Співзасновникі переваги, фактично уже набули або встигли сповістили про здійснення пайового внеску — шість (сім?) фахівчинь у сфері ментального здоров’я:
Проміжна докапіталізація проекту — збільшилася майже на 50-100 тис. грн у еквіваленті, де:
фінансова складова складає — 80%
контентна (якщо буде виконана повністю на момент бета-старту) — 20%
Прикметно, що уже розміщена і перша суто психологічна подія “на горизонті”, а до усіх бажаючих співзасновників заклик — надсилайте свої події на info@psyhology.space, будемо також розміщувати)
Іншими словами, вітаємо на борту “атомного круїзного-лайнера криголама” і дякуємо за додаткові атоми для реактора!
(продовження образу, трохи нижче)
СУТТЄВЕ
В цілому, “до, під час і після” першої із чотирьох недільних зустрічей-розмов, було проведено близько двох десятків індивідуальних консультацій із потенційними співзасновниками.
Загальний характер підтримки та рішучості упродовж яких — дозволяє вже зараз окреслювати вже анонсовану сумарну докапіталізацію на рівні близько 150-300 тис. грн, а користуюсь нагодою, як керуючий співзасновник, нагадуємо, що для оптимального бета-старту і квантового стрибка потрібно ресурсів усього десь на 800-900 тис.грн.
Більше внутрішніх деталей, зокрема про те, як це вплинуло на пайовий розподіл та поточні пайові пропорції — доступно лише співзасновникам в окремій публікації (див. пароль у співзасновницькому чаті)
ОБРАЗНО-УМОСЯЖНЕ
А для образності та коректності уявлення, оскільки “простими словами про проект” уже було написано раніше — далі прокомунікуємо метафору “атомного круїзного лайнера-криголама”:
Каюти в якому — можуть бути на трьох різних палубах, різного розміру, планування, оснащення чи, навіть, поверховості
Екіпаж і пасажири котрого, україноментальні однодумці та досвідчені фахівці у всіх потрібних сферах, міра залученості яких у процеси життєдіяльності криголама — обирається ними самими
Час виходу у плавання котрого — співпадає із початком періоду глобального потепління, результати якого вже невдовзі змусять усіх “саночників” (рекламно-орієнтовані сайти) пересідати на човни/плоти й або чіплятися до криголама на буксир, або плавати на санях..
Залучити 30 учнів на перше пробне заняття з веб програмування в Новояворівськ, за допомогою ефективної маркетингової кампанії та привабливого контенту.
Виходячи із вхідних даних та коментаря “Питання і що потрібно ти мені напиши і я все дам)“— структура такої розвідки буде наступна:
Якщо я правильно зрозумів, йдеться про курси для різних вікових категорій, а саме пробне заняття з обраного курсу, яке буде (чи уже) проводиться в Новояворівську
У відеоформаті та узагальнено — це презентовано тут:
Якщо я зрозумів неправильно, прохання підказати, але далі кілька міркувань щодо “недопрезентований продукт = недопроданий продукт“
ЦІЛЬОВА СТОРІНКА
По-перше, потенційним покупцям потрібна релевантна (точна і повна) інформація.
Тому, потрібно спеціальну посадкову сторінку для Новояворівська (як варіант, копія на субдомені), або вказати на існуючому сайті дані про локацію і заняття у цьому містечку.
Також суттєво, на мій погляд, глибше і ширше пояснити психолого-педагогічні підходи/методики та вказати назви IT-програм, середовищ і описати їх особливості тощо
РЕКЛАМНИЙ РОЛИК
По-друге, для максимальної ефективної презентації — потрібен лаконічний, місткий та інтригуючий “динамічний креатив” (анімація чи відео), що зачіпатиме струни душі цільової аудиторії.
Позаяк цільова аудиторія тут двосегментна:
Дорослі:
Адже платити діти не зможуть
Причому, як батьки так і інші родичі (дядьки, тітки, бабусі, дідусі)
Відчуття турботи котрих може бути:
Як про майбуття дітей (стратегічне),
Так і про поточну їх зайнятість, яка просто відволікатиме від байдикування (тактичні)
Діти:
Бо без їхньої згоди дорослі не заплатять
Які можуть просто опиратися, бо їм “не подобається”
Відтак, виходячи з психології дорослих та дітей — можу запропонувати приблизно такий сценарій анімаційного ролика:
СЦЕНАРІЙ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА
Стилістика — за мотивами “Матриці”, адже підлітки, що були під враженням від трилогії на початку нульових зараз уже виховують дітей, кожен з яких, звісно ж, хочеться думати “обраний”). Це ж забезпечить і перегляди (та, ймовірно, обговорення) ширшою аудиторією.
