які самостійно, уже немає потреби і, зрештою відчути себе частиною “прогресивного бізнесу з людським обличчям”
Підсумки
Поєднання філософсько-психологічного підґрунтя та фахової еспертизи (програма) в надрах неординарної агенції — дозволяє нам ефективно започатковувати і доводити до логічного завершення процеси як індивідуальної так і множинної трансформації “від фахівця до підприємця”.
Ми упевнені, що у рішуче в кожного справжнього майстра або менеджера своєї справи є необхідний потенціал для такої трансформації, а єдина перешкода — це набратися витримки, накопичити певні ресурси та, врешті-решт, наважитися її розпочати разом з нами.
У людей немає витримки створити бізнес за 1,5-2 роки, але є терпіння ходити на роботу 30-40 років (с)
“Забезпечені люди не працюють за гроші, вони змушують гроші працювати на себе”
Характер процесів становлення конкурентного ринку психології/терапії в Україні стає усе більш визначальним, адже за логікою подій, завершення війни навіть якщо ще не неблизьке, то постійно наближається.
Зокрема, перед появою на повоєнному психологічному ринку “масового клієнта“, визначається:
по-перше, які саме фахівці з ментального здоров’я візьмуть участь у конкурентній боротьбі
по-друге, хто з психологів/терапевтів матиме найвищі шанси перемагати в цій конкуренції
Більше про психологію масового читача за кліком по картинці
Більш того, постійне збільшення студентів і випускників-психологів, а також ⇅
“Недопрезентовані товари і послуги тотожні недопродананим” (звідси й недоотримані доходи).
Тобто, якщо потенційні покупці/споживачі товару/послуги ⇅
Презентаціяі зміст ознайомлення
Термін “презентація” означає інформаційний чи рекламно-психологічний засіб, що дозволяє повідомити потрібну інформацію про її (презентації) об’єкт в зручній для одержувачів формі.
Публікація далі містить корисну інформацію як для майбутнії/молодих психологів, так і досвідчених фахівців з ментального здоров’я, особливо якщо уже є розуміння фундаментальних переваг веб-середовища Простір Психологів та підприємницький хист або інтуїція.
А також, артикулюється тимчасове вікно можливостей для фахівців у період 22.12.2024 — 22.01.2025 інтегруватися у простір на максимально синергійних умовах заради “спільного зростання зі ще вищою швидкістю“.
Іншими словами, читайте далі уважно й не поспіхом, якщо цікаво як мінімальними ресурсами та з максимальним результатом перетворити “недопрезентованийпродукт на суперпрезентований. І, відповідно, супермонетизований“.
Щоби відкрити у новій вкладці умови інтеграції 2024-25, клікайте картинку вище
Поєднання усіх складових суперпрезентації у просторі корисне тим, що забезпечує інтегрованим фахівцям максимальну відповідність пропозиції актуальному попиту серед потенційних клієнтів на психологічну інформацію, консультації, корекцію, терапію, групи, курси та інші послуги
Серед основних складових (уже діючої, але ще не повністю розкритої) суперпрезентації у веб-середовищі, окрім здатності маніфестувати інклюзивну україноментальність та генерувати упізнаваність є “чудова сімка компонентів”, зокрема:
Спектральність позиціювання
Приватизація цільової аудиторії
Органічність трафіку
Контекстність презентації
Потоковість середовище
Накопичуваність упізнаваності
Керованість обсягів і форм
Тобто усе, що важливо як для молодих психологів, так і досвідчених терапевтів ⇅
Спектральність презентації у Просторі Психологів
Найскладнішою проблемою презентації професійної підготовки у сфері психології є
Складність інформування різних потенційних клієнтів про відповідні їх індивідуальним потребам кваліфікації фахівців тоді, коли це для актуально для обох сторін процесу.
Іншими словами, терапевтам складно (донедавна, неможливо) було презентувати увесь спектр фахової підготовки усьому спектру потенційних клієнтів водночас.
Нереальність чого, на практиці, часто змушувала фахівців урізати обсяг ефективно видимої в полі зору клієнтів експертизи до двох-трьох атрибутів, через небажання перевантажити ефективне одноразове сприйнятття он- чи офлайн користувачів.Побічний ефект чого, до речі, знецінює значну частину “невидимих” знань/досвіду та ⇅
Може бути авторською (кілька сотень із майже двох тисяч — уже авторські)
Надає необхідну інформацію для формування у читачів загального уявлення про психологічні аспекти проблематики, чим формує лояльність читачів до авторів
Опосередковано через ненав’язливо вбудовані візуальні і текстові комунікації (нативна реклама чи продакт-плейсмент) — презентує авторів статей як носіїв теоретичних знань та провайдерів практичних рішеньще до переходу на профайл чи сторінку спектр-презентації
Веде найбільш зацікавлених відвідувачів на профайли авторів зі загальною інформацією та нові спектр-презентаційні сторінки (див. вище) з авторським доробком і максимальною презентацією
5. Дає змогу скеровувати органічний трафік на власні соцмережі, проекти, сторінки на сайтах асоціацій, події тощо
Тобто, профайл-центровані внутрішні мережі авторських публікацій і монетизаційних сторінок у Просторі — даючть фахівцям змогу органічно охоплювати широкі спектри суміжних інтересів та потреб цільової аудиторї, чим, як уже доведено, здатні генерувати персональну аудиторію обсягом більше 100 000.Образно кажучи, спектральна презентація є силою, яка приводить у рух ⇅
Крім того, ця сила перетворює звичайних відвідувачів на супер-клієнтів, адже ⇅
Далі, кілька слів про таку властивість процесів, які відбуваються у середовищі з аудиторією, як приватизаційність.
Приватизація цільової аудиторії
Під час взаємодії зі сторінками Психоенциклопедії та іншими, цільова аудиторія, яку зростаючими обсягами стабільно генерують авторські публікації, профайли, події і дописи Фейсбук-сторінки (та, вже невдовзі, продукти в PSY-крамниці) — природним чином приватизується фахівцями-авторами.
По-перше, тому, що кожна взаємодія відвідувачів із персоналізованими (авторськими) одиницями комунікацї на сайті і у Фейсбуку “неодмінно ллє більшу чи меншу порцію води безпосередньо на млини індивідуальної монетизації авторів“.А не навпаки, як у випадку з “паровими” веб-платформами ⇅
По-друге, безкомісійна і рекламонезалежна модель веб-середовища, яка не передбачає для інтегрованих у простір фахівців ні комісій, ні зайвого посередництва — на 100% органічно і екологічно перетворює загальну аудиторію веб-середовища у приватну.Відвідувачі із перших позицій Google-ТОПу, відповідно до психологічних ⇅
Якщо ж йдеться про соцмережеву органіку із Facebook, вона може активуватися ⇅
Контекстність позиціювання
Як безпосередній наслідок органічності — контексність позиціювання продовжує її природну ефективність, що на практиці означає здатність веб-середовища презентувати фахівців у вузькому (нішевому) контексті та максимальній відповідності з тематикою пошуку, інтересу і потреби.
Більше про “націлювання експертизи” у Підборі фахівця і не тільки ⇅
Під час ознайомлення зі вбудованими у тексти авторських публікацій персоналізованими картинками фахівців-авторів, кліки на яких ведуть, зокрема, на профайли з прямими контактами, читачі бачать, що:
Про “особливості гештальт-підходу в травматерапії” пише гештальт-терапевт, “поведінкові розлади підлітків” описує — когнітивно-поведінковий психолог, а особливості “психосоматозів” — розкриваються експертом/кою із психосоматики тощоБільш того, усю повноту переконливості позиціювання у контексті тем, можна досягнути ⇅
Потоковість презентації у Просторі Психологів
Характеризуючи таку складову суперпрезентації як потоковість необхідно активувати абстрактну уяву, уявлення та умосягнення, адже психологічний уанет — це, свого роду, безперервний потік:
по-перше, пошукових запитів у Google, зокрема у вигляді психологічних та навколопсихологічних слів і словосполучень
по-друге, взаємодій у соцмережах із дописами, які ведуть на психологічні сайти та/чи прямо або опосередковано стосуються психології без переходів на спеціалізовані веб-ресурси.
Відтак, psyhology.space та Фейсбук-сторінка Простору Психологів, це свого роду ⇅
Ще одна прикметна перевага потоковості полягає у можливості “гри на випередження” ⇅
Користь накопичувального ефекту передовсім у тому, що автори-фахівці стають “добре знайомими” усе чисельнішій цільовій аудиторії, а відповідно, чим більше потенційних клієнтів уже відвідували публікації та/чи профайли спеціалістів, тим більшій їх частині після повернення на сайт — легше приймати уже підготовлені рішення.
Іншими словами, читачі які уже знайомилися зі спектральною чи звичайною презентацією фахівціву просторі — стають свого роду, накопичуванимкапіталом, зростаюча величина якого, прямо корелює зі зростанням обсягів звернень та, врешті, продажів.
Завдяки продуманому підбору тематик та кількості авторських публікацій (поки семантика розкрита лише першопочатково) — інтегровані фахівці можуть налаштувати упізнаваність саме в таких сегментах психологічної аудиторії, в яких це доцільно для монетизації не оглядаючись на чинник конкуренції
Причому як уже наявних фахових кваліфікацій, так і тих, що, скажімо, перебувають у процесі набуття чи лише заплановані до освоєння із можливістю самостійного створення контенту або ж його замовлення.Наприклад, це може відбуватися так:
Щоби побачити і відчути ефективність суперпрезентації на власному прикладі, необхідно інтегруватисяу простір.
Інтеграція у Простір Психологів
Передовсім, важливо, що умови інтеграції у простір для молодих та досвідчених фахівців з ментального здоров’я на зламі 2024-25 років максимально можливо взаємовигідні, позаяк формуються двома тимчасово-визначальними чинниками:
Завершення тільки першого року функціонування веб-середовища із результатами в стилі “звичайного дива” та прогнози динамічного зростання обсягів цільової аудиторії на 2025 рік і далі на середньо- та довгострокову перспективу
Тобто, для інтеграції у веб-середовище, яке, слід сказати, на етапі розробки проекту було неодноразово доступне у форматі співвласності — на зламі 2024-25 залишається лише “безлімітний квиток“.
Причому, обопільно оптимальна його конфігурація передбачає 80% знижку за рахунок авторського контенту і складається із двох частин:
По-перше, фінансової, мінімальний розмір якої становить — 10000 грн
По-друге, контентної, у еквівваленті обягом — 40000 грн.
Причому, цей синергійний імпульс не обов’язково генерувати одномоментно:
Звісно, що оптимальна конфігурація безлімітного квитка не виключає інших, скажімо знижки 50% за рахунок , тобто поділу на дві рівні частини 25 тис. фінансової +25 тис контетної оплати.
Або менше/більше чи взагалі без знижки за контент, про що більше на сторінці про тарифи інтеграції 24-2025
Передовсім суттєво, що інформація далі призначена для фахового сегменту аудиторії psyhology.space, але може бути пізнавальною для всіх позаяк пояснює універсальну модель ненав’язливої і на 100% органічної комерціалізації у game changer’ної ідеї.
Проекту, що виник улітку 2022, а з початку 2024 індексується Google ..
Орієнтований на масового клієнта (див.нижче), ґрунтується на пошуковій оптимізації та є повністю рекламонезалежним, україноментальним, інклюзивним, горизонтальним, самокерованим, прозорим і зростаючим середовищем, де попит та інтерес до психології, природним чином поєднується із пропозицією, і не лише.
Більше про стартапну логіку, співзасновників, фундаментальні переваги, місію, стратегію розвитку, айдентику тощо, читайте у меню “Про проект” на сайті (усі лінки відкриваються в нових вкладках)
Клік на картинці веде на сторінку з інформацією про проект
Основні уже задіяні компоненти ідеї, яка серед іншого, передбачає створення умов для залучення масового травмованого війною клієнта, це “турбінні двигуни локомотиву продажів” psyhology.space і Фейсбук-сторінка, кожна з яких сама по собі технічно здатна розвивати і підтримувати надвисокі швидкості (особливо у порівнянні з “паровозами”)
І які, розкрутившись на 5-10% розрахункової потужності, уже роблять різницю в уанеті..
Адже як головна турбіна, сайт, який окрім інформації, дає змогу підбору фахівців та отримання безпосередньої допомоги:
уже показується в Google-ТОПі майже 900 000 разів щомісяця (хоча починав з кількох тисяч)
відвідується тисячею органічно згенерованих відвідувачів щоденно (хоча в перші місяці було на кілька порядків менше)
імпонує 20%+ трафіку забезпечуючи постійні повторні візити (і цей % росте)
генерує щомісячно більше 2000 сеансів взаємодії із на 50% готовим, але уже цілком робочим алгоритмом “націлювання експертизи” на сторінці “підбір фахівця”
Водночас, яко допоміжна турбіна, сторінка в Фейсбуку, систематичне і комплексне просування котрої, треба наголосити, почалося наприкінці літа та, де факто, є майже виключно заслугою співзасновниці, медіаторки та smm-спеціалістки Оксани Паламарчук, за останні 28 днів:
залучила 8,9 млн. переглядів
охопила 3,2 млн. користувачів
згенерувала більше 50000 відвідувань
скерувала на сайт біля 2000 користувачів
зросла до 14000 підписників примножившись у 4-5 разів
Уявити в цілому принцип роботи турбінного двигуна можна глянувши відео, водночас для розуміння ключової різниці між турбінними та паровими рушіями “локомотивів продажів”, достатньо сказати, що сучасні реактивні літаки літають на турбінних (як і важкі танки, Абрамс, наприклад), а парові мотори — уже практично ніде не вигористовуються.
Хоча, треба скахати, існує напрям альтернативного мистецтва steampunk, де парові двигуни всюди
Передовсім, “матчастина”
Комерціалізацією чи то пак монетизацією будь-якої фахової експертизи, маркетери (не плутати з маркетологами) називають ніщо інше, як більш чи менш автоматизований процес отримання надавачами послуг чи продавцями цільових звернень від потенційних клієнтів/покупців (продажі).
Зважаючи на унікальні особливості просування і реклами у сфері психології..
Треба наголосити, що монетизація фаху в цій сфері на практиці, рідко коли може відбуватися без упізнаваності, довіри та лояльності, які, само собою, не виникають нізвідки, а формуються у фахівців поступово, з більшою чи меншою швидкістю, завдяки “паровозам продажів” у вигляді типових веб-платформ “підбору психолога” та/або через власні сайти, соцмережі, проекти тощо
Детальніше про психологію реклами, зокрема у сфері психології, після кліку на картинці:
Власне, винесеним у заголовок словосполученням “локомотив продажів“, маркетери та “продавани” називають певний товар, послугу, одиницю інформації чи якесь рішення (продукт):
Лише після зацікавлення і засвоєння котрого, потенційні клієнти — можуть органічно виявити предметний інтерес до ширшого спектру товарів/послуг або глибшого занурення у варіації.
Без фокусування уваги цільових аудиторій на котрому — шанси продавати основні продукти фахового спектру прямуюють до нуля.
Іншими словами, саме “локомотиви продажів” рухають у напрямі до клієнтів..
Як інформацію про самих фахівців у вигляді профайлів, так і відомості про “легші чи важчі” послуги фахівців створюючи передумови для своєчасного поєднання попиту із пропозицією.
Образно кажучи усі ті пасажирські, вантажнівагони, цистерни тощо, які хоч і потрібні споживачам, самі до них ніколи не доїжджають без локомотива чи, в крайньому випадку, паровоза.
Або, користуючись спортивною аналогією, “локомотиви продажів” — є свого роду тренерами, які включають гравців у заявку та, врешті, виводять на футбольні/волейбольні поля, де у гравців виникають часом теоретичні, часом 100%-і шанси забивати голи та перемагати.
Що власне кажучи, навіть трохи більше, ніж повністю неможливо, якщо:
Замість активної гри на конкурентному полі, доводиться пасивно спостерігати яко гладячі на трибунах, або перебуваючи “в запасі” та очікуючи рідкісного шансу, що хтось з основних гравців випаде із обойми та/чи травмується, втратить інтерес до гри абощо
Продажі у психології
Важливо, що “продажі” у будь-якій сфері бувають прямі та опосередковані
Прямі “продажі” — предметні звернення, внаслідок яких клієнти проактивно виявляють зацікавлення певними послугами фахівців.
Що у сфері психології означає запис на консультацію..
Бронювання участі в курсу чи групі, після чого, залежно від досвіду, потреб та специфіки психологічних проблем — приймають рішення про терапію, відвідування усіх заходів групи, продовження курсу тощо
Непрямими чи опоседкованими “продажами” називаються показники і/або обсяги видимості, упізнаваності та лояльності продуктів у середовищах цільової аудиторії, критична маса яких, є необхідною, але недостатньою умовою для настання прямих продажів.
Що у контексті сфери психології, зокрема “масового клієнта”, означає..
Необхідність не просто “щось постити” у соцмережах чи чекати поки на “парових веб-платформах” з’явиться шанс “вийти на заміну основним гравцям”, а й:
по-перше, перебувати на видноті саме в моменти актуалізації відповідних потреб та/чи інтересів потенційних клієнтів (причому, про потреби найкраще знає “Google” куди звертається масовий клієнт, а за інтересами — пильнує Facebook), тим самим приймаючи безпосередню участь в конкурентній боротьбі
по-друге, прицільно презентувати свою кваліфікацію в контексті невизначени та вузьких потреб та/чи інтересів уникаючи, при цьому, будь-якого нав’язування, шо необхідно для підвищення шансів увійти у фінальний перелік трьох-чотирьох оптимальних варіантів
по-третє, заслуговувати на довіру завдяки професійній підготовці, авторському доробку, фаховому досвіду, розмаїттю відповідних продуктів, креативності презентації та ін., що необхідно для закарбовування у пам’яті клієнтів найбільше з усіх фінальних варіантів
по-четверте, враховувати діючі на ринку уявлення масового клієнта про співвідношення ціни та якості, аби не перекреслити практично прийняте рішення на свою користь в останній момент
по-п’яте, мінімізувати бар’єри, які можуть ускладнити звернення, зокрема посередництво та розвитнути навички трансформації первинних намірів у певні, оптимальні для обох сторін продукти
Масовий клієнт
Згадуючи вище словосполучення “масовий клієнт”, ми маємо на увазі, передовсім “недосвідчених клієнтів”
Або усіх без винятку психотравмованих війною людей з України, які в силу продовження “тривог воєнного часу відчайдушно тримаються” відкладаючи пошуки й потребу звернення до фахівців з психічного здоров’я— до моменту завершення бойових дій, ракетних обстрілів та іншого терору.
І відбувається це тому, що..
