Маркетинг у 9-му пакеті санкцій ЄС щодо росії

Нещодавно стало відомо, що у дев’ятому пакеті економічних санкцій запроваджених Європейським співтовариством щодо росії — знайшлось місце і маркетингово-консалтинговому компоненту.

Власне, у тексті офіційного комюніке — цей пункт формулюється наступним чином:

Сьогоднішніми рішеннями вводиться заборона на надання Російській Федерації послуг з реклами ЄС, маркетингових досліджень і опитування громадської думки, а також послуг з випробувань і технічного огляду продукції.

Представництво Європейського Союзу в Україні

Користуючись нагодою, неординарна маркетингова агенція нагадує усім тим бізнесам і компаніям, які в силу анахронічної “маркетингової ментальності” користуються, замовляють чи надають будь-які маркетингові та/або суміжні послуги співпрацюючи з компаніями, які сплачують податки у бюджет “країни-терориста” — що це потрібно припиняти назавжди

Водночас, це значить що належить віддавати перевагу проукраїнським постачальникам маркетингового, рекламного, ринково-дослідницького та/або консалтингового ресурсу.

В цьому контексті зверненну до команди фахівців “Маркетерні” має цілий ряд переваг, а саме:

МАРКЕТИНГ

Практичний досвід співзасновників агенції доволяє надавати високоякісні послуги за доступною ціною у таких напрямах маркетингової діяльності передовсім малого та середнього бізнесу як:

  • інтернет-маркетинг
  • оффлайн-маркетинг
  • контент-маркетинг
  • репутаційний маркетинг
  • трейд-маркетинг
  • B2C-маркетинг
  • B2B-маркетинг
  • афілійований маркетинг
  • розвиваючий маркетинг
  • стимулюючий маркетинг
  • дифференційний маркетинг
  • тощо

Іншими словами, допомогу із практично будь-яким сучасним видом маркетингу можна і потрібно отримувати не вдаючись до “запорєбріка”

РЕКЛАМА

Щодо аспектів надання послуг у такій спеціалізованій маркетинговій ніші як реклама, сфера наших компетенцій охоплює такі підкатегорії як:

  • Гугл-реклама (пошук, медійна, відео)
  • Таргетована реклама (у соцмережах)
  • Зовнішня реклама (біллборди, сітілайти)
  • Indoor-реклама
  • Аудіо-реклама
  • Нативна реклама
  • Дизайнерська реклама
  • Соціальна реклама
  • тощо

Іншими словами, повний цикл розробки, виготовлення, налаштування та безпосередньої монетизації майстерних маркетингових комунікацій, ще більш вигідний тим, що можливий на умовах “джентльменської угоди

КОНСАЛТИНГ

Слово, яке усе ще часто лякає “незміцнілі уми” українських підприємців, насправді містить у собі безліч унікальних можливостей для бізнесів залучати високоплачуваний маркетинговий ресурс мінімальною ціною.

Консультує нетипова агенція практично з усього спектру маркетингової проблематики, починаючи від аудиту маркетингу, бізнес-моделювання, брендингу, просування, розробки продуктів і завершуючи продажами, веб-сайтами та CRM-системами.

Основа ефективності консалтингової діяльності Маркетерні — концепція “маркетинг як медицина для бізнесу“, яка відбувається з дотриманням таких важливих для підприємців, що фрустровані “колегами по маркетинговому ремеслу” принципів як:

Власне, додати лише слід, що “альфа і омега” ефективного маркетингового консалтингу для бізнесу — це належним чином проведений маркетинговий аудит, втілення обґрунтованих рекомендацій котрого, можливе як агенцією, так і самостійно.

ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ

З огляду переліку підсанкційних видів маркетингової дільності — окремої згадки заслуговує і проведення фахівцями агенції спеціалізованих досліджень ринку, причому як для В2В, так і для В2С-бізнесу.

В рамках такого роду досліджень — ми проводимо широкий спектр спеціальних OSINT-заходів, які дозволяють у відкритих джелах здобути критичну масу інформації, що потрібна для надання бізнесу обґрунтованих рекомендацій, причому, відбуватися це може як за один, так і за 5, а можливо і більше підходів.