Перший епізод:
Текст — Дитина нудьгує, байдикує і не знає ким хоче стати?
Візуал:
хлопець із зайвою вагою лежить і дивиться у смартфоні безглузді тіктоки
дівчина неоковирно махає руками перед смартфоном знімаючи тікток
Другий епізод:
Текст — Допоможіть чаду спробувати свої сили в ІТ-сфері уже сьогодні!
Унаочнення — ті ж діти керують роботами, творять дива з комп’ютерами, всюди коди і таке інше
Третій епізод:
Текст — Ми (або бренд) обіцяємо — що це буде не лише цікаво, а й перспективно!
Візуал — Команда викладачів чи бренд академії — зі задоволеними дітьми різного віку у класі
Четвертий епізод:
Текст — Запишіться на пробне заняття у Новояворівську всього за 225 грн!
Унаочнення — відправлення заявки з сайту і батько, поруч з яким сидять ці дві дитини повертаючись до матері (чи навпаки) підіймає великий палець вгору і всі посміхаються
Тривалість такого ролика — не більше 30 секунд.
Вартість — залежить від зайнятості відеодизайнерів, гадаю 4-5 тисяч може вистачити так, щоби якість була гожою.
Маючи цільову сторінку та динамічний креатив, який буде на ній розміщений та допомагатиме ефективно і недорого таргетувати в соцмережах — можна переходити до безпосереднього просування
ПРОСУВАННЯ
Основним засобом просування такого продукту, на мій погляд, може стати Фейсбук та Інстаграм, а допоміжним — google-реклама та навчальні заклади (школи, гуртки) або й залученням до співпраці вчителів інформатики в школах.
Звісно ж усе це обмежене Новояворівськом якщо не через обрання міста, якого, теоретично, може не бути у базах міст Meta і Google, то через радіусне націлювання.
СОЦМЕРЕЖІ
Отримавши доступ до створення реклами з вашого акаунту — можна створити таку кампанію, а основними параметрами таргетингу, будуть:
Батьки дітей відповідного віку — є там такий критерій
Або усі, віком 35-45 років
Інтереси — діти, освіта, кар’єра, IT
Ціль — відвідування цільової сторінки
Бюджет — почати можна з 25 у.о на тиждень (або більше, адже чим більше, тим краще)
Суттєво також, що треба розкрити аспект офлайн-локації та/або конкретної дати початку або — вказати, що зараз збираються заявки, а після формування груп — інформація про місце і дату проведення буде надана додатково.
GOOGLE-РЕКЛАМА
Для налаштування кампанії в Гуглі, крім доступу до вашого акаунту (якщо вже є) або створення корпоративного — найважливіше визначити пошукові запити або те, що називається “семантичне ядро“
Теоретично, якщо обійтися основними запитами на кшталт “it для дітей”, “дитячі іт курси” тощо — залишиться лише забезпечити цю рекламу бюджетом, що з огляду на місткість локального ринку, може обмежитися 1000 грн, як мінімум, для пілоту
МІСЦЕВЕ ІНФОРМУВАННЯ
У вигляді або розміщення реклами на веб-ресурсах місцевих навчальних закладів (якщо такі є) або оффлайн (що вимагає місцевого партнера та розробки буклета чи флаєра), який проведе перемовини.
Або шляхом залучення до співпраці вчителів інформатики в місцевих школах, які отримуватимуть комісію за скерування кожного нового учня на такі курси.
Як варіант, можна спробувати місцеве радіо з окремим аудіороликом для бабусь та дідусів. Буває ще аудіоінформування у супермаркетах, якщо там є АТБ чи Сільпо, можна спробувати домовлятися.
Окремо варто зазначити, що теоретично може бути ефективним також партнерство з існуючими клієнтами у форматі “приведи друга і отримай одне заняття безкоштовно”
Це усе треба обговорювати додатково, але одразу можна сказати, що цільова аудиторія, яка бачить продукт лише онлайн, в середньому, менш лояльна, ніж та, яка стикається з ним також в реальному житті та/або, буквально, чує про нього.
ПРОДАЖІ
Важливий елемент ефективності маркетингу — це прийом та обробка заявок і тут важливо, щоби рекламні повідомлення продовжувалися у діалозі, який, звісно ж, має відбуватися невдовзі після створення заявки.
Теоретично, можу допомогти з кількома підказками із цього приводу чи написанням комунікаційних рекомендацій.
ПІДСУМКИ
Така маркетингова розвідка, крім того, що є органічним продовженням узагальненого технічного завдання, теоретично, дозволяє створювати на її основі план ефективної реклами.