По-перше, масовий клієнт уже не просто здогадується, а й в певажній більшості, готовий/а випробовувати цілющий потенціал сучасної психології чи терапії/корекції для подолання власних розладів психіки, які були об’єктивно спровоковані пов’язаними із війною психотравмами та цілеспрямовано примножуються знавіснілим терором супостата
По-друге, масовий клієнт не має досвіду взаємодії зі сферою: ні підбору фахівців з ментального здоров’я, ні відвідування психотерапевтичних сеансів, консультацій, груп, курсів тощо, ні наддосвідчених знайомих, які слід сказати, складають основну аудиторію “парових платформ” саме тому, що цей сегмент психологічної аудиторії не є масовим
По-третє, зважаючи на рекламну сліпоту, особливості рекламного трафіку та в цілому, нав’язливе посередництво “парових веб-платформ” — у нас є достатньо підстав прогнозувати, що масовий клієнт матиме значно менше схильності довіряти свою психіку нав’язливим рекламозалежним та, м’яко кажучи, нерідко “коспомолітичним” посередникам.
По-четверте, виразна україноментальність та водночас, інклюзивність веб-платформи, разом із проукраїномовною еволюцією пошукового алгоритму, уже зараз ведуть до нас російськомовну аудиторію та, крім деокупації уанету і виконання місії, забезпечують довіру/ лояльність і дають змогу поступово утверджувати ідентичність “в дусі часу”
Орієнтованість psyhology.space на масового клієнта, обсяг аудиторії котрих, до речі, ще на початку повномасштабної воєнної агресії супостата оцінювався чиновництвом у 15 млн. безпосередньо психотравмованих війною в Україні людей, слід сказати, не обмежується лише уанетом та онлайном.
Оптимізована під пошук у Google психологічних та навколопсихологічних термінів українською мовою веб-платформа, завдяки висоорганізованій biturbo-digital структурі, уже генерує 20% трафіку з-поза меж національних кордонів, переважно в Європі й Америках,
Більш того, стратегія розвитку уже передбачає..
Розвиток елементів офлайн-інфраструктури у повноцінну партнерську мережу, переклад сайту на англійську мову і повноцінний вихід на глобальний ринок з ультраконкурентою пропозицією на фоні загальної лояльності закордоном до усього українського та багато іншого
Найбільш цікаво, що уже в 2025-му, аналогічно зі стартап-логікою у Просторі Психологів, відбуватиметься докапіталізація “Ї-мапи глобального україномовного середовища”, веб-сервісу, який уже дозволяє знаходити і звертатися “Своїм до своїх по своє усюди!” та є другим game-changer проектом у бізнес-портфелі керуючої проектом маркетингової агенції.
“Паровози продажів” типових веб-платформ
Свого роду локомотивами продажів, звісно ж, є і “типові психологічні веб-платформи підбору психолога, відвідуваність яких генерується із платної реклами“, проте з огляду на цілий ряд обмежень, ультимативних вимог, складності зворотного зв’язку та іншого дискомфорту — є всі необхідні ознаки вважати їхні двигуни “паровими”, позаяк:
Рекламозалежність
По-перше, працюють такі веб-ресурси майже винятково на передплаченій рекламі (викопне паливо), а уже безнадійно анахронічні технології та матеріали на кшталт обов’язкових комісій (зовнішнє згорання палива), посередництва (чавунні матеріали деталей), вимог до обслуговування (возити гору палива) та обмежень (кидати паливо треба постійно) — не лише працюють з низьким ККД, а й забруднюють атмосферу шкідливими викидами та/чи відходами.
Причому, усе це стосується як фахівців, так і клієнтів, внаслідок чого..
Виникають необхідні умови для зайняття раніше безальтернативно належної таким платформам ніші в суспільній свідомості новими технологіями, матеріалами та енергоносіями.
Тим більше такими, яким притаманна 100% екологічність і органічність палива, інноваційність технологій, міцність матеріалів та коефіцієнт корисної дії КД, що прямує до 100%)
Зниження ефективності
По-друге, більшість “пари”, що приводить в рух двигуни локомотивів продажів уже морально застарілих веб-платформ, умовно кажучи, “виходить у свисток”, адже будь-яка “реклама діє все менше, а коштує все більше“, іншими словами первинно низький ККД, з часом, дедалі тільки меншає.
Що, продовжуючи аналогію, змушує …
“на виду у всіх ловити за найменші імпульси одиничних” потенційних клієнтів через платний запис, спам та ретаргетинг, тим самим, добровільно приносячи в жертву мінімально рентабельній підтримці бізнес-процесів — стратегічну лояльність масової психологічної аудиторії не лише до брендів, а і до фахівців, які погоджуються “працювати в сажі з голови до п’ят“.
Безперспективність
По-третє, такі двигуни швидко зношуються і виходять з ладу, відтак ефективність співпраці “парових” веб-платформ із психологами, можна сказати, “позбавляє обидві сторони майбуття і розвитку заради мінімально виправданого зловживання теперішнім”.
Що, на практиці, швидко призводить до “вигорання моделі і фахівців”, яке…
Виявляється у цілому спектрі не просто “викликів професіоналізму”, а й подекуди не лише демотиваторів, а справжніх “винищувачів фаховості“, зокрема:
складності роботі фахівців зі залученими таким чином “наддосвідченими (і упередженими) клієнтами”,
надмірній концентрації спеціалістів на дотриманні формальних правил у психотерапевтичному процесі, нерідко, ціною якості та ефективності взаємодії
необхідності підпорядкування життєвого розпорядку внутрішнім правилам “гарантованої доступності”
всюдисущим комісіям і практиці штафування за порушення/недотримання вимог, обмежень та нюансів взаємодії
тощо
Врешті-решт такі обставини не так уже й рідно призводять до:
Повної втрати “інтересу до фаху в цілому” раніше умотивованих фахівців з психічного здоров’я-психологів
Дворсторонньому зниженню середньої якості психотерапевтичного процесу,
Зникненні спершу реклами і далі й самих платформ
тощо
Нерівноправність і обмеження доступів
По-четверте, модель роботи “парової залізниці” в цілому, передбачає можливість для фахового та клієнських сегментів аудиторії набувати/отримувати право, максимум, на загальні місця у останніх плацкартних вагонах, позаяк малопродуктивні локомотиви продажів везуть і переслідують, насамперед, інтереси бренду, а фахівецькі та клієнтські пріоритети — враховуються по-друге.
Іншими словами, модель “найманої праці на паровій залізниці” має ознаки дискримінаційної..
Бо крім того, що “by desigh” анахронічна, непрозора та розрахована на відсутність альтернатив:
рівною мірою допускає (нормалізує) такі явища як “відсутність квитків” чи й “цілих потягів за напрямками” та, водночас, “подорожі пустих спальних вагонів у складі цілих потягів на окремі напрямки” при одночасній перевантаженості плацкартних вагонів тощо
не дозволяє купувати “будь-які квитки за доступними цінами у будь-який момент на потяги у будь-яких напрямках“
навіть теоретично не передбачає доступних для всіх умов та цін на додавання своїх вантажних вагонів/цистерн до уже існуючих потягів, а тим більше, споряджати запуск нових напрямів руху потягів на взаємовигідних умовах тощо
виключає можливість співуправління, бо не передбачає жодного доступу до кабіни паровоза тощо
Узагальнення щодо “парових веб-платформ”
Звісно, ми не маємо на меті стверджувати: “усі погані, лише ми хороші”, а усе вищевказане:
по-перше, стосується “збірного образу типової веб-платформи підбору психолога” намальованого на основі реальних відгуків кількох десятків фахівців
по-друге, присутнє тут винятково для полегшення умосяжного порівняння й контрастності стратегій “червого” та блакитного океанів
Biturbo локомотив продажів у Просторі Психологів
Із точки зору фахівців з ментального здоров’я, двотурбінний двигун локомотиву продажів зокрема та модель функціонування веб-середовища “Простір Психологів” в цілому — характеризуються справді небувалими для теперішнього ринку психологічних послуги фундаментальними перевагами, адже:
Органічність і екологічність
По-перше, уже генерує зростаючу та цільову психологічну аудиторію на 100% органічно, екологічно і ненав’язливо, після чого — автоматично і прозоро розподіляє трафік за вужчими інтересами паралельноі поступово здійснюючи явище “суперпрезентації” як інтегральної суми видимості, упізнаваності, лояльності, продакт-плейсменту і безкомісійної монетизації.
Один із трюїзмів маркетингу вказує, що “недопрезентований продукт = недопроданий”, але..
Про суперпрезентацію буде ще окрема комунікація, але уже зараз можна сказати, що це презентація вищого порядку, адже вона водночас і панорамна, і контекстуалізована, і прицільна, і нішева, і персоналізована, і репрезентативна, і інтегрована, і врешті-решт, ефективна, адже завдяки ній генеруються без перебільшення, супер-клієнти про яких кілька слів трохи далі
Щодо, власне, інтегральних обсягів видимості, упізнаваності, лояльності, продакт-плейсменту і монетизації, які слід зазначити, усебічно налаштовуються в кожному окремому випадку, кілька слів мовою цифр:
Сторінка/сторінки
Переглядів/відвідувачів за останні 28 днів
Переглядів/відвідувачів за 11 місяців 2024
“Спеціалісти”
майже 270
майже 2700
“Підбір фахівця”
більше 2200
майже 11000
“Профайли фахівців”
більше 2000
більше 12 000
Кліків із Google
рівно 26 000
більше 90 000
“Публікації Психоенциклопедії”
понад 156 000
більше 700 000
Усі сторінки сайту
більше 185 000
понад 1 000 000
Показів у Google
понад 800 000
майже 3 000 000
Фейсбук-сторінка (охоплення)
більше 3 300 000
майже 7 000 000
Фейсбук-сторінка (перегляди)
понад 8 900 000
біля 16 000 0000
Скріни з аналітики та лічильників на підтвердження, звісно ж, зможемо надати окремо
Україноментальність і лояльність
По-друге, україноментально-інклюзивна місія, серед іншого, виключає формування реактивного опору і від’ємної лояльності серед аудиторії через усюдисущий спам і ретаргетинг. Навпаки, інтеграція у Простір Психологів маніфестує виразну ідентичність в дусі воєнного часу, а повна організаційна прозорість — дає змогу одразу розраховувати на первинну довіру та лояльність.
Висновки, звісно, на ваш розсуд, проте..
Зважаючи на 100% прозорість становлення проекту, повністю публічне управління та горизонтальну структуру колективної свідомості співзасновників — у потенційних клієнтів просто-напросто немає жодних причин не довіряти веб-ресурсу, який:
Створений людьми для людей на доступних умовах співвласності
Функціонує без жодних бар’єрів між фахівцями й клієнтами,
Не містить жодних намагань “ловити клієнтів за імпульси”
Виключає будь-який спам, ретаргетинг чи інше “рекламне переслідування”
Послідовно й інклюзивно виконує україноментальну місію
Передбачає широкий спектр мовно-психологічних продуктів
Уможливлює задоволення майже 100% інтересу до сфери психології в цілому.
Не засмічений низькопробною банерно-тізерною рекламою
тощо
Накопичувальний ефект і експансія
По-третє, постійно зростаюча контентна гравітація psyhology.space і фаховість маркетингових процесів, завдяки яким уже залучається та постійно зростає трафік із Google-ТОПу та відвідуваність Фейсбук-сторінки — уже здатна надавати самому лише факту інтеграції фахівців у Простір Психологів, без перебільшення, подвійного турбо-ефекту.
Мовою цифр про темпи зростання і biturbo-ефект:
Прикметно, що biturbo-двигун локомотиву продажів у Просторі Психологів уже успішно випробуваний та, що не менш валиво, завершив первинний період відносно важкого/повільного розкручування турбін.
Відтак, за неповний рік індексації Google`м усього розмаїття контенту в надрах веб-середовища та не дивлючись на усе ще присутні недосконалості інтерфейсу — сайт уже встиг набрати достатньо високої швидкості, щоби із кожним днем із часом дедалі більш ефективно і менш витратно нарощувати загальну виробничу потужність.
Показниквідвідуваності/переглядів
% зростання (листопад 2024 у порівн. з лютим 2024)
Сайту в цілому
4289
“Підбір фахівців”
3651
Підписники Фейсбук-сторінки
700
Скріни з аналітики та лічильника на підтвердження, звісно ж, зможемо надати
Більш того, досягнувши наразі, лише 5-10% планово-розрахункових показників (мільйон відвідувачів за місяць), Простір Психологів уже щоденно творить “звичайні дива прямих та опосередкованих продажів” і переконливо демонструє спроможність у 2025-му зробити їх значно більше вийшовши на 25-30%.
По-четверте, високорганізована та розгалужена структура веб-платформи, хоч і будучи ще далеко неповною, уже забезпечує як панорамну, так і нішеву (контекстуалізовану) презентацію множин атрибутів фахової експертизи кожного фахівця саме тоді, коли потрібно. Причому із органічним вплетенням у авторські публікації посилань на соцмережеві профілі, сторінки на сайтах асоціацій тощо
Глянути більше про це, можна буде детально пізніше, а поки кілька слів тут:
Власне, у Просторі Психологів уже існують чотири точки безбар’єрного доступу до психологічної аудиторії, а саме профайли, авторські публікації, події та пости у Фейсбуку (на 2025 заплановані ще кілька, зокрема, PSY-крамниця), що природнім чином приводить у дію універсальний закон упізнаваності, лояльності та монетизації, який гласить:
Чим більше переглядів профайлу, тим більше звернень, а чим більше авторського контенту у Просторі (який можна взаємовигідно замовляти керуючій маркетинговій агенції), тим більше переглядів профайлу.
По-п’яте, на кінець 11-го місяця онлайн присутності psyhology.space та 850-й день з моменту оприлюднення ідеї (і що немаловажливо, лише 4-й місяць цілеспрямованого просування Фейсбук-сторінки) — уже є достатньо підстав стверджувати, що обидві “турбіни локомотиву продажів”, якими є органічна відвідуваність із Google та Facebook розкрутилися настільки, що можуть відчутно сприяти як упізнаваності, так і безпосередній монетизації експертизи ще сотні-другої фахівців, які розділяють наші цінності.
Реалістичні плани на 2025 рік у ключових цифрах
Параметр
У листопаді 2025
% від розрахункової робочої потужності
трафік за добу
5000-10000
25-30
трафік за 28 днів
250000-300000
25-30
“Підбір фахівців”
10000-20000
25-30
Показів у Google
2-7 млн.
25-30
Охоплення Facebook-сторінки
15-19 млн.
80-100%
Переглядів Facebook-сторінки
100-200 млн.
80-100%
По-шосте, позаяк загальна кількість повторних відвідувачів уже складає 20% і цей показник сам по собі збільшується — уже наступного року прогнозується досягнення критичної маси контентної гравітації, завдяки якій, фахівці реально зможуть запрограмувати тут “отримання стільки супер-клієнтів, скільки душа забажає”.
Детальніше про супер-клієнтів та як це допомагає практикувати
Позаяк у Просторі Психологів, серед іншого, повністю природним чином поєднується пропозиція фахівців із попитом клієнтів та навпаки, спеціалісти отримують тут звернення лише від тих клієнтів, які більшою чи меншою мірою, але завжди усвідомлено звертаються по допомогу.
А усвідомлене і проактивне звернення клієнта, як відомо, не лише полегшує усі процеси результатів консультування, корекції та чи терапії, а й підвищує ефективність співпраці, готовність до якої, як не крути, є необхідною передумовою комфортної психологічної практики.
Та багато-багато іншого, до чого, либонь, ще варто додати кілька слів про наявність унікальних переваг двигуна локомотиву продажів у Просторі Психологів і для рекламодавців зі суміжних, навколопсихологічних та інших сфер, які можуть залучати звідси психологічну аудиторію на свої продукти через нативну рекламу чи партнерський статус в певних темах/словах/напрямах тощо.
Проміжний підсумок
Іншими словами, завдяки інноваційності, органічності та зростаючій потужності двохтурбінного двигуна локомотиву продажів, Простір Психологів уже генерує опосредковані та прямі продажі інтегрованим фахівцям через упізнаваність, лояльність та звернення.
А також надає фахівцям усе ширші можливості формувати й нарощувати тут власні, причому довільні за розмірами та спрямованістю сегментів, психологічні аудиторії на максимально взаємовигідних умовах інтеграції, які бувають доступними лише у перші роки становлення такого роду game-changer проектів.
Інтеграція фахівців у Простір Психологів
Щодо умов інтеграції у Простір Психологів для фахівців з ментального здоров’я, які розділяють стратегію блакитного океану, ще буде додаткова інформація, а поки достатньо наголосити три моменти:
За рахунок написання або замовлення керуючій маркетинговіій агенці авторського контенту, можна отримати до 80% знижки
До кінця грудня діють тарифи 2024 року, а з початку 2025 інтегруватися буде уже трохи дорожче
За великим рахунком, питання не стільки в тому “чи інтегруватися у Простір Психологів”, а у тому, “щоби зробити це своєчасно” на умовах динамічної синергії запрограмувавши тут мало не увесь необхідний обсяг маркетингової активності на роки і десятиліття вперед.
Треба додати, що розробляючи пілотні тарифи у серпні 2024 року під метафорою незалежності, ми робили акцент на помісячних платежах за розміщення профаулів у Просторі Психологів, проте за цей період виявилося, що цей формат вимагає занадто багато метушні з договорами.
Тому в тарифах 2025, які невдовзі з’являться, акцент робитиметься на оптимальній для обох сторін на цьому етапі становлення проекту синергійній формі безлімітної інтеграції, але і можливість “короткочасного занурення у веб-середовище” також залишатиметься.
БІльш того, нам уже ясно, що по завершенні 2025-го року чи раніше, формат помісячної та/чи іншої короткострокової інтеграції (на період до одного року) стане безальтернативним, адже безлімітний спосіб інтеграції перестане бути оптимальним при наявності локомотиву продажів, двохтурбінний двигун котрого забезпечуватиме у 5-10 разів більшу потужність і що, високоймовірно, відбудеться уже наступного року.
Іншими словами, встигайте інтегруватися у Простір за безлімітним тарифом 2024-го ще до Нового Року, підготуйтеся до квантового стрибка назустріч клієнтам та зростаймо разом у блакитному океані виконуючи суспільно-важливу місію!
Стратегія блакитного океану — це засаднича для проекту Простір Психологів концепція, що була запропонована В. Чаном Кімом та Рене Моборн у їхній книзі “Blue Ocean Strategy” в середині нульових років цього століття.
Перевірена більше сотнею прикладів, вона доводить game changer`ний потенціал ідей орієнтованих на створення нового ринкового простору, де відсутня конкуренція, на відміну від традиційного змагання на вже існуючому ринку, який називають “червоним океаном” через високу конкуренцію.
Ключовими перевагами такої стратегії називають:
Менше прямих конкурентів (у контексті ПП вони просто відсутні)
Унікальність продукту або послуги (задоволення 100% інтересу та потреб у психології)
Можливість залучити нову аудиторію (обсяг 15-20 млн., 1 млн.відвідувачів щомісяця)
Основні принципи стратегії
Створення нового ринкового простору: Замість боротьби з конкурентами за частку існуючого ринку, компанія шукає нові ніші та потреби, які ще не обслуговуються.