На практиці, специфіка ринкових досліджень в реальних умовах бізнесу — вимагає поєднувати потребу у збиранні великих обсягів інформації з її постійною оцінкою на міру достатності для визначення на її основі тих чи інших управлінських рішень, які би забезпечували ефективність управління проектами.

Нерідко, в рамках такого роду вивчень ситуації на ринку — ми проводимо і весь комплекс діагностики міри пошукової оптимізації (SEO) веб-ресурсів підприємств, а це, як правило, включає:

  • вивчення наявної статистики
  • сегментацію цільової аудиторії
  • формування семантичного ядра,
  • утворення контент-плану
  • тощо

ПІДСУМОК

Разом з “Маркетернею” ваша бізнес ідея може санкціонувати свій розвиток за принципом “мінімальні ресурси — максимальна ефективність маркетингу“, а її функціонування — відбуватися на умовах адаптивної спіпраці, що поєднує офісно-віддалений формат

Більш того, при цьому ви не будете чути чи відчувати жодних анаронічних і уже, де факто підсанкційних стереотипів на кшталт “укрАінци іщут на руском”, “рускоязичниє постьі в соцсетяж, в срєднєм лаякаются в 2-3 раза лучше”, “SEO надо дєлать толька па-русскі” тощо

Звертайтесь і переконайтесь 🙂

Три місяці “Маркетерні”: 1) Позиції в ТОПі

Тим часом, минуло уже три місяці з дня старту сайту неординарної маркетингової агенції “Маркетерня”, а це значить, що зібралися деякі статистичні дані, які доцільно оформити у окремій комунікації, що ми й зробимо розділивши публікацію на 5 частин:

  1. Позиції сайту в ТОПі
  2. Взаємодія з бізнесом (Аудити, консалтинг, розробка рішень)
  3. Проект “Простір Психологів”
  4. Візова агенція “Візія”
  5. Соціальний маркетинг (Ї-мапа, Острів, Петиція за UA-first пошук в Гуглі, старт перезавантаження Мовної кампанії тощо)

Іншими словами, охарактеризуємо широкий спектр фактів, проектів та ідей, досягнення чи реалізації яких — були б неможливі без появи готового сайту нетипової маркетингової агенції у третій декаді липня 2022 року.

ПОЗИЦІЇ САЙТУ В ТОПІ ГУГЛ-ПОШУКУ

На практиці маркетингу — саме три місяці, як правило є тим символічним періодом, після завершення котрого уперше доречно підводити проміжні, тенденційні підсумки ефективності SEO (пошукової оптимізації) сайту.

І дивлячись на той факт, що сайту Маркетерні, семантичне ядро якого, слід зауважати, містить значний обсяг як безпосередньо маркетингової, так і опосередковано суміжної семантики, за початковий період далося вибитися у ТОП одразу кількома ключовими словосполученнями — дозволя констатувати, що процес рухається у правильному напрямі,

Причому з урахуванням, фактично мультимовності пошуку — українська, російська та англійська (а не лише українська, з якою було б набагато більше позицій у ТОП-100), але позаяк пошук в уанеті наразі такий, об’єктивно, слід фіксувати в ТОПі наступні пошукові запити:

  1. Бюджетний маркетинг – 2 позиція
  2. Маркетинг ресурс – 7
  3. Маркетинговий продукт – 7
  4. Гранична корисність – 12
  5. Маркетинг послуги —13
  6. Маркетер – 15
  7. Маркетинг для бізнесу – 17
  8. Конкурентна перевага – 18
  9. Маркетинг аутсорсинг – 20
  10. Консалтинг маркетинг – 23
  11. Цільова аудиторія – 26
  12. Маркетингова агенція – 35
  13. Маркетинг консалтинг – 41
  14. Соціальний маркетинг – 43
  15. Дослідження ринку — 48
  16. Технічне завдання маркетинг – 77
  17. Налаштування контекстної реклами – 89

І хоча багато релевантної семантики поки що не знайшло свого “шляху нагору”, зважаючи на постійне поповнення контенту та факт, що із “шести запланованих у контент-плані хвиль копірайтингу” на сьогодні, завершена повністю лише одна — це неодмінно відбудеться.