Водночас, для формування якісніших та інформативніших рекомендацій тактичного і стратегічного характеру, що не обмежені “технічним завданням”, але здатні “при мінімальних зусиллях давати максимальний результат” — раджу вам розглянути доцільність проведення маркетингового аудиту
Місія транскордонної Ї-мапи “свій до свого по своє усюди“ та асоційованої з нею фейсбук-мережі “Україномовні міста” — оцифрувати глобальне та локальні україномовні середовища, щоби забезпечити українськомовній аудиторії у будь-якій точці земної кулі “game changer” можливості:
Клієнтам — швидко і просто знаходити локальні україномовні послуги, фахівців, заклади, події тощо
Підприємцям/фахівцям — один раз розміщувати свої товари/послуги/заклади/події та постійно знаходити лояльних клієнтів, відвідувачів, покупців тощо
Позаяк фундаментом всеохопного і глобального україномовного середовища — є сайт Ї-мапи, а мережа фейсбук-спільнот — лише надбудова, далі спершу кілька слів про:
Актуальний етап і аспекти реалізації Ї-мапи,
Нижче — динамічний самостійний розвиток ТОП-спільнот,
Результатом докапіталізації стане упізнаваність Ї-мапи більшістю україномовної (і не тільки) цільової аудиторії у світі, а також — дві основні можливості:
Швидко й прицільно поєднувати ї-попит із ї-пропозицією у кожному окремо взятому місті, місцевості чи регіоні,
Генерувати чималий та постійно зростаючий прибуток за рахунок платного на ній розміщення фахівців/підприємців/бізнесів тощо
Взяти участь у докапіталізації, увійти до когорти співзасновників Ї-мапи та, врешті-решт, отримувати свою частку дивідендів спільного бізнесу — зможуть усі, хто знайде можливість упродовж докапіталізаційного періоду здійснити пайовий внесок від 1000 грн.
Щоби не пропустити докладну інформацію про старт періоду докапіталізації та переваги співзасновництва — підписуйтеся на фейсбук-сторінку Ї-мапи
Ї-МАПА ЯК БЕЗМЕЖНА ОПЕРАТИВНА ПАМʼЯТЬ
Збільшивши та упорядкувавши внаслідок докапіталізації україномовне середовище глобально та локально, Ї-мапа стане “необмеженою оперативною пам’яттю” і дасть змогу:
Мешканцям (чи туристам), скажімо в пошуках перукаря чи лікаря, у будь-який момент, без попередньої підготовки — просто шукати цільову категорію в певній локації, переглядати варіанти і звертатися
Фахівцям, що мешкають або перебувають в певних місцевостях — один раз розмістити відповідну інформацію і завжди перебувати в полі зору цільової аудиторії
Тобто, закономірним наслідком повного розгортання цього універсального і сучасного сервісу — стане зникнення екзистенційної проблеми “хронічного неспівпадання ї-попиту із ї-пропозицією у стрічках соцмережевих спільнот чи, тим більше, різноманітних групах у месенджерах“
ПЕРЕВАГИ Ї-МАПИ ДЛЯ КЛІЄНТІВ
Дізнавшись про докапіталізовану “Ї-мапу” завдяки онлайн-просуванню — україномовні клієнти, які відчувають потребу в тих чи інших фахівцях, товарах чи послугах у будь-якій точці світу:
По-перше, поступово повністю припинять неефективну практику розміщення постів у соцмережевих групах “з проханням щось підказати”:
Адже таким чином, в кращому разі, отримуючи кілька відгуків від “тих, хто встиг побачити і, водночас, знав відповідь”
У них формується далеко не повне розуміння доступних можливостей задовлення потреб (якщо взагалі хоч якесь)
По-друге, люде швидко звикнуть, що для “пошуку своїх” достатньо просто зайти на сайт Ї-мапи, де:
Обравши відповідне місто, місцевіть чи локацію (або дозволивши Ї-мапі визначати геолокацію)
Щоби задовольнити потребу без переплат і зайвих нервів — достатньо:
просто обрати відповідну потребі категорію
переглянути доступні варіанти з прив’язкою до адрес
обрати оптимальну пропозицію
звернутися напряму і домовитися про все українською мовою
написати позитивний чи негативний відгук
тощо
Уже зараз є усі підстави стверджувати, що така революційна зміна колективної поведінки, при системному просуванні — відбудеться напрочуд швидко, адже “до хорошого звикають без зайвих зволікань”.
ПЕРЕВАГИ Ї-МАПИ ДЛЯ ФАХІВЦІВ/ПІДПРИЄМЦІВ/БІЗНЕСІВ
Корисна звичка відвідувати Ї-мапу значними обсягами цільової аудиторії — забезпечить сайт значними обсягами трафіку, а це, в свою чергу, надасть потенційним рекламодавцям навіть трохи більше, ніж повністю удосталь переконливих аргументів на користь платного тут розміщення.