Фокус на інновації цінності: Компанія створює інноваційний продукт або послугу, які поєднують високу цінність для клієнта та зменшення витрат.
Відмова від традиційних правил конкуренції: Компанії не змагаються за “кращий продукт у своїй категорії”, а змінюють саму категорію або створюють нову.
Інструменти стратегії:
Канва стратегічного профілю (Strategy Canvas): використовується для аналізу існуючого ринку та виявлення можливостей для створення нового.
Чотири дії:
Виключити (елементи, які не додають цінності клієнтам).
Зменшити (те, що можна оптимізувати або спростити).
Збільшити (те, що особливо важливе для клієнтів).
Створити (нові фактори, які змінюють правила гри).
Приклади застосування:
Cirque du Soleil: компанія поєднала елементи традиційного цирку з театральною виставою, створивши унікальний продукт.
iTunes: замість звичайного продажу компакт-дисків Apple запропонувала платформу для легального купівлі окремих пісень
Простір Психологів, як орієнтоване на органічну відвідуваність інклюзивне та горизонтальне веб-середовище з інформацією, фахівцями та унікальними можливостями для всієї психологічної та навколопсихологічної аудиторії
Основна мета: Перехід від конкуренції до інновації та створення ринків із низькою конкуренцією, де попит створюється самостійно
Блакитний океан у Просторі Психологів
На відміну від решти рекламозалежних “веб-платформ з підбору психолога”, з якими проект не конкурує, але за інерцією ще часто і хибно порівнюється,
psyhology.space є україноментальним, рекламонезалежним і “уже повноцінним, хоч і ще неповністю розкритим” зростаючим веб-середовищем, де окрім інклюзивної, але виразної місії та цінностей, також:
усе більші обсяги органічної відвідуваності з Google-ТОПу (700 тис.показів за останні 28 днів) і
стрімко зростаючі показники упізнаваності завдяки Facebook-сторінці (7,6 млн. переглядів за останні 28 днів)
Утворюють не лише новий ринок обсягом (16-19 млн. потенційної аудиторії за даними Facebook), а й формують безпрецедентно сприятливі умови для усіх дотичних до психології аудиторій, зокрема:
Клієнти тут можуть задовольняти 100% інтересу та потреби у психології органічно, без жодного примусу чи перешкод
Фахівці мають змогу прицільно презентувати свої компетенції вузьким та широким сегментам психологічної аудиторії і синергійно зростати разом з середовищем без жодних комісій
Рекламодавці зі суміжних сфер можуть на взаємовигідних умовах розміщуватися в фокусі уваги як нішевих, так і загальних сегментів психологічної аудиторії, причому як B2B, так і В2С напрямів
На 2025 передбачено запуск інтернет-крамниці психологічних та навколопсихологічних товарів/продуктів/рішень тощо
Та багато-багато іншого, власне, усі первинні варіанти інтеграції на першу половину 2025-го будуть структуровані й презентовані уже в грудні, а до першого січня чинні тарифи 2024 для фахівців.
Психологія реклами або рекламна психологія (рос., анахр. “психология рекламы” або “рекламная психология”) — міждисциплінарна галузь сучасних знань на межі психології маркетингу та лінгвістики, яка спеціалізується на вивченні реклами і застосуванні особливостей її впливу на психіку і поведінку споживачів (та замовників).
Зокрема, психологія реклами вивчає (та програмує) здатність рекламних повідомлень формувати потрібне рекламодавцям (брендам/продуктам) сприйняття у середовищах цільових аудиторій, а також — формувати інтерес (чи одразу потребу) в покупці, зверненні, замовленні тощо
Рекламна психологія передбачає знання, розуміння і застосування фахівцями, найчастіше рекламними психологами та/або маркетерами (яких не треба плутати з маркетологами) в кращому випадку, звісно ж, у тісній взаємодії зі замовниками:
По-перше, методів психологічного дослідження продуктів, кампаній, брендів, аудиторії, каналів
По-друге, особливостей психічних процесів, які формують рекламні образи та/чи враження
Зокрема, психологія реклами досліджує та інтерпретує психічні/поведінкові аспекти розробки, сприйняття, обробки та оцінки ефективності впливу реклами на рішення потенційних клієнтів щодо звернень, покупок, відношення до брендів тощо.
Власне, далі у цій публікації, створеній завдяки синергії колективної свідомості “Простору Психологів” та керуючої проектом агенції “Маркетерня” — ми спробуємо допомогти читачам не лише сформувати панорамне бачення рекламної психології як такої, а й спроектувати її розуміння на практичну рекламу фахівців у сфері психології.
Реклама у психології
Досвідчені фахівці (маркетери, рекламні психологи) знають, що просування фахівців у сфері психології, як і реклама окремих психологічних подій/послуг зокрема, — потребує водночас комплексно-креативного підходу та неабиякої завбачливості.
Унікальна особливість реклами у царині психології полягає в тому, що цілеспрямований комунікаційний вплив на такі чутливі і нерідко інтимні теми як психіка, особисті потреби, психічне здоров’я, стосунки, терапія та/чи консультації з психологами,
Зазнає значно більших ризиків небажаної для рекламодавців інтерпретації різними сегментами як цільової, та і нецільової аудиторії, а особливо — самим фахівцями з ментального здоров’я.
Іншими словами, що й було зайвий раз опукло доведено скандально відомою кампанією “з депресії не вийти” (див.нижче) — реклама у сфері ментального здоров’я в цілому, як і окремих психологічних послуг/заходів фахівців зокрема:
по-перше, має розроблятися і розповсюджуватися із дотриманням значно вищих за середньо ринкові етично-професійних стандартів як у виконавців, так і замовників
по-друге, самі рекламні повідомлення — мають максимально уникати прямолінійного, неетичного чи провокативного маніпулювання сильними емоціями представників цільової аудиторії.
Назагал, використання реклами у сфері психології характеризується як виразною, так і неочевидною специфікою для максимально доступного тлумачення суті та особливостей котрої, нижче, зокрема:
розтлумачено особливості, схожості та відмінності реклами від просування
означено рекламно-психологічні традиції (американські, європейські, совєтські, українські)
охарактеризовано опуклий приклад невдало-скандальної реклами,
розставлено акценти у різних етапах рекламно-психологічного процесу,
окреслено психологічні аспекти і закономірності різновидів, каналів та форм поширення реклами
підсумовано переваги й недоліки реклами
наголошено на доступному способі безрекламного просування для фахівців з психічного здоров’я у “Просторі Психологів“
та багато-багато іншого
Спочатку, для формування у читачів достатньо глибокого і коректного уявлення про психологію реклами, проведемо лінію між (платною) рекламою та (органічним) просуванням, і трохи забігаючи вперед додамо, що ефективність інвестицій в просування, в середньому в 4 рази більша.
Реклама та просування
Перш за все, треба наголосити, що на відміну від середньостатистичного уявлення, зокрема і серед фахівців з психічного здоров’я:
не усяка реклама є просуванням, та не кожне просування — може вважатися рекламою
Головна психологічна характеристика класичної передплаченої реклами (крім соціальної, хоча вона теж, нерідко, є політичною) — це реактивний опір глядачів як природний наслідок внутрішнього розуміння ключових аспектів мотивації рекламодавців:
Готовність платити (нерідко, дуже дорого) за покази реклами із розрахунком окупити інвестиції через звернення/продажі та, врешті, доходи (“вони ж хочуть на мені нажитися”!)
Створення рекламного повідомлення та образів виходячи із певного уявлення замовників про інтереси, потреби та інші характеристики споживачів (“вони вважають, що можуть мене спровокуватисаме цим“!)
Іншими словами, попередньо оплачена реклама (особливо, якщо очевидно, що вона сама по собі дорога за обсягом, формоючи місцем розміщення), майже завжди та одразу провокує в людей реактивний опір маніпулятивному впливу, мовляв: “мене ви цим не візьмете“, “навіщо це мені“, “ось яким ви мене вважаєте” тощо
Просування відрізняється від реклами тим, що у сприйнятті споживачів воно не викликає реактивного опору, адже така (нативна) реклама непрямолінійно комунікує розрахунок рекламодавця, а також:
Забезпечує присутність інформації у полі зору споживачів ненав’язливо, лише при наявності інтересу чи потреби
Містить у собі первинну довіру, лояльність (і повагу) до джерела інформації/бізнесу/фахівця як такого, що потурбувався про присутність у полі зору потенційних клієнтів саме тоді, коли це доречно
Відповідно, якщо користувачі шукають фахівця з психічного здоров’я в інтернеті і бачать угорі сторінки 3-4 результати пошукової видачі платно-рекламних фахівців або різні веб-платформи “підбору психолога” – майже усі й одразу розуміють, що це передплачена реклама та реагують відповідно.
Водночас, відомо, що більшість онлайн-користувачів схильні інтуїтивно чи свідомо оминати увесь рекламний Google-ТОП (рекламна чи банерна сліпота), а усе більше і більше людей розглядають всерйоз лише результати органічного ТОПу (знаходяться одразу під рекламними), позаяк вони, апріорі, заслуговують на значно більшу увагу, повагу та довіру.
Наприклад, рекламний банер “Просто зараз запишись до психолога”, який переслідує відвідувачів психологічних платформ навіть після випадкового їх відвідування, по-перше, сприймається майже всуціль негативно, як втручання в особистий простір, по-друге, поширює нав’язливий ефект не лише на бренд, а і на фахівців.
Саме тому, зокрема, первинна ідея україноментальної психологічної веб-платформи Простір Психологів, одразу передбачала безрекламну модель залучення трафіку винятково природним способом, через органічний трафік.
Іншими словами, є усі підстави стверджувати, що інвестиції в органічне просування фахівців-психологів, дієва модель якого (щодня зростаючи) функціонує у Просторі Психологів, будуть як мінімум в 4 рази результативніші за платну рекламу.
Далі, для легкості заглиблення у рекламно-психологічну проблематику, проаналізуємо суспільний досвід її використання у формі афоризмів та/чи крилатих висловів, які фіксують накопичену кількома поколіннями спадщину
“Реклама — рушій торгівлі” (?)
Розглядаючи крізь рекламно-психологічну призму усім відомий афоризм, якому часто надається “аксіоматичний” характер (буцімто, істинність якого не потребує доведення), треба сказати, що особливо у психології, це далеко не завжди так.
Передовсім тому, що інтимно-довірлива основа самої суті потреби людей у фахівцях з ментального здоров’я “мінімізує та майже повністю виключає готовність довіряти першому зустрічному“.
Відтак і прагнення рекламодавців-психологів бути таким “першим зустрічним” чи тим більше, “рекламним аб’юзером”, який буквально переслідує користувача мало не з криком “запишись до психолога просто зараз” лише тому, що він/вона мав/ла необережність відвідати сайт, власники котрого за це заплатили — швидше контр-продуктивне, аніж навпаки.
В цілому, рекламно-драйвована психологія, яка поки що являє собою суть та форму діяльності абсолютної більшості психологічних платформ в уанеті, це явище якщо і виправдане, то лише тактично,
Поки більшість психологічної аудиторії не усвідомить, що органічно-орієнтовані психологічні сайти дають можливість отримати інформацію, допомогу чи підтримку без жодного переслідування та/чи нав’язливості.
“Гарний продукт не потребує реклами” (?)
Не менш загальновідомий та універсальний рекламний постулат про те, що “хороший товар чи послуга не потребує реклами“, в психологічному контексті, матиме завершений вигляд лише тоді, коли буде доповнений прицільним просуванням.
Відтак, якщо усі ці пункти реалізовано і що, слід сказати, уже можливо в “Просторі Психологів”, передплачена класична реклама й справді не потрібна, адже увесь промоційно-презентаційний ресурс буде задіяно на максимум, причому лише тоді, коли це потрібно.
Недопрезентований продукт = недомонетизований продукт(!)
Універсальність цього рекламного трюїзму в сфері психології незаперечна, адже якщо клієнт не дізнається, що психолог чи психологиня володіє підготовкою у певному методі чи запиті, який релевантний актуальному клієнтському інтересу або потребі, то й шанси, що попит зустрінеться з пропозицією — прямують до нуля.
Єдине, що враховуючи окреслені у прикладних тлумаченнях рекламних афоризмів аспекти, проблемою залишається презентація саме того атрибуту психологічної експертизи фахівців саме тоді, коли це потрібно.
Іншими словами, виходячи з тунельності сприйняття і мислення користувачів під час пошуку в Google, якщо клієнт у перших рядках позиціювання фахівця не прочитає ті слова, які визначають структуру його\її поточного інтересу чи потреби, ймовірність звернення також прямує до нуля.
На практиці, до недавнього часу, неможливість контекстуалізованої відповідно до тунельності мислення та актуальності потреб клієнтів презентації атрибутів експертизи психологів, означала що:
По-перше, фахівці змушені були обирати лише кілька основних атрибутів та презентувати їх у профайлах чи банерах першочергово, тим самим, не маючи змоги інформувати аудиторію про усю множинну й/або вузькоспеціалізованість кваліфікації
По-друге, клієнти, розчарувавшись знайти щось максимально релевантне своїй потребі — зверталися уже абикуди, відкладаючи етап визначення взаємовідповідності з фахівцями “на потім” та, зрештою, нерідко відмовляючись від консультації/терапії через невідповідність загальної підготовки “уже обраного раніше психолога” індивідуальній специфіці.
Саме тому, зокрема, презентаційну повноту позиціювання фахівців у Просторі Психологів забезпечують авторські публікації, позиціювання спеціалістів на котрих, відбувається у контексті саме тієї теми, що привела потенційного клієнта у інтернет та, зрештою на веб-платформу
Що, власне й забезпечує прицільність, лояльність та ненав’язливість такої реклами.
Опуклий приклад невдалої реклами у психології
Характеризуючи кількома словами сумнозвісний приклад психологічної реклами “З депресії не вийти”, слід наголосити кілька прикметних її аспектів, помітних як неозброєним оком, так і в контексті окресленої вище інформації, а саме:
По-перше, причиною невипадково прямолінійного (навіть можна сказати, bold або товстого)компонування рекламних повідомлень таким чином, що тригерна їх частина замість виконувати бажану замовникам роль — обурювала, передовсім самих фахівців та, вочевидь, психотравмувала потенційних клієнтів,
Найімовірніше, стало те, що уся “звичайна” реклама психологічних послуг чи веб-платформ, була кваліфікована на брейнштормах як “уже зайнята іншими”, а відтак, аби звернути на себе увагу, потрібне було щось більш “провокативне”
По-друге, наслідком множинного розміщення реклами у громадських місцях, яку забезпечив щедрий до нерозбірливостігрантодавець — стало потрапляння реклами акурат за межі цільової аудиторії.
Відтак, не дивно, що реклама блискавично справила на вимушених споживачів цього “вєліколєпія” настільки значне за обсягом негативне враження , що довелося, по-перше, чиновникам відмежовуватися і зазнавати репутаційних збитків, а по-друге, замовникам — вибачатися та демонтувати рекламу (і констатувати PR-катастрофу).
По-третє, в сухому залишку, не зважаючи на антикризові заходи всіх причетних, бажаннянашвидкоруч потужно прорекламуватися щоби, ймовірно надалі не лише “безкоштовно завдавати добра психотравмованим людям”, а і зайняти частку на всуціль перспективному/зростаючому комерційному ринку психології, –
Призвело не тільки до репутаційних та фінансових збитків самих організаторів та грантодавців, що само по собі повчально, а й до негативних наслідків для усього фахового середовища, гравці та фахівці у якому, після такого, буцімто:
“навіть на фоні війни не гребують безладно застосовувати в тому числі і психотравмуючу рекламу лише заради того, щоби отримати увагу аудиторії та освоїти грантові кошти“.
А це, погодьтеся, зовсім не те, що потрібно широкій цільовій аудиторії, серед якої “дух страху перед психологом” не встигнувши повністю вивітритися, уже почав змішуватися із душком “схоже, наживи”, який, є достатньо причин вважати, ця вся “славна кампанія” неабияк посилила.
Безрекламне середовище цільової аудиторії
Відтак, зважаючи на суттєві ризики та специфіку реклами в сфері сучасної психології як загалом, так і зокрема для окремих фахівців, а також враховуючи факт, що уже довгий час в суспільстві існувала потреба у створенні безрекламного середовища або, так би мовити “простору для україноментальної психології“, –
Співзасновники “Простору Психологів” створили інклюзивну веб-платформу, де:
По-перше, Клієнти завжди ненав’язливо зустрічаються із фахівцями лише тоді, коли у них виникає релевантний інтерес чи потреба
По-друге, Фахівці можуть охоплювати саме стільки цільової аудиторії, скільки потрібно, причому саме в тих темах, методах, запитах, які їм потрібно для максимальної монетизації фахової підготовки
Іншими словами, позаяк відвідувачі “у просторі” з’являються безпосередньо після пошуку психологічних запитів у Google, а структура psyhology.space органічно диспетчеризує запити на відповідні сторінки PSY-pedia, розміщені в розділі “Спеціалісти” автори публікацій отримують:
Увагу цільової аудиторії в момент її актуалізації, що підвищує ймовірність перетворення інтересу на потребу
Презентацію фахової експертизи у контексті інтересу тих сегментів аудиторії, індивідуальна проблематика котрих — відповідає фаховій підготовці
Можливість збільшувати свою середньомісячну аудиторією і загальний її обсяг
І не лише, адже багато в чому, ефективність органічного просування визначається особливостями протікання рекламно-психологічного процесу.
Психологічно-рекламний процес
На практиці маркетингу та комунікацій, сучасні підходи до конструювання і поширення ефективних рекламних повідомлень неодмінно передбачають певну послідовність та кілька етапів, а саме:
Залучення рекламних психологів найефективніше ще на етапі “виникнення ідеї реклами” або первинних брейнштормів, адже це уможливлює всебічність дослідження специфіки ринку, продукту, бренду та/чи цільової аудиторії
Використання замовниками (маркетерами та/або топ-менеджерами) у процесі розробки реклами фокус-груп та інтерпретацію результатів їх роботи спільно з рекламним психологом
Застосування різних каналів охоплення цільової аудиторії відповідно до специфіки реклами: онлайн, соціальні мережі, зовнішня, телебачення, радіо, друковані ресурси тощо
Врахування психологічних особливостей сприйняття потенційними клієнтами кожного рекламного каналу і відповідна адаптація рекламних комунікацій
Об’єктивну рекламно-психологічну оцінку результативності процесу
тощо
Позаяк метою ефективної реклами є мотивувати і/або спонукати представників певних сегментів цільової аудиторії — купувати/замовляти B2C/B2B продукти/товари/послуги/інформацію/рішення), треба сказати, що у процесі її розробки застосовуються певні рекламно-психологічні традиції, аспекти та закономірності
Рекламно-психологічні традиції
Фахівці у рекламній психології та маркетери (не факт, що маркетологи також) розрізняють чотири окремі рекламні традиції:
німецьку (європейську)
американську (класичну)
радянську (совєтську)
українську (класичну та сучасну)
Німецька рекламно-психологічна традиція
Так звана “німецька” або ширше “європейська” рекламно-психологічна традиція має багатий та різноманітний характер, позаяк формувалася у вирі історичних подій, соціально-економічних змін, інновацій у медіа/дизайн, політичних перипетій тощо,
На практиці часто зводиться фахівцями до такої, що зосереджувалась на створенні і формуванні потреб через методики інформаційного навіювання, а до основних її відмінностей від інших, тим не менше, відносять:
Функціоналізм як поєднання утилітарності та раціоналізму, адже акцентуються суто практичні аспекти продуктів. Інформативна складова швидше пояснює, чому саме товар чи послуга корисні/вигідні покупцям, а не описує якісь іміджеві чи інші непрямі переваги.