Тим більше, що попервах така плата буде мінімально-символічною та безстроковою, а періодичні тарифи (на півроку, рік тощо) — будуть впроваджені лише після досягнення показниками відвідуваності символічної позначки, скажімо в 1 млн. користувачів за рік.
Власне, Ї-мапа як запорука постійного перебування у фокусі уваги лояльної цільової аудиторії — уже в короткостроковій перспективі має усі шанси стати необхідною передумовою успішності для будь-якого українськомовного бізнесу незалежно від географічного розташування.
Відтак, символічна плата (чи тариф) за розміщення — стане не просто виправданою репутаційною інвестицією для абсолютної більшості українськомовних фахівців, підприємців, закладів, а й дозволить безпосередньо та ефективно конкурувати на локальних ринках.
ПЕРЕВАГИ Ї-МАПИ ДЛЯ СПІВЗАСНОВНИКІВ
Відповідно, велика та постійно зростаюча кількість рекламодавців — відкриває перед співзасновниками не лише унікальні репутаційні переваги, а й виразну перспективу розподілу значних і постійно зростаючих дивідендів уже в коротко- та середньостроковій перспективі.
Більш того, в процесі докапіталізації, ймовірно, будуть також доступні і ролі регіональних модераторів, які у певних локаціях отримуватимуть більше прав та, відповідно, отримуватимуть більшу частку дивідендів від місцевих рекламних платежів чи тарифів.
Власне, ці подробиці уже обговорюватимуться та узгоджуватимуться зі співзасновниками і про це буде ще додатково повідомлено.
ПРОМІЖНІ ПІДСУМКИРОЗВИТКУ МЕРЕЖІ
В цьому контексті немаловажливо, що попри те, що справжній стартглобальної мапи україномовного середовища відбудеться лише після запланованої на осінь-зиму 2023-24 років докапіталізації
Деякі фейсбук-спільноти мережі, що були створені свого часу винятково із метою підсилення ефекту діючої Ї-мапи — уже починають жити своїм власним життям.
Прикметно і доволі красномовно, що навіть без системного просування завдяки ресурсам, що будуть згенеровані у рамках докапіталізації — станом на початок осені 2023-го року, стрімкого органічного розвитку встигли зазнати одразу кілька спільнот:
Такий незапланований, але передбачений органічний розвиток ТОП-спільнот мережі, вочевидь, пов’язаний з трьома основними чинниками:
Подолання усе більшою кількістю українців мовної меншовартості і зростанням запиту на інформацію українською мовою
Еміграція україномовних громадян з України у зв’язку з війною та пошук ними комфортних середовищ у містах тимчасового (або, для когось, уже постійного) перебування
Висока оцінка алгоритмами Фейсбуку ідеї “Ї-мапи” та первинного етапу її реалізації
Проте, чому це відбулося саме у 5-х містах-спільнотах і не відбувається в інших, поки з’ясувати достеменно неможливо.
УНІВЕРСАЛЬНІСТЬ ПЕРЕДУМОВ ЗРОСТАННЯ
Водночас, одне можна сказати точно, що за підсумками уже передбаченого в рамках докапіталізації Ї-мапи системного просування кожної зі спільнот і сайту:
Всі без винятку спільноти мережі, образно кажучи, “приречені на динамічне зростання”, позаяк комбінована пропозиція “сайт+спільноти” містить у собі унікальну конкурентну перевагу
Причому, таку фундаментальну перевагу, яка практично недоступна для усіх інших, нехай навіть “формально велелюдних” локальних фейсбук-груп чи, тим більше, “телеграм-каналів”.
Передовсім тому, що у всіх цих середовищах, навіть при великих кількостях учасників — системоутворюючу україноментальну діяльність можна назвати якщо не повністю відсутньою, то надто хаотичною, спорадичною і безпорадною водночас.
ДИЗАЙНДЛЯ ТОП-СПІЛЬНОТ
Як уже згадувалось, первинність протомережіне передбачала дизайнерського достатку, а усі обкладинки були — технічно-інформативними.
Водночас, з огляду на динамічний розвиток п’яти закордонних ТОП-спільнот — було доречно оновити їх основні візуалізації, що й було зроблено завдяки натхненню та фаховості дизайнерки-співзасновниці “Маркетерні“, Аліни Балачук:
За підсумками докапіталізації — дизайн обкладинок усіх уже діючих (та ще тільки передбачених) спільнот мережі також оновиться у схожому стилі.
Але поки що, ситуація у мережі “Україномовні Міста“, в цілому, наступна:
УСІ СПІЛЬНОТИ ФЕЙСБУК-МЕРЕЖІ
Крім ТОП-5 закордонних спільнот, усі інші “Україномовні міста” можна розділити на три групи:
Ті, в яких повільно, але уже давно зростає аудиторія та налічується, принаймні 50 учасників
Спільноти-ембріони, кількість учасників в яких майже незмінна із дня заснування
Спільноти, які ще тільки заплановані до заснування
Власне, до першої категорії можна зарахувати:
Передовсім, 7000-ну спільноту Україномовний Київ, з якої відповідно до гасла “місто, в якому все починається” — усе й розпочалося, але темпи зростання якої практично припинилися з літа 2023, вочевидь, через “болісну критику мовоствердних ініціатив місцевого чиновництва”.
Крім того, у мережі уже кілька років поспіль функціонують:
Усі ті містоцентровані спільноти, які будуть створені на базі інших міст України, Європи та Світу із кількістю населення більше 1 млн. мешканців в рамках докапіталізації
МОЖЛИВОСТІ ДЛЯ РЕКЛАМОДАВЦІВ
Інформація далі передовсім призначена для:
Учасників-рекламодавців у ТОП-спільнотах
Рекламодавців, які шукають доступні можливості глобального просування у мережі загалом
Але перед тим, спочатку про загальні закономірності функціонування ТОП-спільнот
Однакові за змістом пости частіше, ніж раз у три тижні
Дописи, які містять лише посилання
Географічно нерелевантні публікації
Пости від “голих” чи ноняме-профілів
По-друге, ми безкоштовно публікуємо:
Усі дописи, які не суперечать принципам вище
Всі публікації рекламного характеру від приватних осіб чи фахівців
Інформаційно-пізнавальні пости
По-третє, на правах реклами, ми можемо:
Публікувати однакові дописи частіше, ніж раз у три тижні
Закріплювати пости вгорі стрічки на певний період
“Всіхувати” дописи (не частіше, ніж раз у тиждень) — внаслідк чого допис отримує на порядок більше взаємодій, адже всі учасники спільноти отримують сповіщення на кшталт “вас згадали у такій-то спільноті”
Публікувати дописи різного роду усталених бізнесів
Робити усе це для одного допису
Узгоджувати індивідуальні умови довгострокової співпраці
Із вищевказаних принципів випливає, що рекламодавці уже можуть максимізувати ефективність розміщення публікацій у ТОП-5 спільнотах двома шляхами.
Легший, але небезкоштовний
Важчий, але безкоштовний
Іншими словами, уже зараз ви можете розмістити в будь-якій з цих ТОП-5 спільнот максимально ефективне платне рекламне повідомлення та/або врахувавши рекомендації — підвищити ефективність безкоштовних.
ЕФЕКТИВНІ ПЛАТНІ ДОПИСИ
Передбачають, передовсім, належне оформлення та змістовність інформації.
Зокрема, ми за жодних умов не будемо “всіхувати” чи розміщувати на правах реклами інформацію сумнівного характеру або “рекламні викрики на стандартному тлі”
Власне, щоби ваш допис на правах реклами швидко трансформувався у звернення, відвідування, замовлення чи покупки, окрім узгодження умов платного розміщення — радимо подбати також про:
Креативність оформлення:
Картинка найкраще сприймається одна, бо коли їх кілька — справити враження стає важче, позаяк користувачам видно спершу колаж, а вже потім саме першу картинку, розмір якої у порівнянні з тим, коли вона одна — значно менший
Відео — має бути презентаційного характеру про продукт в цілому, а не один із його аспектів чи зняте “лівою рукою” і змонтоване “на колінці”
Відео-, анімаційний чи графічний дизайн — в ідеалі
Змістовність інформації (товар, послуга, продукт)
інформація має бути якомога повнішою та суттєвою, але і лаконічною
презентація має містити крім опису ціни, адресу, послуги тощо
заклик до дії
Спецпропозиція (знижка, бонус тощо)
Наявність обмеженої в часі спецпропозиції, як правило, підвищує ефективність реклами
Наприклад, додавши до вашої реклами умову, що “всі, хто звернуться сьогодні отримують -15% або додаткову послугу безкоштовно” підвищить кількість звернень у рази
Власне, будь-що спеціальне завжди отримує більше відгуків у серцях аудиторії
Також, додавши спеціальний пароль — можна відстежувати і ефективність реклами
Та інше, але на початок і цього більш, ніж достатньо.