Висока якісь та довговічність. Підкреслюються класичні переваги та цінності, які відзеркалюють характерний для німців педантичний і високоорганізований підхід до бізнесу, виробництва та комерції.
Чіткий та лаконічний дизайн. Часто розробники у німецькій традиції спираються на простий мінімалістичний дизайн із виразними лініями, відсутністю деталей та зображеннями у високій роздільній здатності.
Історичні проекції та контекст: позаяк реклама у Німеччині зазнала сильного впливу нацистської ідеології, після поразки у Другій світовій війні, значна частина реклами націлювалася на цінності мирного співіснування і сталого економічного розвитку.
Соціальна відповідальність бізнесу. Сучасна німецька реклама часто орієнтується на соціальні аспекти: екологічність, інклюзію, бізнес-етику, декарбонізацію тощо.
Креатив і гумористичність: не зважаючи на реноме строгої та чіткої, німецькі маркетери нерідко іронізують та прицільно застосовують якраві креативні підходи
Американська рекламно-психологічна традиція
У свою чергу “американська”, що сама по собі відображає динамічність зростання бізнесу та медіа “по той бік атлантики”, а також має велике внутрішнє та глобальне значення, значною мірою заснована на ідеології “конс’юмеризму”
І часто характеризується фахівцями як орієнтована більше на актуалізацію вже існуючих потреб через рекламні засоби, до характерних ознак якої відносять:
Масованість та агресивність:
Сторітелінг та емоційність
Інноваційність
Сексуальність та гламур
Конкурентоспроможність
Престижність та демонстративне споживання
Американськийгумор
Окремо слід відзначити і такий аспект американської рекламно-психологічної традиції як “селебрітіс” (знаменитості), сучасними виявами котрої є, зокрема і різноматні доморощені “блогери та інфлюенсери” у чи не всіх інших країнах, але криза котрого останнім часом посилюється у контексті “білих вечірок”
Хоча елементи celebrities, безумовно, були й до цього, проте саме завдяки американській психологічно-рекламній традиції, зокрема участі в різноманітних медіа та комунікаціях відомих акторів, музикантів, спортсменів тощо — участь відомих персоналій у реклами стала світовою практикою.
Радянська (совєтська) рекламно-психологічна традиція
На противагу “капіталістичним” концепціям рекламної психології радянська (чи точніше, “совєтская” бо не відповідає семантиці слова українського слова “рада”) мала свої унікальні особливості, основними з яких були:
Пропагандистська агітація. Не стільки стимулювання продажів, адже конкуренції нема, скільки політична агітація для утвердження влади всуціль злочинного режиму, брехня та підміна реальності для котрого були (і залишаються) життєво необхідні
Монополія як відсутність конкуренції. Державні підприємства були єдиними виробниками товарів та послуг, а відтак і звернення до них були безальтернативними
Ідеологічність: усі комункації просували буцімно соціалістичні чи комуністичні цінності, за якими ховалися репресії проти інакомислячих, критиків режиму, ворогів народу тощо
Соціальна інженерія: будь-яка інформація, навіть “покупай рибу во главрибє” мала не меті формувати і культивувати штучний тип “совєтского чєловєка”, який мав ненавидіти усе приватне, споживацьке, капіталістичне та “загниваюче”
тощо
Прикметно, що чи не найвідомішим рекламістом совєтського суспільного устрою був російський поет Владімір Маяковскій, з-під пера котрого вийшли класичні сюжети “рекламного мистецтва” періоду формування СРСР, що втім не допомогло йому із плином нетривалого часу продовжувати успішно знаходити мотивацію для творчості і, врешті-решт, завершилося загадковою загибеллю.
Українські рекламні традиції (та сучасність)
Характеризуючи питомі українські рекламно-історичні традиції, передовсім слід зазначити, що у зв’язку з відсутністю держави у повноцінно-національному її розумінні у 19-20 століттях, коли реклама особливо бурхливо розвивалася у світі, відповідна науково-популярна спадщина, на жаль, у кращому випадку, поки що, розрізнена, а в гіршому — просто відсутня.
Водночас, для коректного уявлення про унікальні рекламно-психологічні традиції, які формувались та розвивались навіть у (дуже часто) ворожих до україноментальної ідентичності середовищах розділеної країни цього періоду, на наш погляд, варто зазначити, як мінімум дві ключові ідеї:
“Свій до свого по своє”
Рекламна фірма Романа Шухевича “Фама”
Звісно, що кожна з них потребує окремого занурення у аспекти, особливості, проблематику та прояви ідейного арсеналу, а самі вони, аж ніяк не вичерпують всієї повноти соціально-комунікаційних процесів і явищ, які маючи достатні для цього ознаки — можуть вважатися притаманними українцям рекламно-психологічними традиціями.
Проте, кілька слів про два, на нашу думку, найбільш прикметні аспекти національної рекламної психології окреслимо одразу тут.
“Свій до свого по своє“, яке слід сказати, в універсальнізованому, осучасненому та доповненому вигляді реалізується в проекті Ї-мапа “Свій до свого по своє. Усюди!”
Це гасло, яке зародилося на західних територіях сучасної України на зламі 19-20 століть і означало різні ініціативи об’єднавчо-економічного характеру, що мали на меті підтримку україноментальних виробників, продавців, постачальників, товарів та/чи послуг і боротьбу з засиллям чужорідних монополій, підтримуваних окупаційними адміністраціями Росії, Польщі, Австрії тощо.
Упродовж всього 20-го століття, так чи інакше, “свій до свого по своє”, більш чи менше, усоблювало національну самосвідомість, україноментальну ідентичність та економічний патріотизм, а уже в 21-му столітті, завдяки “глобальній Ї-мапі україномовного середовища”, гасло має усі шанси стати ще популярнішим та набути ознак визначальної конкурентної переваги.
Щодо рекламної фіпми “Фама” Романа Шухевича у 1937-39 рр, про “звичайнісінький феномен” успішного функціонування котрої існує окремий історичний матеріал, на наш погляд варто окремо наголосити наступне:
Подолання упередження, що буцімто “українці не надаються до бізнесу”
Присутність елементів еротики в рекламних комунікаціях “Фами”
Креативність у виготовленні високоякісних і високомаржинальних рекламних носіїв та образів
Освоєння напряму кінореклами
тощо
В сучасності, українська рекламно-психологічна традиція постійно удосконалюється, адже поступово і невблаганно дистанціюється від “московских стандартов і плюшек” усе більше відроджуючи та розвиваючи питомо україноментальні аспекти маркетингових та PR-комунікацій.
Ключові психологічні аспекти реклами
Реклама (в тому числі, соціальна) у сучасній психології розглядається як дієва методика впливу на (під)свідомість людей та засіб формування поведінки потенційних покупців/замовників.
Серед ключових психологічних аспектів реклами — фахівці (маркетери, рекламні психологи) та досвідчені управлінці (бізнесмени/топ-менеджери) найчастіше виокремлюють чотири:
Вплив
Сприйняття
Поведінка
Оцінка
Власне, оскільки, практика і досвід переконливо засвідчує, що ці аспекти реклами без перебільшення ключові — про кожен із них трохи детальніше
Психологічний вплив
Рекламні комунікації мають здатність здійснювати бажаний (чи небажаний) рекламодавцем вплив на мозок та психіку потенційних клієнтів, адже спричинені певними рекламними образами асоціації та емоції (чи емоційні реакції) можуть як ефективно спонукати, так і (що буває значно частіше) – відштовхувати.
До слова, уже згадувана вище кампанія “З депресії не вийти” особливо опукло засвідчує, що без розуміння психологічного впливу реклами, особливо у сфері психології — не варто братися її замовляти, розробляти, узгоджувати, виготовляти чи розміщувати, адже це все може стати елементами PR-катастрофи, афтершоки після якої ще довго відгукуватимуться в нашому соціумі.
Психологічне сприйняття
Зосереджується на закономірностях сприйняття представниками різних сегментів цільової аудиторії візуально-текстово-динамічних аспектів реклами та як воно корелює з рішеннями та/чи відношеннями тощо
Психології сприйняття реклами в цілому, присвячений окремий розділ статті, який розміщений наприкінці і доступний для ознайомлення.
Споживацька поведінка
Полягає у завчасному аналізуванні механізмів та важелів модифікації поведінки потенційних споживачів завдяки присутності тих чи інших складових у рекламі.
Містить фахову інтерпретацію ролі звичок, стилю життя, ментальності та інших поведінково-споживацьких аспектів особистості у процесі (не)прийняття рішення про звернення/замовлення чи покупку
Оцінка ефективності
Чи не найважливіший з психологічних аспектів реклами передбачає максимально об’єктивне осягнення міри миттєвої та відкладеної ефективності реклами.
Оцінка ефективності реклами спільно з рекламним психологом дозволяє також визначити наскільки спроможною може вважатися минула/майбутня реклама, зокрема у залученні належної уваги та/чи достатньою може вважатися міра її переконливості для покупки/звернення тощо.
Психологічні закономірності реклами
Те, що фахівці називають психологічними закономірностями реклами, за умови належного застосування звісно ж, великою мірою визначає ефективність промоції, адже дієві рекламні стратегії/кампанії можуть
Не лише залучати увагу до брендів/продуктів (що, безумовно, вдалося, скажімо, авторам і замовникам “з депресії не вийти”), а й покращувати упізнаваність, формувати лояльне відношення, перетворювати інтерес у потребу та спонукати до звернення/покупки.
Ключовими психологічними аспектами, які залежно від продуктів, застосовуються в сучасній рекламі, зокрема, вважаються:
Провина. Апеляції до якої у тому, чи іншому випадку, мають на меті активувати природне бажання її спокутувати повністю чи, бодай, частково.
Страх. Комунікування аспектів страху “як передчуття зла” використовується для промоції особливо тих товарів/послуг, які пов’язані з фізичним здоров’ям, якістю життя тощо
Гумор. Зокрема іронія та самоірознія здатні приковувати увагу і формувати приязне відношення аудиторії до бренду чи продукту, що підвищує ймовірність продажів/звернень
Еротика і секс. Креативні сексуально-еротичні образи в рекламі використовуються фахівцями для фокусування асоціацій споживачів, які пов’язані зі задоволенням бажань тощо
Марнославство і/або демонстративне споживання. Спонукає певні сегменти цільових аудиторій купувати лише для того, щоби цим самим, буцімто успішно підтверджувати серед оточуючих свій винятковий статус тощо
Приналежність. Використовує індивідуальне прагнення індивідів до приналежності до певних соціальних груп чи субкультур та, зокрема, ставить певні вимоги, умовне задоволення котрих, буцімто робить їх “одними із”
тощо
На практиці, щоби бути дієвою, навіть, здавалося б найпростіша реклама, має бути, по-перше, гармонійним поєднанням цілого спектру психологічних закономірностей когнітивного (пізнавального) характеру, по-друге, враховувати афективні (емоційні) елементи, а по-третє, передбачати, певною мірою, сугестивність (навіювання) та поведінково-визначальні складові (заклик до дії).
Психологія в процесі розробки реклами
Ключова роль психології у рекламі полягає в тому, що саме вона допомагає більшою чи меншою мірою запрограмувати вплив на психіку потенційних споживачів шляхом створення відповідних чи невідповідних специфіці продуктів образів та/чи повідомлень, які будуть:
Або дієво підвищувати ймовірність настання цільових дій та/чи подій.
Або безрезультатнобовтатися у інформаційних просторах
Або завдавати збитків замовникам, брендам, продуктам, виконавцям тощо
Іншими словами, враховуючи сумнозвісну кампанію “з депресії не вийти“, є достатньо підстав стверджувати, що аби створити дієву рекламу, яка виконуватиме цілу множину потрібних для бізнесу завдань, особливо у сфері ментального здоров’я, зможуть лише ті фахівці, які сконцентрують належну увагу на “альфа і омега” рекламної психології, а саме:
Коректності розуміння стрижневих та другорядних рис цільової аудиторії
Наявності чи відсутності чинників утворення емоційного зв’язку
Застосуванню елементів соціальної доказовості
Спричиненню бажаних асоціацій у споживачів реклами
Кілька слів про ці аспекти окремо далі, адже це потрібно для калібрування первинного підходу до реклами як замовників, так і серед виконавців.
Розуміння цільової аудиторії
Щоби реклама була ефективна, передовсім треба коректно і нейтрально (не на думку замовника, який буцімто “знає свою клієнтуру” чи, тим більше, оцінює її “по собі”) уявляти, хто саме є потенційними споживачами певного продукту, а саме:
В контексті емоційної прив’язки в рекламі, важливо не лише знати, а й на практиці дотримуватися принципу, що саме емоції найкраще здатні спонукати споживачів до моделювання своєї поведінки.
Водночас, це також зайвий раз доводить, що встановлення негативного емоційного зв’язку через невдалу рекламу (наприклад, “з депресії не вийти”), може завдати репутаційно-комерційних збитків не лише усім учасниках процесу (тим, хто безпосередньо замовляв чи розробляв рекламу, тим, хто фінансував чи узгоджував), а й усьому фаховому середовищу.
Використання соціальних доказів
Під використанням такого роду доказів найчастіше розуміється, що ефективною буває лише та реклама, які в тій чи іншій мірі комунікує релевантний і реальний клієнтській досвід споживання продукту.
Насправді, у більшості, люди психологічно схильні враховувати під час прийняття рішень думки тих, хто уже стикався з цими ж рішеннями у контексті пропонованих рекламою персоналій, брендів, товарів чи послуг.
Іншими словами, якщо продукт проблемний, краще зосередитися на виправленні недоліків, а не намагатися генерувати фейкові відгуки чи порожні рекомендації, адже така стратегія у 100% випадків веде до швидкої катастрофи.
Бажані асоціації
Як переконливо доводить уже згадувана рекламна кампанія “З депресії не вийти”, в процесі маркетингу, особливо у галузі ментального здоров’я — належить дбати, щоби:
по-перше, реклама жодним чином не викликала негативних асоціацій у цільової аудиторії
по-друге, ймовірність привернення нею зайвої уваги збоку представників нецільової аудиторії — була приблизно такою ж мінімальною, як і ймовірність виникнення у них небажаних асоціацій
Іншими словами, невіть відносно незначна хиба, можливо навіть обговорювана, але зрештою допущена в процесі розробки реклами, особливо в сфері психології, може назавжди закарбувати негативні асоціації як серед цільової аудиторії, так і (що взагалі епічно), налаштувати проти продукту/бренду (і навіть, значною мірою, усього цеху) широкі верстви колег, чиновництва та просто випадкових перехожих.
Місця і засоби розміщення
Намагання потрапляти у фокус уваги якомога ширшої аудиторії зі своєю рекламою (як потужно доводить реклама “з депресії не вийти”), може недобре пожартувати зі замовниками, виконавцями, грантодавцями, фахівцями, а також — завдати чималої шкоди цілій галузі.
Саме тому, у процесі вибору місць та засобів розміщення, учасникам процесу варто намагатися передовсім потрапляти на очі цільовій аудиторії, а якщо це неможливо — максимально серйозно враховувати ймовірну реакцію представників нецільової.
Повторюваність
Загальновідомо, що періодичне повторення образів позитивного асоціювання товарів/послуг/брендів/рішень тощо, дозволяє залишати бажаний рекламодавцям і достатньо глибокий відбиток у не-, під- та/чи свідомості споживачів.
Проте налаштовуючи періодичність будь-якого повторення навіть найпозитивніших рекламних комунікацій, замовникам та виконавцям потрібно розуміти, що сучасній людині дуже швидко “набридає одне й те саме“.
Особливо, якщо вибору “уникнути чи стикнутися” з тим чи іншим рекламним матеріалом, окрім як відводячи погляд чи змінюючи маршрут — у неї нема.
Психологічні особливості рекламних каналів
У сфері психології зокрема, та у процесі маркетингу загалом, використовуються багато маркетингових каналів (засадничо відмінних способів донесення інформації), кожен з яких характеризується певними психологічними особливостями.
Ці особливості, як переконливо доводить кампанія “з депресії не вийти“, не лише доцільно, а й необхідно враховувати учасникам процесу розробки і виготовлення реклами особливо у царині психології
Щоби, зокрема, уникнути PR-катастроф із кепськими наслідками і для самих горе-рекламістів, замовників, і грантодавців (що само по собі повчально), і усього фахового співтовариства, довіру до якого — було відчутно дискредитовано цим усім замислом і дійством.
Характеризуючи через призму фахового досвіду розповсюджені рекламні канали у контексті засадничих особливостей людського мозку та психіки, на наш погляд, варто зазначити кілька слів щодо кожного з них у окремих підрозділах цієї публікації:
Веб-сайт
Без веб-сайту складно презентувати продукт, бренд, інформацію чи рішення належним чином та в обсязі, який достатній для прийняття позитивного рішення представниками цільової аудиторії.