МАКСИМІЗАЦІЯ БЕЗКОШТОВНИХ ДОПИСІВ
Щоби підвищити ефективність безкоштовних дописів — спробуйте дотримуватися усього, що сказано вище, а також:
Замість дублювати одий і той же допис щотритижні — розкривайте різні грані продукту, потреби, переваг, особливостей тощо
Спробуйте роз’яснювати корисність свого товару/послуги виходячи з психології клієнтів, яким це може бути цікаво
Розробіть невеличкий наратив, де у 5-10 постах розкрийте головні аспекти своєї пропозиції — та покажіть нам (і ми зможемо навіть публікувати дописи раз в 10 днів)
тощо
Іншими словами, завойовуйте та культивуйте лояльність серед цільової аудиторії, а не просто вкидуйте щось “туди, куди вона навідується”.
Якщо будуть додаткові запитання — звертайтеся по допомогу в нетипову маркетингову агенцію “Маркетерня“, фахівці якої, власне і здійснюють розробку та реалізацію усього спектру складових ідеї Ї-мапи
Власне, позаяк ключова із фундаментальних переваг проекту — це органічний трафік та зважаючи, що розуміння цієї “нематеріальної субстанції” може бути різним, далі кілька слів про “веб-органіку як технологію” (не магію чи таємницю), в якій:
Якщо на вході є необхідна сировина у необхідному обсязі
У процесі технологічної її обробки, вона завжди перетворюється у готовий виріб потрібної якості та у потрібні кількості
Іншими словами, читати далі варто щоби з’ясувати/актуалізувати яким чином “Психоенциклопедія“, Блог, Словник, Профайли та інші текстово-інформаційні сторінки (контент) веб-платформи забезпечать їй:
Значні обсяги органічного (безрекламного, безкоштовного) трафіку уже в перші тижні після старту/ввімкнення індексації
Суттєву динаміку щомісячного зростання обсягів цільового трафіку уже з першого місяця після ввімкнення індексації
Чималий та зростаючий потенціал монетизації органічних відвідувань сайту за рахунок кластерної докапіталізації
(І хоча є ще трафік із соцмереж, сайтів-партнерів, емейл-розсилок, месенджерів тощо — лише трафік із Гугла має таку характеристику як пошуковий, а відтак і на 100% цільовий)
Маркетери (не плутати з маркетологами) знають — якщо людина щось “шукає в інтернеті”, то це свідчить, як мінімум про актуальний інтерес, або, значно рідше — означає наявність актуальної потреби (про інтерес та потребу ще буде кілька слів нижче)
Власне, щоби переконатися в істинності вищевказаного — просто згадайте як ви останній раз “шукали щось в інтернеті”.
Це у 99% випадків відбувається через пошуковик, який надавав у відповідь на запит перелік пропозицій на якісь із котрих — ви натискали і переходили (див. Рис.1)
Рівно так само, і уже незабаром, користувачі будуть переходити і в “Простір Психологів”, але до цього залишилося ще “кілька миттєвостей”
Рис.1 Пошукова видача на запит “психолог” у Гуглі
Крім послідовності пропозицій Гугла на пошуковий запит, на картинці також видно, що існують два різновиди “трафіку із Гугла”, а саме — рекламний (червоним кольором) та органічний (зеленим).
ДВА РІЗНОВИДИ ТРАФІКУ ІЗ ГУГЛА
Справді, Гугл може генерувати (спрямовувати) на сайти два різновиди трафіку — рекламний та органічний, причому:
Кожен клік на такі посилання — платний і в середньому коштує біля 5-10 гривень
Завжди є небезпека “склікування реклами”, коли хтось зумисно “зливає весь денний бюджет” фейковими кліками
У порівнянні з “органічними”, користувачі, які переходять по рекламі — знаходяться на сайтах, в середньому у 3-8 разів менше часу та у стільки ж разів менше схильні виконувати цільові дії (запис, покупки тощо)
Органічні сайти:
Знаходяться у пошуковій видачі — нижче за рекламні (якщо шукається “потреба”)
Знаходяться угорі на запитах-інтересах
Користуються більшою довірою користувачів (є значна кількість тих, хто принципово рекламу не клікає)
Відвідувачі вивчають такі сайти годинами та схильні частіше виконувати цільові дії
Обсяги трафіку на такі сайти завжди стабільно зростають, але динаміка може бути різною
Жодних оплат за 100% цільовий трафік не передбачається
Перебування такиї сайтів у ТОПі визначається пошуковою оптимізацією, релевантністю, ранжуванням та поведінкою користувачів після їх відвідування
Рис.2. Трафік по інтересу, де відсутня реклама
ІНТЕРЕС ТА ПОТРЕБА
Власне, у “Просторі Психологів” ми засадничо орієнтуємося на органічний трафік і не в останюю чергу тому, що це дозволяє охоплювати обидва сегменти цільової аудиторії:
Та, що керується інтересом
Та, поведінку якої — визначає потреба
Якщо умовно зобразити пропорцію в загальній цільовій аудиторії вищеозначених частин, то співвідношення інтересу і потреби буде десь приблизно таким (Рис.3):
Рис.3 Середнє співвідношення інтересу і потреби в трафіку
Таке співвідношення, некоректне розуміння закономірностей котрого, до речі, прирікає на “постійну і безуспішну, але якби єдиновірну борню багато бізнесів, власники яких патологічно упевнені, що їм потрібні лише ті 5%, які мають потребу” — має кілька важливих наслідків:
В один момент часу (день/тиждень/місяць) тощо, лише 5% обсягу всієї цільової аудиторії відчуває потребу
Персональний склад кожної з цих частин 100% аудиторії постійно змінюється:
хто керувався інтересом, в якийсь момент починає відчувати потребу
хто задовольнив (чи ні) потребу — вертається у категорію інтересу
у кого не було інтересу чи потреби — вони з’являються тощо
Нікому достеменно невідомо коли і за яких умов ті, хто керувалися інтересом переходять у категорію тих, поведінка котрих визначається потребою і навпаки
Ті, хто керуються потребою — зазвичай, приймають рішення на основі даних, отриманих ще на стадії “інтересу”
Хто працює з інтересом, ефективно монетизує і потребу, а хто працює лише з потребою — приречений на рекламозалежність та незначні результати.