Водночас, якщо зосередитися на сфері психології, де далеко не кожен конкурентоспроможний і кваліфікований фахівець з ментального здоров’я може згенерувати для себе належної якості сайт (який слід сказати, однаково не має реальних шансів потрапити у органічний ТОП-Google)
Більш того, враховуючи, що психологічна цільова аудиторія віддає перевагу веб-платформам із підбору фахівців за певними параметрами індивідуальної проблематики, яка слід сказати, може мати чималу множину варіацій та поєднань —
Ми не маємо підстав рекомендувати психологам одразу робити свої власні сайти, натомість у виборі веб-платформ радимо фахівцям розрізняти ті, де:
по-перше, аудиторії генеруються завдяки платній рекламі та різноманітним ретаргетингам, які нерідко буквально переслідують відвідувачів у мережі зі закликами “записатися до фахівців уже й зараз”, чим майже завжди провокують реактивний опір серед тієї ж аудиторії, яку, власне, таким чином і намагаються залучати
Іншими словами, якщо персональний веб-сайт це, швидше розкіш, а рекламозалежні веб-платформи мають всі ознаки короткостроковості взаємовигоди для фахівців, то Простір Психологів — уже є універсальним і стратегічним рішенням, фундаментальні переваги якого дозволяють:
Отримати прямий доступ до динамічно зростаючої цільової аудиторії
Налаштувати оптимальну структуру і обсяг присутності у фокусі уваги Клієнтів
Підвищити упізнаваність у клієнтському та фаховому середовищах
Формувати лояльне відношення потенційних споживачів завдяки інформації
Монетизувати фахову експертизу без жодних комісій чи посередництва тощо
Пошукова оптимізація (SEO) і контекстна Google-реклама
Як уже означено вище, рекламозалежний сайт і веб-ресурс, що генерує аудиторію природним чином — відрізняються приблизно так само як, скажімо:
Наркозалежний, який “тимчасово, але феєрично щасливий” після прийняття чергової дози речовин/реклами (рівно до наступної), причому вартість кожної наступної “порції щастя” зростає, а ефективність — меншає,
Відрізняється
Від людини, процес становлення особистості котрої відбувається в природних умовах сталого зростання і без надмірного щастя у певну мить, але й водночас без “ломки”. Причому, завдяки накопиченню кількісних змін та їх перетворенню у якісні, із кожним наступним зусиллям — повне й незатьмарене щастя стає щоразу ближчим.
Соціальні мережі (SMM і таргетинг)
Як і у випадку з органічним трафіком із Google-ТОПу та контекстною пошуковою рекламою (GoogleAds), відвідувачі, які генеруються на веб-сайти зі соцмережевих сторінок та спільнот (груп) поділяють на дві аналогічні категорії:
Залучені через платне просування (таргетинг або SMA)
Органічні, які з’являються зі соцмереж без платної реклами (SMM)
Плануючи залучати трафік зі соцмереж, особливо у сфері психології, необхідно розуміти ключову його відмінність під пошукового — інтерес-драйвованість.
Суть якої полягає в тому, що Facebook та інші соцмережі “знають своїх користувачів” у переважній більшості за інтересами та іншими ознаками статичного характеру (вік, стать, сімейний стан), а не динамічними потребами, які ці ж люди виявляють через пошук в Google тоді, коли відбувається трансформація інтересу в необхідність.
Звісно, що залучені в якості глядачів статичної (текст, графіка) чи динамічної (відео, reels) реклами завдяки таргетингу потенційні клієнти зі соцмереж, зокрема у сфері психології, із огляду на її виразну специфіку, будуть в середньому, значно менш ефективними із точки зору безпосередньої монетизації.
Водночас, соцмережі неабияк помічні в процесі належного виходу на ринок, підвищення упізнаваності, розвитку лояльного ставлення і розширення аудиторії, адже тут можна інформувати про спеціальні пропозиції, вести наративи, генерувати зворотній зв’язок тощо
Крім, власне, підписників різного роду сторінок брендів, чи скажімо, друзів на особистих сторінках фахівців з ментального здоров’я, слід сказати, що це не єдине джерело генерації органічного соцмережевого трафіку.
Позаяк значну роль у комунікаційні політиці Meta (Facebook) займають “спільноти за інтересами” або групи, значні обсяги соцмережевої органіки можуть виникати на сайті саме при належній роботі з адміністраторами/аудиторіями таких спільнот чи, що ще краще, внаслідок розвитку власних груп чи їх мереж.
Наприклад, ідея та зрештою, проект і веб-сайт psyhology.space виникли саме завдяки спільноті “Клуб україномовних психологів“, яка з того моменту і сама збільшилася, і стабільно забезпечує веб-платформу часткою соцмережевої органіки.
Або, як у випадку із не менш game-changer`ним проектом керуючої Простором Психологів маркетингової агенції — “Ї-мапою глобального україномовного середовища“, де первинно створені для продовження сайту фейсбук-спільноти у мегаполісах і столицях Світу, —
Ще до моменту настання чергового етапу реалізації ідеї (місії), встигають зажити власним життям, розкриваються як рекламні майданчики, зростають самі по собі та набувають цілком самодостатніх ознак як джерела соцмережевої органіки дуже широкого і водночас локалізованого спектру.
Відео-реклама
Як і решта різновидів онлайн-реклами (див.нижче), сучасна відеореклама має свої психологічні особливості і на практиці, особливо у сфері ментального здоров’я, містить доволі широкий спектр цифрових і офф-лайн інструментів «оволодінням ринком» з допомогою відео та/чи анімації.
Найчастіше відеореклама приваблює потенційних її замовників тим, що надає можливості, так би мовити, в часі та просторіпрезентувати усе основне про продукти, бо воно банально не поміщається на який статичний банер чи слоган.
Основною психологічною особливістю розробки та сприйняття відеореклами, зокрема, у сфері просування послуг спеціалістів-психологів чи веб-платформ, але значною мірою стосується всіх рекламодавців, на наш погляд, є така її характеристика як межовість.
Межовість відеореклами, у цьому контексті, це тонка грань, яка відділяє значні витрати зусиль та інвестицій на повний цикл її високоякісного створення та, з іншого боку, відносно невелика частина глядачів, які можуть оцінити її у всій повноті подивившись ролик повністю навіть при значних інвестиціях у таргетинг.
Іншими словами, беручись розробляти і виготовляти якісну відеорекламу, треба підходити до процесу з усією серйозністю та готуватись до тривалих мук творчості, а також, водночас, мати на увазі, що результати роботи — можуть і далеко не повністю виправдати очікування, прогнози чи розрахунки.
Не менш важливими психологічними характеристиками відеореклами як продукту, особливо, якщо вона споживається потенційними клієнтами психологів, на наш погляд, також є:
Замисел (який без умислу лиш вимисел), ідея і мета реалізації якого — утримувати увагу глядача від початку до кінця
Висока якість виконання (без спорадичної самодіяльності, але й переплачувати режисерським групам втридорога, не завжди обов’язково)
Відповідна тривалість (залежить від каналу й інструментів просування)
Наявність прямих чи міжрядкових закликівдо дій
Можливість продовжити ознайомлення з продуктом, який презентується відеорекламою на веб-сайті
тощо
Проте, в будь-якому випадку, як свідчить багаторічний досвід практичної діяльності керуючого проектом Простір Психологів співзасновника — усім без винятку замовникам, а особливо фахівцям з психічного здоров’я, треба усвідомлювати, що відеореклама це два в одному:
процес і результат створення самого відеоролика (задум, сценарій, зйомка, монтаж, дизайн)
просування відеоролика на цільові аудиторії (соцмережі, SEO, таргетинг, партнерські програми) тощо
Іншими словами, замислючись про відео- чи анімовану рекламу, зокрема, у сфері психології, треба готуватися завдавати “подвійного удару”, позаяк розконцентрація і невитриманість у кожному з цих аспектів — може призвести до розчарування, невдачі чи, навіть, PR-катастрофи, як у випадку із рекламою “із депресії не вийти”.
Варто також додати, що стратегія розвитку Простору Психологів уже передбачає створення Youtube-каналу, виготовлення відеовізитівок фахівцям із подальшим їх розміщенням у профайлах, а також рекламних роликів самого проекту.
Окремо до речі, планується і розробка елементів VR-середовища та його сталий розвиток.
Маркетплейси (спеціальні веб-платформи)
Щодо особливо популярних у сфері психології веб-платформ підбору психолога, які в інших галузях здебільшого йменують маркетплейсами, на наш погляд, варто наголосити такі їх психологічно-рекламні характеристики як:
Наявність вибору і можливість порівнянняфахівців, яка сама по собі часто необхідна потенційним клієнтам і є безумовною перевагою таких веб-платформ
Суб’єктивність індивідуального сприйняття різними сегментами психологічної аудиторії “граничної корисності великого вибору” та, нерідко “муки вибору” на які відвідувачів штовхають нехитрі алгоритми (у Просторі Психологів це визначає інтелектуальний аглоритм “націлювання експертизи“)
Полярна лояльність відвідувачів до перегляду вмісту таких веб-платформ у залежності від переходу із платної реклами чи внаслідок органічного їх просування (див.вище)
Поширення реноме веб-платформи на фахівців, котрі на ній зареєстровані, зокрема і девальвація фаховості шляхом різних, однакових для усіх знижок чи постійних нагадувань (ледь не рекламного аб’юзу) про “потребу записатися вже й зараз” тощо
В контексті “психологічних маркетплейсів”, треба також наголосити, що фундаментальні переваги Простору Психологів, як “незалежної від реклами, в тому числі і веб-платформи з підбору психолога, але далеко не лише” уже дозволяють якісно відрізнятися від решти, адже:
Постійно збільшується обсяг цільової аудиторії, яка генерується та зростає винятково природним шляхом
Фахівці можуть на прозорих взаємовигідних умовах отримувати безпосередній та безкомісійний доступ до зростаючої, на 100% органічної цільової аудиторії
Клієнти, крім фахової допомоги фахівців можуть вивчати інформацію про різні аспекти психології у PSY-pedia, записуватися на різні психологічні заходи через “Горизонт подій“
Психологам може бути доступно рівно стільки і рівно такої цільової аудиторії, скільки потрібно для лояльності, присутності на ринку та монетизації фаховості.
Рекламозалежні веб-платформи підбору психолога, де задля окупності щоразу більших та менш ефективних, але життєвоважливих витрат на рекламу, відвідувачі змушені зазнавати тиску щодо “просто зараз запишись до психолога“, це умовно кажучи — “психологічний маркетплейс курильщика“,
То psyhology.space, навіть не досягнувши ще бодай одного року онлайн-присутності, уже має більше, ніж повністю достатньо підстав кваліфікуватися “психологічним маркетплейсом здорової людини“, адже і з’явився, і функціонує, і динамічно зростає — виключно природним чином, що і робить цей проект game changer`ом
Зовнішня реклама(біллборди, метро)
Як і у випадку інших рекламних каналів, психологія зовнішньої реклами також вивчає і застосовує психічні закономірності процесу передавання рекламних повідомлень, з єдиною, але нерідко визначальною різницею, що в цьому випадку рекламоносії (біллборди, метро- та сітілайти, розтяжки тощо) розміщені на вулицях, у приміщеннях, на транспорті тощо.
До важливих рекламно-психологічних аспектів зовнішньої реклами, на наш погляд, треба віднести:
Обмежена можливість націлювання (біллборди бачать усі)
Видимість і читабельність (те, що розміщено на біллборді має сприйматися блискавично)
Вигідність розташування напряму визначає обсяги охоплення
Креативність дизайну. Творчий підхід може залучати більше уваги перехожих, водіїв чи відвідувачів закладів
Емоційність. Банери та сітілайти, сюжети котрих здатні викликати емоції, мають суттєво більші шанси зачепити струни душі споживачів як реклами, так і рекламованих продуктів
Форма, частота і повторюваність: оригінальні форми рекламоносіїв, оптимальна частота повторювання сюжетів та узагальнена їх наративність підвищують упізнаваність, формують лояльне ставлення та впливають на процеси прийняття рішення про покупку і перетворення інтересу на потребу
Зовнішня реклама використовує такі засоби як статичні білборди та відео-борди, постери, брендування транспорту, метролайти, сітілайти, indoor монітори та будь-які інші рекламоносії, що розміщені у місцях з гарною видимістю та/чи високою прохідністю.
Прикметна психологічно-рекламна особливість зовнішньої реклами полягає у її активному використанні для політичних цілей, адже при наявності критичної маси її площин, вона забезпечує максимально можливі охоплення “усіх без винятку та розбору”.
Щодо використання зовнішніх рекламоносіїв для просування В2В/В2С товарів/послуг/брендів у сфері ментального здоров’я, як опукло доводить приклад “з депресії не вийти”, це потрібно робити з особливою ретельністю, обережністю, всесторонністю та майстерністю.
Аудіо-реклама
Особливість та рекламно-психологічна специфіка аудіо-реклами, як зрозуміло зі самої назви, досліджує та використовує ті її аспекти, які визначають наскільки ефективно впливають на сприйняття, емоції та поведінку споживачів певні звукові повідомлення.
Відповідно до великої множини аудіально-когнітивних аспектів людської психіки, серед ключових факторів її ефективності, фахівці виокремлюють:
Мелодійність та музичний супровід. Ритми, мелодії, інструментальні мотиви, наспіви тощо можуть провокувати виникнення приязного сприйняття, вигідних асоціацій та позитивних емоцій, без яких аудіо-рекламне повідомлення часто просто “утопає в шумах”
Тембр, інтонація, тональність. Голос аудіо-реклами в цілому, а зокрема такі його характеристики як швидкість, тембр, тональність та/чи емоційність забарвлення — безпосередньо і суттєво впливають як на здатність просто бути почутими, так і викликати необхідну довіру і комунікувати переконливість
Підбір слів та заклик до дії: самоочевидно, що взаємоузгодженість поєднань слів у комбінації з цифрами і закликами до дії при використанні реклами, що сприймається винятково “на слух” значить дуже багато, якщо не усе
Звукові ефекти: продумане використання нерізких звукових ефектів у аудіо-рекламних повідомленнях може ефективно привернути увагу, структурувати зміст та залишити глибший відбиток на не-, під- чи свідомості потенційних покупців
тощо
Сучасна аудіо-реклама, особливо, у сфері психології, передбачає такі інструменти її виготовлення і просування як подкасти, ведення котрих, як усім відомо, може навіть привернути “забагато уваги”, відтак до їх виготовлення та поширення варто підходити витримано й системно.
Побутує також думка, що багато представників Джен-Зі або Gen-Z (так званого Z-покоління, народженого всередині нульових), охоче і наполегливо слухає подкасти за будь-якої зручної нагоди (їдучи в транспорті, займаючись фізичною діяльністю тощо), адже “так це робити зручно”, проте водночас у покоління старших 25-30 років, таке практично не зустрічається і т.д.
Психологічні особливості різних видів реклами
Торкаючись психологічної специфіки різновидів реклами треба сказати, що завдяки цьому і щоразу по своєму, визначається здатність кожного з них викликати певні реакції цільової аудиторії та, врешті, впливати на споживачів.
На наш погляд, окремо варто охарактеризувати кількома словами психологічні аспекти наступних різновидів реклами:
Онлайн-реклама
Комерційна реклама
Соціальна реклама
Політична реклама
Спрямована на упізнаваність
Нативна реклама (засаднича основа psyhology.space)
Комунікаційна реклама (PR)
Кожен різновид реклами, але звісно ж, що різною мірою — експлуатує психологічні закономірності, методи та прийоми.
Зокрема, наприклад, реклама медичних препаратів апелює до страху втрати здоров’я (чим, нерідко, перегинає палицю), тоді як, скажімо, політична — може зловживати опорою на важливі і складні для суспільства проблеми лише для привертання уваги і комунікації простих/неефективних рішень у проекції на кандидаттів чи політсили (популізм)
Онлайн-реклама
Цифрова, digital або онлайн-реклама використовує дані, ідеї, образи, комунікації тощо для впливу на онлайн-користувачів у цілому (пошук в Google, соцмережі, месенджери, електронна пошта, youtube тощо)
Відповідно і серед ключових її рекламно-психологічних аспектів, на нашу думку, слід наголосити:
Візуальна виразність: дієва digital-реклама має характеризуватися тим, що інколи називають eye-catching, якраві, але не токсичні графічні, відео та/чи анімаційні елементи, які здатні з самого початку звернути і прикувати увагу онлайн-користувачів (які перебувають у процесі здійснюваного часто без особливих завдань веб-серфінгу) та утримувати її до моменту повного передавання рекламних повідомлень
Взаємодійність: інтерактивність онлайн-реклами передбачає можливість майстерного використання засобів поступового занурення у подробиці чи наративні комунікації усіх тих користувачів, хто схильний на неї відреагувати. На практиці, це вимагає у розробників та замовників завжди передбачати створення цільових сторінок, де буде не лише поглиблюватииметься занурення, а й монетизуватися рекламний трафік, інтерес чи потреби
Персоніфікація: важлива перевага і унікальна особливість онлайн-реклами, яка її зокрема, відрізняє від зовнішньої, полягає у можливості її вузьконішевого, інколи навіть буквально індивідуалізованого націлювання (таргетингу), а також адаптованість під інтереси та поведінку окремих сегментів цільових аудиторій
Соціальна пов’язаність: завдяки, зокрема такому підвиду онлайн-реклами як соцмережі, онлайн-реклама може знайомити потенційних покупців з відгуками та рекомендаціями тих, хто уже купував/звертався, що також має потенціал підсилення лояльності й довіри до рекламованих товарів/послуг
тощо
В цілому, онлайн-реклама містить цілий ряд внутрішніх різновидів, особливості використання кожного із котрих, належить як слід враховувати у процесі розробки, створення і проведення digital-рекламних кампаній, а основна запорука її, в середньому, більшої ефективності за зовнішню — в можливості різностороннього охоплення велеких аудиторій із високою точністю націлювання.
Комерційна реклама
Як зрозуміло із назви, під комерційною або спрямованою на продажі рекламою розуміють не лише різного роду стимулюючі (миттєві чи, зрідка, відкладені) покупки комунікації, а й іміджеві рекламні матеріали, що формують необхідну особливо, у маркетингу складних продуктів, передпродажну лояльність.
Психологія комерційної реклами — це дисципліна на стику маркетингу, психології та комунікацій, яка вивчає і застосовує відповідні методики цілеспрямованого впливу на людей з метою сприяння збільшенню продажів товарів чи послуг, що в кожному індивідуальному випадку може відбуватися по-різному, але завжди має на меті отримання прибутку.
В цьому контексті варто наголосити, що в більшості споживачі комерційної реклами чітко розуміють, що буквально, “на них хочуть заробити”, а відтак при розробці такої реклами потрібні не лише чіткі й переконливі артикуляції/калькуляції конкурентних переваг, а й пізнавально-розважальні елементи, гумор, винахідливість, креатив тощо
Соціальна реклама
На відміну від комерційної, мета психології соціальної реклами полягає у:
Конструктивному впливі на загально-суспільну не-, під- та/чи свідомість,
Корекцію групової та/чи індивідуальної поведінки цільових аудиторій
Обгрунтування шляхів вирішення суспільно значимих проблем із метою їх вирішення (побутова російськомовність, несортування відходів, некритичність мислення, енерговитратність тощо)
Власне, маючи протилежну суть до комерційної, дієва соціальна реклама має бути спрямована на удосконалення суспільних норм, вироблення певного відношення щодо способів рішення різних суспільно-актуальних проблем — або ж, мотивувати певних людей робити певні дії, такі як допомога оточуючим, захист сім’ї, ведення здорового способу життя, мобілізація до війська тощо
Серед основних її психологічних аспектів потрібно враховувати, насамперед:
Виразну мотивацію до змін (але без наказового стилю)
Адаптованість стилю мовлення до специфіки цільової аудиторії тощо
В цілому, соціальна реклама часто буває єдиновірним та максимально ефективним засобом впливу держави і суспільства на певні соціальні групи та індивідів, що у контексті, зокрема, проекту Простір Психологів, означає саму можливість давно назрілого збільшення частки україномовності у сфері психології в цілому, а також — діяльності фахівців і терапії клієнтів зокрема
Політична реклама
В широкому розумінні, це будь-яка реклама, що застосовується із метою формування та/чи корекції електоральних настроїв, громадської думки тощо із метою підвищення показників упізнаваності та/чи підтримки політсил чи окремих кандидатів на здобуття мандату довіри суспільства.
Психологія політичної реклами, безумовно, найважливіша складова різноманітних передвиборчих кампаній, адже від неї залежить можливість та міра бажаного замовника впливу на громадську свідомість і поведінку окремих виборців.
На практиці, особливо в Україні, її основна мета так і залишається єдиною — сформувати чи доповнити позитивний образ певної персоналії чи політсили, щоби таким нехитрим чином переконати (нерідко і просто обдурити) виборців зважитися: по-перше, прийти голосувати, а по-друге, підтримати саме рекламовану партію чи кандидата.
Основними рекламно-психологічними факторами політичної реклами, слід сказати, вважаються:
Спрощеність комунікації складних проблем до простих рішень
Апеляція до майбутнього через “емоціо замість раціо” (в Україні, але не тільки, на жаль, більшість населення “голосують серцем, а не розумом”)
Створення вигідного образу кандидатів чи політсил (комунікація об’яктивних переваг, заслуг, досягнутих результатів тощо)
Орієнтованість на розкриття і вирішення проблем, важливих для суспільства та/чи окремих соціальних груп
Національна (групова) ідентичність, ментальність, норми і стандарти
Використання антиреклами або негативної реклами, коли замість концентруватися на собі, більше уваги приділяється випячуванню негативних якостей, досвіду, кваліфікації суперників тощо
Опора на соціальні авторитети, завдяки чому в передвиборних списках політсил опиняються спортмени, музиканти, актори, письменники тощо
Необхідність критичної маси носіїв, каналів, інструментів, образів просування політиків тощо
Назагал, психологічні аспекти політичної реклами значною мірою враховуються майстерними PR-фахівцями у тісній взаємодії зі замовниками, але навіть без глибинного аналізу ясно, що “працює” далеко не уся політреклама. Навіть частіше буває навпаки.
Реклама задля упізнаваності
Упізнаваність, як властивість потенційних клієнтів відрізняти рекламований продукт, персону чи бренд від аналогів чи конкурентів — має, без перебільшення, визначальне значення для ефективності будь-якої реклами, особливо політичної чи персоналізованої, як у сфері психології.
Рекламно-психологічні аспекти, через майстерне і виважене застосування яких у процесі розробки та розповсюдження реклами, врешті-решт, формується та/чи успішно утримується упізнаваність, це насамперед:
Емблема чи логотип, який має бути простим, унікальним та легко запам’ятовуватися
Кольорова схема. Підбір та постійне використання певних кольорів у всіх рекламних матеріалах допомагає споживачам швидше ідентифікувати бренд
Презентаційне фото/відео. Особливо важливе у політичній рекламі та, зокрема у просуванні фахівців з ментального здоров’я
Гасло чи слоган: поєднання слів, причому бажано із “грою слів” повинне не лише запам’ятовуватися і відображати суть товару/послуги/персоналії/бренду, а й формувати приязне відношення (лояльність)
Голос: відіграє вирішальне значення у застосуванні аудіо-реклами (див.вище) та розкриває стиль і манеру комунікації рекламованої персоналії чи бренду
Існують різні метрики та методики вимірювання упізнаваності, зокрема, так звані брендові пошуки в Google за назвою, ім’ям/прізвищем чи веб-адресою, а також шляхом проведення опитувань цільової аудиторії, моніторингу згадок у соцмережаж тощо.
В цьому контексті треба наголосити, що сама лише поява фахівців у відповідних розділах Простору Психологів — уже є дієвим способом підвищення упізнаваності серед цільової аудиторії, дві з основних характеристик якої на веб-платформі — 100% органічність та динамічне зростання.
Нативна реклама
Характеризуючи психологічно-рекламні особливості такого різновиду реклами як нативна, передовсім треба розшифрувати значення самого терміну, і додати, що веб-платформа Простір Психологів, зокрема, є середовищем саме нативної реклами.
Нативною називають рекламу, яка органічно інтегрована цікавий користувачам контент і гармонійно вбудована у структуру он-та офлайн майданчиків її розміщення.
Головна особливість та конкурентна перевага нативної реклами полягає в тому, що вона сприймається цільової аудиторією як невід’ємна частина інформації пізнавального чи розважального характеру, яку вони прагнуть отримати, що й забезпечує її споживання у повному обсязі та природним чином.
Також важливою складовою нативної реклами, особливо у сфері психології, є лояльність аудиторії до вдумливого її сприйняття, а це у свою чергу підвищує ймовірність та частоту звернень, покупок, заявок на участь у заходах тощо
Ключовими аспектами розуміння та використання саме нативної реклами, особливо для просування фахівців з ментального здоров’я, на наш погляд, є:
Нульова чи навіть від’ємна нав’язливість. Одиниці нативної реклами непрямолінійні, чим відрізняються від зразків класичної, яка буквально вламується у інформаційні бульбашки, а відтак, нативна реклама не провокує серед потенційних клієнтів жодного відторгнення
Природність (органічність). Те, як вписується, зокрема в структуру веб-платформи psyhology.space та стиль соцмережевих комунікацій, передовсім інформація про фахівців — забезпечує повністю природний перехід із публікацій PSY-педії чи PSY-словника на профайли, події (товари) тощо
Релевантність. Нативна реклама, більшою чи меншою мірою, але завжди відповідна інтересам відвідувачів сайтів, адже сама її суть виходить зі зацікавлень та/чи потреб потенційних клієнтів, а це, само по собі підвищує її ефективність
Адаптивність: розмаїття форм та образів нативної реклами, зокрема у Просторі Психологів, виникає у процесі її пристосування до структури і стилю комунікацій веб-платформи та соцмережевих ресурсів
тощо
Фахівці-маркетери, а зрідка й рекламні психологи, називають нативну рекламу словосполученням продакт-плейсмент, а щодо її варіацій, то це може бути будь-що: публікації, фото, блоги, статті, відео, дописи в соцмережах, інфографіка тощо
Іншими словами, нативна реклама дає змогу надаючи корисну і потрібну потенційним споживачам інформацію пізнавального чи розважального характеру, водночас ефективно:
Збільшувати упізнаваність брендів/персоналій
Презентувати продукти/рішення/фахівців
Формувати лояльне відношення аудиторії
Перетворювати інтерес у потребу
Монетизувати фахову еспектизу
тощо
Іншими словами, засаднича орієнтація на використання нативної реклами та функціонуюча модель отримання позитивного досвіду взаємодії з брендом, зокрема як у Просторі Психологів, дає змогу залучати фахівцям і на сайт в цілому, усе більші обсяги потенційних клієнтів та, врешті, реалізувати комерційні цілі.
Комунікаційна реклама і PR
PR (паблік рілейшнз, суспільні стосунки) і комунікаційна реклама (повідомлення, що впливають на споживачів) тісно пов’язані, але виконують дещо відмінні ролі в комунікаційно-маркетингових стратегіях.
Водночас, можна сказати і що PR постійно застосовує методи та прийоми комунікаційної реклами, адже це дозволяє замовниками комплексно досягати поставлених цілей.
Тісний зв’язок PR і комунікаційної реклами простежується у таких компонентах як:
Мета: піар більше опікується ініціюванням і підтримкою тривалих довірливих стосунків, зростанням лояльності, а комунікаційна реклама більше програмує швидкий результат, у вигляді росту поінформованості про продукт та/чи мотивування покупок.
Аудиторія. Обидва засоби спрямовані на певні сегменти цільової аудиторії, але PR концентрується на вибудові відносин з громадськістю, а реклама — на стимулюванні попиту
Інструменти і засоби: PR та комунікаційна реклама використовують сайти, ЗМІ, соцмережі, публічні виступи, відеоролики, прес-релізи тощо, але PR це робить більше для іміджу, ніж спонукання покупок чи звернень.
Вміст (контент): комунікаційна реклама емоційно-фокусованіша, а PR — нейтральніший, адже транслює позитичні образи про бренди чи персоналії через новини, проекти, заходи, ініціативи тощо
Іншими словами, PR використовує комунікаційну рекламу длястворення позитивного іміджу бренду, антикризового менеджменту, інформаційних кампаній, а їх взаємодоповнення дозволяє паралельно формувати довготривалий імідж і довіру, а також — спонукати споживачів виконувати цільові дії.
Переваги та недоліки реклами
Розібравшись по суті із тим, що не всяка (класична) реклама є (органічним) просуванням, та осягнувши психологічні особливості її різновидів, каналів, засобів, процесу створення тощо, можемо узагальнити проміжні підсумки у вигляді переліків переваг та недоліків класичної реклами, зокрема у сфері психічного здоров’я.
Переваги класичної реклами:
Оприсутнення на ринку і приверненя уваги. Особливо важливе для новостворених бізнесів чи фахівців-підприємців. Без реклами, попервах, може бути важко навіть просто взяти участь в конкурентній боротьбі, а не те, щоби почати в ній одразу вигравати
Поява і актуалізація інтересу. Майстерна реклама здатна з мінімальним реактивним опором провокувати вияви зацікавлення до продукту та відчутно пришвидшувати процес перетворення інтересу в потребу
Формування образу. Візуальні, аудіальні та, в широкому розумінні, усі дизайнерсько-стилістичні аспекти реклами — формують образ рекламованого продукту, бренду чи, скажімо фахівця з психічного здоров’я.
Вплив на усі рівні особистості. Продумана майстрами реклама здатна чинити бажаний замовникам вплив не лише на свідомі рішення потенційних клієнтів, а й підсилювати підсвідомі відкладені прагнення чи навіть неусвідомлені устремління.
тощо
Недоліки класичної реклами:
Небажаність (спам). Споживачі реклами, особливо при неможливості чи неправильності її націлювання, можуть відчути реакцію відторгнення щодо продукту і бренду, який “втручається у їхній інформаційний простір з чимсь нерелевантним“
Маніпулятивність. Виникає тоді, коли серед цільової аудиторії, у більшості, формується стійке враження, що її підштовхують до якоїсь хибної, непотрібної чи зайвої дії заради буцімто реального, а насправді — ілюзорного ефекту
Нав’язливість. З’являється при неодноразовому повторному зіткненні з одноманітними рекламними сутностями певного продукту (банери, відео, емейл, повідомлення, дзвінки тощо) і швидко та “до основанья” руйнує будь-яку репутацію чи лояльність.
Обмеженість. Визначається неможливістю через навіть найнасиченішу змістами рекламу передати “все про все”, а відтак, доводиться обмежуватися поверховими та/чи уривчастими комунікаціями, які нерідко формують серед потенційних споживачів однобоке враження про бренди, продукти та, що особливо важливо зокрема у царині психології — фахівців з психічного здоров’я
Низька ефективність. Рекламному трафіку (причому як із Google-пошуку, так і соцмереж), а ширше, в цілому увазі залучених рекламою потенційних клієнтів, притаманна менша глибина взаємодії з рекламою, а відтак і потенціал її монетизації, особливо у сфері психології, дуже незначний.
Дороговизна. Виготовлення спеціальних рекламних комунікацій належної якості потребує залучення рекламно-психологічних експертів та/чи майстрів, проходження повного виробничого циклу та подальшого прорахованого її розміщення, що само по собі буває недешево
тощо
Ознайомлення з перевагами і недоліками класичної реклами з одного боку, а також згадувана вище рекламна кампанія “з депресії не вийти“, як і тотальна “залежність від платного трафіку багатьох веб-сайтів із підбору психолога“, дозволяє зробити висновок, зокрема у сфері ментального здоров’я, що:
Простір Психологів це оптимальний засіб для здійснення “квантового стрибка назустріч клієнтам“, адже як у своїй ідеї, так і в підходах до її реалізації, є нічим іншим як зростаючим сприятливим середовищем для органічного просування, нативної реклами, продакт-плейсменту і керованої природної монетизації будь-якої експертизи у сфері психології.
Сприйняття реклами
Характеризуючи рекламну психологію загалом неможливо обійтися без окремого розділу присвяченого її сприйняттю або, іншими словами, головним особливостям запрограмувати певне реагування на неї внаслідок психічних процесів, що нерозривно пов’язані саме зі сприйняттям.
Спершу, кількома словами про когнітивно-поведінкові етапи взаємодії з рекламою:
Видимість
Щоби реклама могла привернути увагу та моделювати поведінку цільових аудиторій, передовсім, вона має не просто існувати, а перебувати на видимому (видному) місці
Увага
Привернувши увагу, реклама має бути здатна фокусувати її на певних цільових діях, іншими словами нудна реклама в полі зору не здатна ні приковувати, ні фокусувати увагу споживачів, ні перетворювати інтерес у потребу
Тлумачення
Потенційні клієнти мають блискавично та інтуїтивно розшифровувати навіть найкреативнішу рекламу, і позаяк ці процеси залежать від психологічних потретів цільових аудиторії чи їх сегментів, при її розробці необхідно враховувати середньостатистичний рівень та специфіку досвідів, ціностей, уподобань, стандартів тощо
Осягнення
Навіть правильно інтерепретована потенційними клієнтами реклама може так і не вплинути достатнім чином на виконання цільової дії, адже скажімо:
По-перше, ніяк не доповнюватиме знання характеристик продукту, по-друге, не змінюватиме спортивний інтерес до продукту на насущну потребу, по-третє, не потраплятиме у відповідний для пізнання сенсу момент через заклопотаність тощо
Дія, відкладена дія чи бездіяльність.
Фінальний етап, який власне, визначає чи вдалося і наскільки, якщо так — рекламі досягнути поставлених перед нею цілей, щоби коректно оцінити які, до речі, треба теж відповідним чином відкалібрувати і її сприйняття самим оцінювачем (див.нижче)
Властивості сприйняття
В цілому сучасна психологія, а особливо гештальт-підхід, який широко використовується рекламними психологами та досвідченими маркетерами, вважає засадничими наступні властивості сприйняття:
Предметність
Означає потребу відображення об’єктів, суб’єктів, процесів та/чи будь-яких інших рекламних явищ саме у вигляді певних “відділених від усього іншого” предметів чи сутностей
Цілісність
Детермінується схильністю когнітивних процесів людської психіки до відокремлення сутності об’єкта чи явища від множини супутніх, додаткових, несуттєвих та/чи другорядних аспектів
Структурність
Характеризується постійною змінністю рефлексування реклами людською психікою залежно від різних місць, визначальних обставин, вікових періодів, неповторності миттєвостей тощо
Сталість
Фундаментальні властивості предметів і явищ, навіть при видозміненні умов їх сприйняття — схильні відображатися більш-менш незмінно: ціна, кількість, розміри, колір, форма, функція тощо
Апперцепція
Вказує на в цілому опосередковану взаємопов’язаність аспектів сприйняття реклами змістом психічної життєдіяльності людини не лише у момент зіткнення з рекламним образом та/чи повідомленням, а і до та після її безпосереднього сприйняття.
Прикметно в цьому контексті, що виділяють і суто гештальт-психологічні аспекти сприйняття, такі як близькість, подібність, спрощення, суміжність, замкненість тощо, орієнтуватися в яких, конче необхідно виконавцям та/чи замовникам реклами, особливо у сфері психології.
Ментальність реклами
Реклама, як невід’ємне від розмаїтого суспільного життя і специфічне явище, звісно ж, вимагає не лише суто психологічного дослідженн та майстерної прикладної інтерпретації у випадку просування товарів, послуг, рішень, брендів чи інших продуктів.
Щоби в умовах динамічної зміни суспільних трендів, масштабних викликів державі та соціуму, на кшталт війни, розв’язаної росією проти України, реклама все таки була ефективною — необхідно враховувати такий її аспект як ментальність та/чи ідентичність.
Важливість врахування ментальнісного аспекту реклами у належній повноті його ключової ролі для виваженого формування образів, повідомлень, наративів, кампаній та успішних стратегій виходу на різні ніші та/чи національні ринки загалом — неможливо переоцінити.
Під урахуванням аспекту ментальності реклами, на практиці, розуміється співвіднесення її завдань, цілей, образів та засобів із соціально-культурним ландшафтом ринку та ментально-ідентичними чинниками сприйняття реклами потенційними клієнтами.
Іншими словами, ментальність реклами необхідно враховувати у процесі розробки та/чи адаптації маркетингових комунікацій, щоби не програмувати PR-катастрофу виходячи не лише на міжнародні, а подекуди і регіональні, національні чи локальні ринки.
Основними компонентами рекламної ментальності, найчастіше, вважаються три:
Мовно-культурна специфіка. Може виявлятися розмаїтими проекціями на широку суспільну спадщину, з якою себе асоціюють потенційні клієнти, передовсім мову
Етно-національнісимволиі мотиви. Допомагають рекламі зачепити струни душі цільової аудиторії, що сприяє не лише резонансу та ефективності, а й підвищує лояльність
Закономірності психіки. Коректне уявлення про психологічні відмінності сприйняття реклами в контексті різних регіонально-національних особливостей ринків та ніш, уможливлює використання таких візуально-текстово-аудіальних засобів, які без зайвих і небажаних сенсів сприйматимуться людьми тощо
Крім того, врахування ментальнісного аспекту реклами, передбачає дослідження та врахування когнітивно-поведінкових характеристих використання представниками цільових аудиторій основних різновидів реклами: цифрова, друкована, телевізійна, аудіо, зовнішня, нативна тощо
Належне врахування ментальності реклами забезпечує успішність виходу внутрішньонаціональних чи локальних компаній на зовнішні/міжнародні ринки, адже дбайливо створені відповідно до глибинних цінностей місцевого населення рекламні образи та повідомлення ефективно інформують, переконують та мотивують.
Рекламно-психологічні прийоми
Загально-повна характеристика психології реклами чи то пак рекламної психології, неможлива і без акцентуації такого явища як “рекламні прийоми” чи “маркетингові ходи“, якими фахівці вважають спеціальні методики та/чи техніки фокусування мимовільної і довільної уваги споживачів на товарах/послугах, брендах/продуктах і/або персоналіях.
Серед найтривіальніших рекламних прийомів, використання яких, треба сказати, завжди строго відповідне специфіці продукту, варто окремо відзначити:
Гра слів. Як пошук і оформлення таких словосполучень, які викликатимуть потрібні для покупки/звернення асоціації та емоції.