тощо
Іншими словами, якщо користувачі ще на стадії інтересу стикалися із джерелом задоволення потреби та залишилися задоволеними — вони будуть схильні довіряти саме цьому джерелу як “перевіреному”.
Далі, в уважного читача може виникнути запитання, а як і коли ми опинимось отам вгорі, у ТОПі?
ІНДЕКСАЦІЯ І ТОП
Процес індексації (перечитування і оцінки ШІ) нового сайту триває близько тижня, а інколи й значно швидше, в результаті чого — “сайт просто з’являється у результатах і люди починають на нього клікати”
В результаті індексації, пошуковий алгоритм, в основі якого штучний інтелект — автоматично ранжує (присвоює певний рейтинг) різним сайтам за:
Здатністю надавати відповідну (релевантну) запиту інформацію
Спроможністю задовольняти потребу, яка може стояти за первним запитом.
Технічною зручністю (швидкість, навігація, зручність користування тощо)
В контексті сайтів про психологію, особливо зважаючи на характер роботи конкурентів, які працюють лише з потребою, за великим рахунком, щоби вибитися в Google-ТОП — достатньо лише інформації (інтерес) та можливості підбору і звернення до психологів (потреба)
У цьому місці уважний читач або читачка також могли зауважити, що в ТОПі на запит-потребу (“психолог”, Рис.1), і на запит-інтерес (“психологія”, Рис.2) — присутня Вікіпедія, іншими словами — загальна енциклопедія.
Це, власне, натякає на фундаментальну важливість “Психоенциклопедії” і наочно свідчить, що така організація інформації — високо оцінюється “гуглом” у загальних випадках, а відтак, дає всі підстави розраховувати на перші позиції в ТОПі — для психологічної аудиторії.
Позаяк у “Просторі Психологів” уже є структурована інформація та можливість підбирати фахівців (релевантність) — це “вбивче комбо” дозволяє розраховувати на успішну індексацію і перші місця в ТОПі уже починаючи з другого тиждня після старту/ввімкнення індексації.
РЕЛЕВАНТНІСТЬ
Особливістю пошукового алгоритму ранжування сайтів є також те, що “більш релевантні” сайти отримують вищі позиції в ТОПі, ніж “менш релевантні”.
Іншими словами, якщо наразі в органічному ТОПі на запит-потребу знаходяться:
Загальноінформаційна енциклопедія — Вікіпедія з тисячами статей крім психологічної тематики
Загальнолікарський doc.ua (до речі, це дочка ідентичного проекту doc.ru) — із кількома сотнями психологів, які складають невелику частку серед лікарів інших спеціальностей
Психоенциклопедія, словник та блог — на 1000+ публікацій
Кілька десятків різних фахівців у психології та функціонал “націлювання експертизи” (який, до речі, сам по собі, має потенціал бути game changer’ом)
Є усі підстави розраховувати, що psyhology.space вважатиметься Гуглом більш релевантним веб-ресурсом, ніж обидва вищевказані, адже якщо користувач шукає щось психологічне — то йому/їй:
Не стільки цікава загальна інформація, серед якої є і психологічна, скільки суто психологічна (та ще й створена психологами)
Не так суттєві стоматологи, кардіологи, гінекологи тощо, скільки важливі різні фахівці-психологи (дитячі, підліткові, сімейні, психотерапевти, психіатри)
Тобто, сайт суто про сферу психології, але з великою кількістю фахівців та суттєвим об’ємом структурованої психологічної інформації — має усі шанси вийти на перші позиції в ТОПі, адже буде, поза всяким сумнівом “більш релевантним” уже за кілька тижнів після старту.