Магія цифр. Має на увазі психологічнодоступнішу комунікацію цін в незаокругленому вигляді, наприклад, “99 замість 100” тощо
Ефект вдячності. Полягає у вияві бонусної, подарункової, додатково-знижкової чи іншої лояльності до потенційних клієнтів взамін за довіру, покупку тощо
Вплив на органи чуттів за допомогою кольорів, звуків, смаків, ароматів та сенсорів. Майстерно продуманою та креативно реалізованою моделлю цілеспрямованих інтерактивних прийомів впливу на п’ять основних органів чуттів потенційних клієнтів — можна активувати сильні спонуки для відповідних рішень користувачів-споживачів
Апеляція до інстинктів та/чи архетипівособистості цільової аудиторії. Дозволяє достукуватися до сердець клієнтів через найбазовіші, засадничі закономірності функціонування психіки, наприклад голод, безпека, секс тощо
та ін
В цілому, класичні рекламні прийоми, які вказані вище, уже нечасто дозволяють замовникам реклами здобувати через їх використання відчутні конкурентні переваги, адже використовуються повсюдно й усіма.
Водночас, застосування специфічних, унікальних для кожного випадку маркетингових ходів та рекламно-психологічних прийомів, за умови залученння у процес майстерних фахівців звісно ж, дає змогу рекламодавцям проводити результативні кампанії.
Психологія рекламної креативності
Майстерне застосування нестандартних рекламних прийомів та чи унікальних маркетингових ходів, нерідко також узагальнюють у такому терміні як “креативність реклами“, під якою мається на увазі її здатність справляти потрібне враження, утримувати увагу аудиторій та спонукати потенційних клієнтів до конкретних дій.
На практиці, серед аспектів креативності реклами, часто згадуються:
Самобутність (оригінальність). Дозволяє створити питомі, органічні і водночас незабутні рекламні образи і повідомлення
Поява “в тому місці у той час” (релевантність). Залежить від правильного та/чи нестандартного використання інструментів та/чи каналів поширення реклами, а також передбачає винахідливе націлювання, розміщення і/або звернення.
Ментально-емоційна забарвленість (ідентичність і провокаційність). Здатність реклами викликати інтенсивні та сильні позитивні емоції, як правило, сприяє глибшому залученню потенційних клієнтів
Наративність (стратегічність). Передбачає розробку таких рекламних повідомлень, кампаній та стратегій, які будуть спрямовані не лише на отримання миттєвих результатів у вигляді продажів та звернень, а й формувати лояльність та розкривати багатогранність брендів, продуктів чи персоналій
тощо
Згідно з поширеним стереотипом, креативність в рекламі часто зводиться до дизайну чи форми, у той час як насправді, вона виникає уже в момент оприсутнення ідеї певного продукту і ніколи не зникає, наприклад, навіть після пілотної рекламної кампанії з елементами нестандартності, результати якої некоректно інтерпретуються замовниками тощо.
Засадничою сучасною складовою креативності у рекламі, часто, вважається так званий “сторітеллінг“, суть якого полягає у збалансованому поєднанні сценарно-інформативно-інтригуючих елементів, які дозволяють приковувати, утримувати та розкривати увагу споживачів через клієнський досвід, непрямолінійне комунікування унікальних переваг тощо.
Острах середньостистичних рекламодавців перед застосуванням креативної реклами, як свідчить практика, часто спричиняється некоректною інтерепретацією попередніх епізодів її безпосереднього чи опосередкованого використання.
Психологічна інтерпретація результатів реклами
Без перебільшення, чи не найважливішим аспектом рекламної психології, є всі необхідні підстави вважати саме етап інтерпретації результатів, адже від суб’єктивності вражень замовників про її ефективність, як не крути, найчастіше залежить сама можливість її продовження.
Етап тлумачення результатів реклами замовниками та виконавцями, на практиці, містить усебічний аналіз та оцінку накопичених нею даних, серед яких, найчастіше беруться до уваги два основних аспекти:
Ключові показники “реклами в собі” (охоплення, коефіцієнт клікабельності, ціна за клік, ціна за конверсію тощо)
Оцінка безпосереднього та опосередкованого її впливу на продажі/звернення тощо
Звісно, що в очах замовника звичайна (ідеальна) реклама — це та, яка одразу окуповується, блискавично виправдовує інвестиції в її розробку/поширення та уможливлює ще цілий ряд інших чудес (реальність котрих відома, найчастіше, не із власного досвіду, але тим не менше)
Як свідчить багаторічний досвід фахового здійснення маркетингово-рекламної діяльності, серед більшості рекламодавців, особливо в України та, зокрема і у сфері психології, побутує “універсальна формула” експрес-оцінки ефективності реклами уже на початкових етапах її запуску, суть якої полягає у “нема додаткових продажів, значить реклама неефективна, а її розробники дилетанти“
Наслідком чого, слід сказати, часто є якщо не повна відмова від її використання (у найгірших випадках разом із “дискредитованими рекламою” засобами органічного просування), то повне усунення топ-менеджменту від участі в її розробці, адже це, буцімто, марна трата часу.
Насправді ж навіть класична реклама (а органічне просування, — на порядок більшою мірою) являє собою настільки місткий та багатоаспектний процес і дає настільки різносторонній результат, що для формування адекватної її оцінки,
по-перше, варто знати і застосовувати певні психологічні особливості її інтерпретації, засадничі із яких “контролювати емоції та не мати сюрреалістичних очікувань”
по-друге, рівною мірою однаково не слід квапитися із далекойдучими висновками у випадку як її видимої ефективності, так і, буцімто, повністю відсутнього ефекту
На нашу думку, коректна інтерпретація результативності будь-якої реклами, зокрема у сфері ментального здоров’я, передовсім і неодмінно має враховувати:
Показники підвищення упізнаваності
Абсолютні та відносні обсяги охоплення ринку
Поведінкові фактори на цільових сторінках
Рівень конкуренції в ніші чи на ринку
Наслідки лояльного відношення аудиторії
Залучення клієнтів, зокрема постійних
Відкладені продажі
та ін
Іншими словами, за умови відсутності нереалістичних цілей та планомірності/системності процесу розробки і поширення рекламних комунікацій, замовники реклами (особливо, якщо йдеться про органічне просування у сфері психології) завжди отримують хороші результати, яких без реклами просто би не існувало.
Водночас, позаяк у 99% випадків, міра готовності рекламодавців продовжувати готову чи розробляти нову рекламу часто визначається бюджетними реаліями, а самі рішення про звернення до маркетерів та/чи рекламних психологів часто бувають ознакою “підприємницького відчаю“, коли уже все інше перепробувано і на це уже витрачені майже всі виділені на розвиток кошти —
Часто креативні рекламні кампанії так і залишаються лише пілотними, а цілком перспективні, затребувані і високомаржинальні продукти — недопродаються лише через недопрезентованість, а подекуди й просту невидимість на ринку та відсутність у конкурентій боротьбі.
ПІДСУМКИ
Реклама, як і будь-який інструмент досягнення будь-яких цілей — має свою специфіку, успішність врахування котрої напряму залежить від замовників та виконавців.
Найкраща реклама — нативна, а органічне просування в середньому в 4-5 разів ефективніше за платну рекламу.
Платна реклама у сфері психології надто часто провокує реактивний опір та упереджене відношення цільової аудиторії.
Веб-платформа psyhology.space — унікальне, доступне та перспективне середовище для органічного просування фахівців з психічного здоров’я
В якості демонстраційного прикладу засобів та/чи заходів із органічного просування локальних розділів на докапіталізованій співвласниками “Ї-мапа 2.0”, увазі аудиторії допис, що уже невдовзі послужить фундаментальною опорою природного процесу поступового окреслення сучасного соціального-комерційного обличчя україномовного Чікаго.
Іншими словами, це зразок унікальної корисної та адаптованої інформації, завдяки локальним субнаративам котрої, зокрема у Чікаго — Ї-мапа 2.0 генеруватиме органічний трафік, що складатиметься зі “своїх до своїх по своє” та монетизуватиметься у доходи, які розподілятимуться відповідно до вкладів між когортою співвласників.
Українська околиця в Чикаго (Ukrainian village in Chicago)
Околицю (район) у Вест-Тауні, яка первинно обмежувалась Дивізіоном, Даменом, Чикаго та Вестерном і яку також називають “Українське село” — спочатку була освоєна імігрантами з Німеччини після пожежі у 1871 році.
Однак після першої хвилі імміграції українців (та інших народів тодішньої Російської імперії) з 1880 по 1910 роки, українці почали чисельно переважати інші етнічні групи в цій околиці.
За підрахунками, 1930 року українське населення Чикаго складало від 25 000 до 30 000, і переважна більшість проживала в цьому невеликому масиві площею 160 акрів.
На відміну від Вікер-Парку, “Українське село” спочатку було переважно робітничим районом. Багато з перших мешканців цього району були майстрами, яких найняли для будівництва особняків їхніх багатих сусідів у Вікер-Парку.
Клік на картинці веде на Facebook-сторінку
Водночас, “Українське село” могло похвалитися багатьма ошатними церквами, включно з церквами Св. Володимира та Ольги, Українським католицьким собором Святого Миколая та Свято-Троїцьким православним собором за проектом Луїса Саллівана тощо.
Попри те, що 18 січня 1983 року тодішня мер Джейн Бірн оголосила “Українську околицю” офіційним мікрорайоном (перше таке визначення в історії міста), постійна еміграція протягом останньої частини двадцятого століття прорідила українське населення околиці.
До 1990 року лише 2500 людей, які проживали в Українському селі, стверджували, що вони українського походження, і багато мешканців були молодими білими професіоналами без українського походження.
Однак культурний вплив українців на цю околицю був ще очевидним наприкінці 20-го століття, про що свідчать багато установ, зокрема церкви, Український культурний центр та Український національний музей.
На початку 21 століття, а особливо після початку агресивної війни росією проти України, українська околиця у Чикаго зокрема, а також загалом україномовна громада “міста вітрів” значно поповнилася, а україноментальність переселенців, мала усі підстави увиразнитися.
Що, серед іншого, призвело для утворення у фейсбук-спільноті “Україномовне Чікаго”, яка була первинно створена для додаткової присутності у соціальних мережах веб-сервісу Ї-мапа, доволі велелюдної аудиторії, яка уже налічує більше 11000 учасників та, як наслідок символічного старту блогу Ї-мапи 2.0 саме з інформації про “українську околицю в Чикаго”
Термін залежність (адикція) займає у сучасній психології одне із чільних місць, адже характеризує чималу множину зовнішніх та внутрішних чинників, які хоча зазвичай некритично, але завше в нездоровий спосіб, визначають поведінку, ідентичність та загальний стан здоров’я людини.
Відтак, є достатньо підстав стверджувати, що існує універсальна закономірність: що більше у людини незалежності, то психічно і фізично здоровішою вона є (і буде), а отже й захищати чи прагнути самостійності – здорово.
Це ж стосується і прагнення багатьох поколінь українського суспільства та держави (як його продовження) до відновлення суверенітету, причому як заради збереження самобутньої ідентичності, так і задля можливостей для самоуправління і незалежного розвитку.
Водночас, війна за незалежність, гостра фаза якої триває уже 2.5 роки, наочно доводить, що “незалежність завжди має свою ціну”, а отже усім, хто її прагне – необхідно готуватися платити за неї тариф, причому як на рівні соціуму чи групи, так і окремої особистості.
Проект “Простір Психологів”, що виник два роки тому і самим своїм існуванням завдячує звитяжному опору Збройних Сил України, є нічим іншим, як закономірною спробою проактивної частини соціумузапрограмувати більше незалежності для, без перебільшення, усього суспільства.
Символічно, що саме сьогодні, у 33-тю річницю Незалежності України, проект уже готовий ділитися синергійно сотвореним співзасновниками, динамічно зростаючим і вже значним “потенціалом самостійності” із:
по-перше, україноментальними фахівцями, які прагнуть до фахово-особистісного суверенітету
по-третє, тими, кому цікава сфера сама по собі як засіб розвитку та пізнання
Відтак, поступово реалізуючи місію проекту, презентуємо фахівцям універсальний, прозорий та доступний тариф інтеграції у Простір Психологів, який гарантує приднання першим 100 психологам, терапевтам, психіатрам та/чи іншим фахівцям з психічного здоров’я:
Зокрема, від вимушено-залежних умов співпраці, які передбачають необґрунтовано великі комісії, підпорядкування власного часу, бюрократію, звітність, контроль, штрафи, важкодоступність зворотного зв’язку тощо
Тривалість, місяців
Вартість, грн
1 (місячний)
5000
3 (квартальний)
12000
6 (піврічний)
20000
12 (річний)
30000
безлімітний
50000
Тариф осені 2024 у “Просторі Психологів”
Для коректного розуміння “тарифу незалежності”, звертаємо вашу увагу на ціноутворення в цілому та, зокрема такі його аспекти як:
Гнучкість, що дозволяє за рахунок контенту отримати знижку до 80%
Щоби надати можливість фахівцям сформувати поверхово-повне уявлення про засади взаємовигідності тарифу без переходу на інші сторінки, розтлумачимо вищевказане кількома словами нижче.
Причому, в “Просторі Психологів” уже зараз існують кілька одиниць вмісту, які мають відповідні фінансові еквіваленти та дозволяють розрахувати оптимальну знижку залежно від наявного у психологів часу на виготовлення тієї, чи іншої його одиниці :
Публікація PSY-Словника – 50 грн (від 50 слів, 75% унікальність)
Тобто, наприклад, генеруючи для нас 4 max-публікації або 8 min-статей Психоенциклопедії на вільну психологічну тематику (первинний план тут) щомісяця, можна отримати максимальну 80% знижку і платити лише 1000 грн.
Оскільки обсяг відвідуваності сайту безпосередньо із Google-ТОПу психологічних запитів – постійно зростає і цей аспект ціноутворення – найдинамічніший з усіх, розмір тарифу матиме властивість зростати із часом.
Важливо також наголосити, що з огляду на програму сталого розвитку проекту, ми можемо гарантувати збереження тарифу незалежності в такому вигляді першим 100 фахівцям, тобто тариф є непостійним як у часі, так і у просторі.
3. Поточні параметри цільової аудиторії
Для розуміння поточної місткості і динаміки зростання цільової аудиторії на psyhology.space, вашій увазі кілька, на наш погляд ключових показників та, в цілому, промовиста мова цифр, яка прозоро натякає, що стратегічно найвигіднішим тарифом інтеграції з проектом є саме “безлімітний”
Середній час перебування на сайті практично не змінився
Скріни на підтвердження кожного зі зазначених параметрів можуть бути надані додатково, а єдиною візуалізацією послужить загальний графік відвідуваності з GoogleAnalytics
4. Розміщення і таргетинг подій та дописів на Фейсбук-сторінці
На веб-платформі уже зараз можна розміщувати різні психологічні події, а також, що немаловажливо – налаштовувати таргетинг цих подій зі сторінки у Facebook, що дозволяє фахівцям ефективно просувати різні тренінги, семінари, навчальні курси тощо
На умовах тарифу, кількість розміщених подій залежить лише від міри самостійного оволодіння відповідним функціоналом, а поза тарифною співпрацею – коштуватиме замовникам символічних 1000 грн/од.
І last, but not least наголосимо, що завдяки самовідданій, винахідливій та креативній діяльності співзасновниці Оксани Паламарчук, ефективному просуванню фахівців уже може неабияк допомогти Фейсбук-сторінка Простору Психологів (на яку варто підписатися, звісно).
Не зважаючи на поки що відносно скромну, але стрімко зростаючу кількість підписників, Фб-сторінка за останні місяці уже кілька разів доводила, що може стати потужним стартовим майданчиком для мільйонних охопленнь і кількасоттисячних взаємодій.
Іншими словами, якщо вас цікавить винятково розміщення на Фб-сторінці проекту, що доступне поки що лише співзасновникам і входить у вартість тарифу, сповістіть і ми спробуємо вам посприяти на взаємовигідних умовах поза тарифом
Використання, договір та оплата
На завершення кілька слів про послідовність та особливості інтеграції у Простір Психологів, а саме:
По-перше, створення профайлу, публікацій та подій може відбуватися самостійно, через надання доступу та дотримання відповідних інструкцій (ще неповністю готові) або із внутрішньою допомогою
По-друге, розміщення у розділах “Спеціалісти” та “Підбір фахівця” можливе уже з першого вересня, але до цього часу необхідно буде не лише встигнути заповнити профайл, а й підписати договір та сплатити рахунок, про що будуть додаткові інструкції.
По-третє, послідовність виведення у всіх переліках та результатах підбору відбувається відповідно до послідовності приєднання до проекту, відповідно за співзасновниками закріплені перші 58 позицій, а усім наступним фахівцям будуть присвоюватися порядкові номери від 059 і далі
До уваги україноментальних веб-розробників та майстрів 👋
Потрібна планомірна допомога з розгортанням на недавно купленому домені (yimapa.info) вордпрес-оболонки для презентації стартапу, що являє собою онлайн-мапу для глобального відображення україномовних послуг та місць Ї-мапа (і мережу Фб-спільнот), MVP котрого — треба перед тим, треба виділити з існуючого сайту
Оскільки сайт планується щоби презентувати докапіталізацію стартапу, яка передбачає суттєве розширення і вдосконалення функціоналу MVP Ї-мапи (ця інфо буде надана окремо) та значні дивіденди від комерційної діяльності прокачаної версії мапи —
У кращому випадку, крім стратегічної співпраці, зможемо запропонувати і офіційно-пропорційну частку співвласності аналогічно тому, як це уже працює в нашому іншому горизонтальному проекті на принципах бірюзової організації.
Символічно, що напередодні 8-річниці заснування, столична спільнота “з якої усе починається” — відзначає символічну позначку у 7000 учасників, темпи органічного приєднання котрих, треба сказати, суттєво зменшилися після дотепного тролінгу містечкового міжсобойчика, міні-навали ботів та безґлуздих скарг.
та ще декілька десятків спільнот в інших містах світу
Про критерії успішної модерації у ТОП та менших Фб-спільнотах, зокрема нюанси “відкриття через них вікон в Європу/Америку” або покращення локальної упізнаваності серед лояльної аудиторії читайте кількома розділами нижче.
Спільнота і першоджерело
На сьогодні, Україномовний Київ (як спільнота) — прозорий онлайн-майданчик для обміну думками столичної і не лише громади, (як середовище) — сприяє об’єднанню однодумців з метою просування україноментальних цінностей, (як ідея) — слугує першоджерелом дюжини проектів та ініціатив хоч і різною мірою, але неодмінно мовоствердного характеру, зокрема:
Проекту соціальної реклами “Жити в Києві — це…” (2017-2018 рр, спільно з КМДА)
Наративу про зросійщення результатів пошуку в Google (з 2017)
Ї-фонд розвитку мовоствердних проектів (з 2023-го)
Перелік, звісно, ще доповнюватиметься і охоплюватиме все більшу аудиторію, але уже формує співзасновникам “УК” самобутнє і містке реноме, тим самим, —
Вигідно відрізняючи макро-рішення у 100%-громадських проектах соціального маркетингу в дусі “мистецтва мовоствердження” від мікроменеджментних міжсобойчиків, яким містечкові горе-чиновники безуспішно намагаються втілювати давно існуючий у суспільстві тотальний запит на державні заходи з мовотвердження.
Охоплення аудиторії
Загальне щомісячне охоплення аудиторії по обидва боки Атлантики усіма похідними онлайн-сутностями ідеї “Україномовного Києва” — уже становить біля 300 000 тис.
Що само по собі чимало, але водночас не так вже й багато, особливо з огляду на:
Заплановану на літо-осінь докапіталізацію Ї-мапи, яка уможливить системне просування як онлайн-мапи, так і Фб-спільнот мережі
Власне, з огляду на системність органічного просування усіх похідних ідеї, керуюча процесами розвитку ідеї агенція, має усі підстави стверджувати, що до кінця 2024-го року, загальна щомісячна онлайн-аудиторія — успішно подолає позначку в 1 млн.
А продовживши ще більш динамічно зростати, за підсумками 2025-го — досягне показника в 2,5-4 млн та уже через два-три роки наблизиться до 10 млн. ставши, тим самим, суттєвим чинником конструктивного впливу на суспільство й державу.
Місія та цінності
Ідейне розмаїття проектів “УК” неодмінно передбачає і містить різні за обсягом та формою мовоствердні складові, реалізація яких, більшою чи меншою мірою, поєднується з комерційними аспектами, керується публічно і відбувається завдяки горизонтальній синергії.
Іншими словами, просуваючи україноментальні цінності у кожному проекті ми намагаємося вибудовувати з усіма, хто розділяє нашу місію, максимально взаємовигідні стосунки, які зокрема, передбачають отримання співзасновниками пропорційних внескам у розвиток часток співвласності та дивідендів від монетизації:
Власне, іншими словами, команда співзасновників НЕ “просто займається мовоствердженням” для підтримки медійного реноме згідно із якимсь партійним завданням або чиновницькою кон’юнктурою, —
Натомість, згідно бірюзових принципів управління проектами — перепрограмовуємо ідеї україноментальності на комунікаційно та/чи комерційно успішні проекти, які уможливлюють здатність винагоджувати усіх, хто попервах нам допомагав їх належним чином розвивати.
Тим самим, роблячи можливе для пришвидшення темпів та обсягів деокупації важливих сегментів інформаційного простору від засилля ворожо-чужорідних сутностей та небезпечних наслідків взаємодії із ними.
Саме тому, зокрема, критеріями успішної модерації у мережі “Україномовні міста” є ті, що вказані у наступному розділі:
Критерії успішної модерації у спільнотах мережі
Перш за все, написаний російською допис не має жодних шансів бути опублікованим у жодній з наших спільнот.
По-друге, шанси опублікуватися у нас акаунтів/сторінок імена/назви яких записані російськофонно — прямують до нуля.
По-третє, ми не публікуємо дописи авторства заблокованих профілів та/або таких, справджність яких викликає сумніви (відсутні особисті світлини, світлини без взаємодій або з кількома тощо).
По-четверте, анонімні, а тим більше нерелевантні дописи — у 99,99% випадків не публікуються
По-п’яте, дописи із посиланнями на Телеграм і ТікТок — ми не розміщуємо і вам не радимо, це не ті сервіси, де доречно збирати аудиторію в наші часи.
По-шосте, майже уся реклама розміщується у нас після кавової компенсації через Ї-фонд, причому кількість чашок, які потрібні для отримання доступу до добірних аудиторій — у різних групах відрізняються та зростають разом із групами.
По-сьоме, інколи перший раз (та/чи зрідка, раз у 2 місяці та рідше) розміститися в наших групах буває можливо безкоштовно, особливо якщо предмет допису відповідає нашим цінностям.
Рекомендовані товари/послуги в спільнотах
Уже невдовзі, у спільнотах мережі, а особливо в ТОП-5, з’явиться можливість потрапити до переліку рекомендованих, допис про що буде закріплюватися угорі сторінок та у вступному комюніке, яке бачитимуть всі нові учасники.
Причому, робитиметься це від імені однойменних групам сторінок, частина з яких уже створені і невдовзі почнуть з’являтися у полі зору
Під максимізованим контентом, еквівалент кожної одиниці котрого становить 1500 грн контентної співзасновницької участі і виготовлення агенцією 400-500 одиниць якого уже забезпечене коштами кластеризації — ми розуміємо:
По-перше, уже дієвий спосіб покращеної взаємодії фахівців із цільовою аудиторією та важіль ефективнішої монетизації експертизи
По-друге, поглиблене авторське текстово-графічне розкриття будь-яких психологічних тематик, одиницю котрого можуть виготовляти як автори-психологи самостійно, так і агенція — на замовлення фахівців для розміщення від їх імені
По-третє, засіб пришвидшеного зростання загальної відвідуваності, інструмент просування в ТОП Google і драйвер підвищення дохідності веб-платформи в цілому
Порівняння мінімально-достатніх і максимізованих публікацій
Для повноти розуміння відмінностей і переваг max-контенту PSY-pedia, спочатку — про співставлення його основних параметрів із “мінімально-достатнім”:
1 брендована обкладинка, 5-8 картинок розділів, 1 брендова презентація в контексті теми статті
5-10 / 1-3
вих./вх. посилання
80-120 / 5-10 (на порядок більше)
Порівняння максимізованого і мінімально-достатнього контенту
Вимоги до максимізованого контентуPSY-pedia
Унікальність як і існуючих мінімально-достатніх статей на 100% а також загально-енциклопедичність, читабельність та структурованість (підзаголовками H2-H3-H4)
У 2-7 разів більші за обсягом за існуючі (1800 і більше слів, 7-20 тис. символів, відповідно до вимог Google)
Урізноманітнені 5-12 релевантними картинками, що створені або шляхом обукраїнення класичних візуалізацій агенцією (див. вкладка “Картинки”) під чим переліком або самостійно, як мистецтво можливого (див. трохи далі)
Перелінковані 50-150 вихідними посиланнями на розділи сайту та інші публікації PSY-pedia (див. вкладка “Лінки” нижче)
Персонально- чи мульти-брендовані відповідно до 1) кількості авторів і 2) атрибутів експертизи (див.вкладка “Картинки” нижче)
Середній обсяг 26-ти максимізованих авторських публікацій Психоенциклопедії становить більше 10000 символів, в порівнянні з поточними мінімально-достатніми, символів у яких 3750 у середньому
В кількості слів, це означає, що в середньому, їх більше 1800 од. у прикладах максимізованого контенту і що, як прозоро натякає Google у своїх рекомендаціях — максимально-достатньо для публікацій на перших позиціях в ТОПі.
Іншими словами, якщо від 450-слівних (3500 символів) публікацій, які становлять 95% обсягу PSY-pedia, на контрасті з усім іншим низькоорганізованим психологічним контентом в уанеті — уже можна чекати і через якийсь час дочекатися (і може і ні, точно сказати ніхто не може ) виходу переважної більшості сторінок сайту на 1-ші позиції в Google-пошуку.
УВІКОВІЧНЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ
То максимізовані — уже дають цілком достатні підстави очікувати не лишеочікувати на найвищі позиції у пошуковій видачі, адже оцінюючи їх Google буде враховувати:
по-перше, що публікації PSY-pedia, в середньому — “кращі за інші в уанеті”, але це контрастна перевага, яка сама по собі нестабільна, бо залежить від розробки схожих проектів, що ймовірно після отримання наочного доказу наскільки добре це працює
по-друге, що з огляду і на обсяг, зміст, картинки, наявність фахового авторства та інтегрованість у містке релевантне середовище тощо — PSY-pedia в середньому сама по собі крутезна (самоцінна перевага)
А й розраховувати на увіковічнення ефекту, адже “взувши капці” один раз і так як слід — ймовірності, що хтось спритний теж підготовувавши щось аналогічне також зможе примудритися у них залізти — прямуватиме до нуля, адже перевага першості завжди залишатиметься за нами
Забезпечити таке стратегічне увіковічнення ефективності можна буде тоді, коли максимізований контент у Психоенциклопедії перевищуватиме 50% (в ідеалі, звісно, 100%), але в будь-якому випадку, чим більшим буде загальний обсяг та відносна концентрація максимізованого контенту у Просторі Психологів, тим більшою буде й гарантія, що “нас ніколи й ніхто не зможе наздогнати”
Середня кількість додаткових картинок, які здатні не лише перетворювати “сухий текст у зручну для переварювання субстанцію” та генерувати більше органічного трафіку, а й значно довше затримувати відвідувачів на окремих сторінках та в цілому на сайті (що само по собі позитивно впливає на рейтинг сайту, адже в очах Google підвищує релевантність) — становить 7-8 зображень, причому:
одна із картинок обов’язково — брендована обкладинка авторки статті на початку (або всіх мультиавторів)
ще одна — контекстуалізована фахова презентація наприкінці
БРЕНДОВАНА ОБКЛАДИНКА
Буває моно- та мультиавторська, кожна з яких має, відповідно, вигляд:
Монобрендові:
Стаття Альони Шмиги про психологічну допомогу у надзвичайних ситуаціях у ПсихоенциклопедіїСтаття Альони Шмиги про нейропсихолога у Просторі ПсихологівСтаття про поставлену мову авторства Альони Шмиги у Психоенциклопедії
Мультибрендові
Мультиавторстка стаття про онлайн-психотерапію авторства Альони Шмиги та Ірини Саченко у ПсихоенциклопедіїМножинна стаття про психотерапію авторства Ірини Саченко, Вікторії Бардаченко та Альони ШмигиСтаття про загальні психологічні симптоми авторства Альони Шмиги та Ірен Шатінської
Звісно, що пілотні фото і підписи згаданих авторок на обкладинках — можуть бути замінені/скориговані в подальшому.
УНАОЧНЕНІ ПІДЗАГОЛОВКИ
Їх рівномірний розподіл “по текстовому простирадлу” дає можливість досягати одразу дві важливі цілі:
по-перше, утримувати увагу користувачів, які не читають книжок без ілюстрацій (таких, на жаль, більшість) та збільшувати час взаємодії як із інформацією на сторінці, так і з сайтом в цілому
по-друге, гарантовано інформувати про місткість і основні аспекти змісту максимізованого контенту навіть при прокручуванні користувачами сторінок без наміру читання тексту
по-третє, як мінімум, залишати позитивне враження про відповідальність підходів до створення контенту фахівців (а отже й іншої діяльності — консультування, терапії тощо), а також — бренду Простір Психологів в цілому
Також в контексті цих картинок треба зазначити, що вони розробляються на основні класичних англомовних (в жодному разі не російськомовних) зображень-прообразів із обов’язковим зазначенням посилань на ресурси-джерела та логотипом Простору Прсихологів
Що, власне, сприймається Google не лише як належне дотримання авторських прав, а й служить ознакою глибшою та водночас глобалізованішої інтегрованості сайту в тему психології.
А крім того, важливо для некомерційного аспекту місії — збільшує множину наявних у пошуку україномовних візуалізацій різних психологічних словосполучень, коректне використання котрих користувачами також передбачатеме ріст кількості і якості зовнішніх посилань уже на psyhology.space як першоджерело в уанеті.
КОНТЕКСТУАЛІЗОВАНА ПРЕЗЕНТАЦІЯ
Допомагає вписувати у контекст статті фахову експертизу саме в її темі, і що уже реалізовано на прикладі Альони:
У більшості статей, наразі, вказується основний підпис “Geshtalt-терапевт” (можемо ще уточнити надалі на сторінках де більше пасуватимуть інші підписи)
У статті “Кризова допомога” очам читача пропонується підпис “Кризова інтервентка”
На сторінці EMDR фігурує підпис “EMDR-терапевт”
Нижче під цією картинкою, до речі, можна додавати одразу й картинку-підтвердження (сертифікат, диплом, тощо), яка свідчитиме про освітню підготовку в цій темі.
В ідеалі, ця картинка також може містити контекстуалізовані фото, скажімо виходячи з прикладу, якщо би в EMDR-терапевтичній презентації основою служило фото Альони із характерною для EMDR піднятою рукою чи іншим її невербальним відображенням (а у всіх інших — також щось відповідним чином адаптоване) можна розраховувати навіть на ще більш сильний ефект.
Іншими словами, таким чином презентувавши увесь чи основний спектр атрибутів фахової експертизи у відповідних темах із брендованими та контекстуалізованими підписами (та, в ідеалі, додатково зі свідченнями освітньої підготовки) — співзасновники і співзасновниці можуть налаштувати охоплення найбільш цікавих сегментів цільової аудиторії.
Умовно кажучи — це дозволить застовпити за собою та/або розподілити між собою найбільш цікаві для співзасновниць та співзасновників ділянки цього Клондайку ще перед тим, як на них зможуть претендувати і зовнішні фахівці, щоби тим самим — запрограмувати пріоритетний доступ до уваги відвідувачів на усі роки вперед.
Середня кількість посилань:
вихідних, які ведуть на інші сторінки сайту — становить 80 одиниць,
вхідних, які показують кількість сторінки на сайті, що посилаються на цю — наближається до 10 од
ЛІНКБІЛДИНГ
Для повноти уявлення про цей немаловажливий чинник пошукової оптимізації, важливо принагідно наголосити кілька моментів щодо перелінкування.
По-перше, на порядок більша кількість посилань на інші статті — по суті, перетворює кожну максимізовану статтю PSY-pedia на потужний “локомотив відвідуваності“, адже на порядок підвищує ймовірність відвідування користувачами більшої кількості сторінок сайту, що сприймається гуглом як важливий чинник рейтингування сайту та залученості користувача
По-друге, налаштування усіх посилань в максимізованих статтях “відкриватися у новому вікні” — мінімізує ризик перехоплення потенційного клієнта іншою публікацією.
ЗОВНІШНІЛІНКИ
В цілому ж, усі посилання поділяються на зовнішні — коли з одного сайту ведуть на інший та внутрішні, якщо перескеровують у межах сайту.
Прикметно, що серед способів монетизації аудиторії — вихідні посилання з psyhology.space на інші сайти (для котрих вони будуть зовнішніми), відграватимуть не останню роль, адже при суттєвій відвідуваності сайту, за статтю десь у блозі із посиланням на якісь комерційні (чи грантожерські) веб-ресурси — замовники будуть готові платити значно більше, ніж якщо такого посилання не буде.
Також суттєво, що з налагодженням функціонування пункту “Партнери“, де ми за бажанням співзасновників і співзасновниць, зможемо презентувати усі ваші (і не лише) ініціативи, проекти, студії, центри тощо
Важливим аспектом симетричного розміщення статей в цьому розділі (або у блозі, словнику, подіях тощо) — буде наявність зворотніх (зовнішніх для Простору Психологів) посилань у статтях на партнерських ресурсах, що більша кількість та релевантність яких, слід сказати — неабияк підвищуватиме рейтинг сайту в очах Google (що даватиме ще більше трафіку)
Відбувається на умовах собівартості, яка становить 1000 грн/од, узгоджується та реалізується упродовж літа.
Додається ще у стартові пропорції договору як додаткова контентна участь та дозволяє фахівцям-співзасновникам зафіксувати за собою фору перед зовнішніми фахівцями у найчастотніших та/чи найбільш відповідних фаховій підготовці “атрибутах експертизи” (теми, запити, методи, симптоми, спеціальності тощо)
Самостійне виготовлення max-контенту
Може тривати як до, так і після підписання стартового договору, але усі статті, що будуть фактично надані сайту починаючи з 15-20 червня — зарахуються уже в перший післястартовий пайовий розподіл влітку 2025-го.
Може відбутися внаслідок самостійної переробки авторами уже готових своїх мінімально-достатніх публікацій.
В кінцевому результаті, такі статті мають відповідати max-вимогам, але водночас, вони ж, є мистецтвом можливого для фахівців з психічного здоров’я, які здебільшого займаться саме психічним здоров’ям і нерідко просто не мають на це часу, що створює у колективній свідомості дисбаланс доступу до аудиторії (пароль в чаті “Колективна свідомість”)
Обсяг
Перевірити обсяг, який у символах має бути більше 10000, а словах — від 1800 можна у ворді:
Або, якщо стаття дописується на сайті і вона не мультиавторська, одразу ж на сторінці, де вона редагується у самому низу, пункт “Статистика”:
Унікальність
Необхідно перевіряти на https://candy-content.com (5 безкоштовних 10000-символьних щодня модна) і при передачі контенту на баланс додавати такі скріни.
Структураі читабельність
Мають бути кілька окремих розділів розмічених WordPress заголовками H2-H3-H4, які самі по собі розкривають різні аспекти і пласти тематики так, щоби у читача формувалося різнобічно-загально-поверхове уявлення про тему чи предмет, а Google, котрий без заголовків “недобачає” — коректно індексував. Наприклад:
Щодо читабельності, крім структурованості слід додавати асоціації з практики у формулюваннях на кшталт “безпосередня практика доводить…”, “мій власний досвід підтверджує..” тощо
Інтерес-потребність
Корисно інтегрувати формулювання на кшталт: “якщо у вас чи ваших близьких спостерігаються … краще не відкладати звернення по фахову допомогу до … ” чи “своєчасне звернення по допомогу фахівців допомагає уникнути …”
Картинки
Їх має бути на статтю від 5-6. Причому, оптимально щоби:
Розмір — 1200*630 (стандарт для Фейсбука)
Вага — до 150 кБ (усе, що важче — сповільнює швидкість завантаження)
Формат — JPEG, PNG тощо
Найкраще, обукраїнювати класичні англомовні візуалізації шрифтом YOU2013 та додавати логотип проекту (надамо окремо) і посилання на джерело картинки-основи.
Як це реалізовано можна побачити у кожному з 26-ти статей у прикладі, або у розділі “Вимоги” вище на вкладці “картинки”.
Але прийнятно і просто додавання будь-яких візуалізацій зі зазначенням джерела та унікальним seo-підписом кожної з них.
На практиці, якщо їх робити у Фотошопі, це доволі просто показано тут
Як це можна робити у ВордПресі — унаочнено численними відероликами, зокрема тут
Посилання
Посилань у словах max-статті на інші статті PSY-pedia має бути від 50. Як це реалізовано на практиці — видно у прикладі.
Вести посилання на свої сайти співзасновникам можна звісно, але вказувати, скажімо сторонні джерела — краще у переліку внизу, щоби пішовши на якийсь сторонній сайт, читач там і не щез не повернувшись до нас.
Підсумки
Якщо потрібна будь-яка додаткова навчальна чи частково виробнича допомога з боку агенції — прохання звертатися, усе підкажемо безкоштовно чи, при потребі, частково (картинки, лінки, заголовки) зробимо за вас по собівартості інвестованого у це часу.
Максимізований контент дуже важливий, адже завдяки поступовому і якомога більшому за обсягами насиченню сайту саме ним — стрімко зростатиме як загальна відвідуваність сайту, так і показники монетизації фахової експертизи авторів таких публікацій, що й відображено на обладинці цієї публікації.