А перші позиції — отримують це якщо не весь обсяг трафіку, то левову його частку — 50% і більше.
У проекції на яку не яку, але конкуренцію та частоту пошуку слів і словосполучень зі “семантичного ядра” — розрахункова кількість відвідувачів повністю робочого сайту вже за кілька місяців може бути орієнтовно 1 млн/міс.
Оскільки 1 млн в місяць — це 100%, а потребу відчувають приблизно 5%, то за розрахунками, сайт може розраховувати десь на 50 тисяч звернень до психологів щомісячно.
Для додаткової реалістичності, можна це все поділити на 2 чи навіть на 5.
В підсумку, павіть 10000 звернень у місяць виявиться більш, ніж цілком достатньо для:
100 психологів, які отримують і опрацюють по 100 звернень у місяць
500 фахівців по 50 звернень на місяць
1000 спеціалістів по 10 звернень
Позак на старті фахівців у нас є близько 40, є усі підстави очікувати, що роботи вистачить.
Водночас, позаяк іншою фундаментальною перевагою “Простору Психологів” є не стільки додаткові обсяги важкої роботи, скільки можливість максимальної монетизації психологічної експертизи, розглянемо ще можливості монетизації інтересу.
МОНЕТИЗАЦІЯ ІНТЕРЕСУ
Як випливає з вищевказаного, уже невдовзі після бета-старту — проект цілком може розраховувати на 1 000 000 відвідувачів щомісячно, причому, слід враховувати, що сегмент “інтерес-керованої” цільової аудиторії буде складати левову частку відвідувань, приблизно 9/10, може навіть більше.
Стартові можливості веб-платформи, треба визнати, дають небагато можливостей для монетизації інтерес-керованого сегменту цільової аудиторії, адже:
Дозволяють монетизувати винятково потребу — шляхом звернення до фахівців чи відвідування подій (групи, ретрити), які проводяться фахівцями і які ще треба буде постворювати.
Не залишають іншого вибору окрім як “йти, щоби колись повернутися” — дев’ятьом із десяти залучених відвідувачів, в яких трансформація інтересу в потребу ще не оформилася
Інша справа, веб-кластер, який високоймовірно, постане в результаті фінальної “кластерної докапіталізації” дасть проекту змогу монетизувати також інтерес:
По-перше, пропонуючи релевантні інтересу відвідувача продукти (матеріальні та нематеріальні) у PSY-крамниці. Зокрема:
Дитячі розвиваючи іграшки/книжки — батькам, що цікавляться цією темою
Офлайн-курси:
Аутотренінгу тим, хто цікавиться самодопомогою
Управління емоціями тим, хто цікавиться цим
тощо
тощо
Іншими словами, користувач/ка, який/а цікавиться певним аспектом психології, але ще не готовий/а звертатися до психолога — зможе придбати у нас той чи інших спосіб поглибити цей інтерес і залишиться задоволеним/ою та навіть вдячною/им.
чим додати проекту інноваційності та футуристичності, а водночас і зручності
Перекласти сайт на англійську
можливо і ще 2-3 світові мови, іспанську, французьку, німецьку,
що дозволить вийти на іншомовні ринки
і збільшити щомісячну аудиторію до 5-10 млн. відвідувачів
Створити асоціацію україномовних психологів
від імені якої проводити навчання фахівців українською
генерувати законодавчі ініціативи
формувати тренди
тощо
Іншими словами, якщо веб-платформа — це уже добре, то веб-кластер — на порядок краще.
Водночас, уважний читач або читачка може зауважити, що все це не дуже пояснює коли проект зможе вийти на робочі обсяги трафіку?
Для відповіді на це запитання, окремий розділ.
РОЗГОРТАННЯ ПРОЕКТУ
Як видно із вищевказаного, після повного розгортання веб-платформи чи веб-кластару — трафіку проекту точно не бракуватиме.
Водночас, треба розуміти, що мільйонні обсяги в повноцінному робочому режимі — означають багатотисячні уже в тестовому.
Відверто кажучи, з огляду на відсутність релевантної конкуренції — є усі ознаки очікувати та розраховувати на вибуховий старт і таку ж динаміку зростання.
Іншими словами, які саме обсяги трафіку залучатиме проект уже в перші дні тестового старту — покаже лише найближчий час, але завдяки контентній гравітації — ймовірність того, що вони будуть значними прямує у нескінченність.