А дізнатися точно про те, яка SEO-позиція у першій 100 буде у нижчевказаних ключових слів та словосполучень, що наразі перебувають поза межами першої сотні — ми зможемо уже в третій декаді січня 2023 року:

  • Маркетолог, маркетинг
  • Маркетинг комунікації
  • Бренд, брендинг, бренд маркетинг
  • Інтернет маркетинг, digital маркетинг
  • Реклама, гугл реклама, інтернет-реклама
  • Seo оптимізація, пошукова оптимізація
  • Лояльність маркетинг, бізнес-маркетинг
  • Просування, просування маркетинг
  • Маркетинг аудит, аудит маркетингу
  • B2b b2c, b2b b2c маркетинг
  • Семантичне ядро, семантика сайту
  • Контент план, контент план маркетинг
  • Управління проектами, управління проектами маркетинг
  • Соціальні мережі, соціальні мережі маркетинг
  • Відео маркетинг
  • Продажі маркетинг
  • Сайт маркетинг, розробка сайту маркетинг
  • Цінова політика маркетинг
  • Продакт-плейсмент, продакт-плейсмент маркетинг
  • Дизайн маркетинг

ПІДСУМОК SEO-ОПТИМІЗАЦІЇ

Підсумовуючи першу частину щотримісячного зрізу, належить анцентувати, що потрапляння сайту у мультимовний ТОП одразу за 17-ма словосполученнями уже в перші три місяці — можна вважати тенденційним успіхом, адже сайт створювався для генерації органічного, а не рекламного трафіку

Стриманого оптимізму у цьому аспекті digital-просування “Маркетерні” додають ще три прикметні аспекти:

  • по-перше, що найвища 2-га позиція у пошуковому ТОПі відповідає доволі затребуваному виду маркетингу, адже як правило у 80% маркетингу є саме бюджетним
  • по-друге, що навіть перебування на третій сторінці за запитом “маркетингова агенція”, згідно з даними Search Console — дозволило згенерувати 5 переходів при 100 показів
  • по-третє, що загальна кількість показів у пошуковій видачі та органічних переходів — стабільно зростає

Далі буде

Дослідження ринку (2): конкурентний аналіз та переваги

Перша частина дослідження ринку, “аналіз онлайн-конкуренції” можна подивитися тут.

Згідно з результатами першої частини, конкурентів проекту “Простір Психологів” належить розділити на три групи:

  • прямі психологічні конкуренти,
  • непрямі загальномедичні конкуренти,
  • персоніфіковані сайти психологів.

Прямі (психологічні) конкуренти:

  1. https://mysoul.help/
  2. https://app.hedepy.com.ua/
  3. https://www.rozmova.me/
  4. https://goodhelp.com.ua/
  5. https://www.qui.help/ua/Psychologists/Search
  6. https://pleso.me

Непрямі (загальномедичні) конкуренти:

  1. https://doc.ua/ua/doctors/kiev/all/psiholog
  2. https://helsi.me/doctors/kyiv/psyxoloh
  3. https://likarni.com/ua/doctors/kyev/psihologija
  4. https://www.olx.ua/uk/uslugi/krasota-zdorove/psihologiya/kiev/
  5. https://medicover.ua

Персональні сайти психологів і психотерапевтів, які теж, певною мірою, складають конкуренцію — у цей аналіз не включаються позаяк на них у відвідувачів відсутній вибір як такий.

ПОРІВНЯННЯ КОНКУРЕНТІВ

Для формування панорамного бачення переваг, недоліків, можливостей та ризиків бізнесу — порівняємо прямих психологічних конкурентів за кількома основними онлайн-маркетинговими ознаками у таблиці нижче:

Параметрmysoulhedepyrozmovagoodhelpqui.helppleso
1. Чи вказує домен
на психологію?
50/50050/5025%00
2. Вік домену
(роки)
2230.762
3. Розміщення
сервера
Росія
США
СШАНімСШАІрлНім
4. Відвідуваність
(в день)
8022012002800
5. Лінків на сайт2507075565
6. Швидкість
(Моб/Деск)
57/9427/7519/9671/964/885/87
7. Фейсбук
(підписники)
53500650077600430
8. Фахівців
на сайті
342041121400?
9. Ціна за сесію,
грн
від
640
від
34 Євр
від
600
від
1000
від
500
10. Підбір
психолога
5
кроків
фільтр і
анкета
фільтр і
анкета
анкетафільтранкета
11. Телефонна / чат
підтримка
є / єє / єє / є– / є– / є– / є
Порівняльна таблиця конкурентів

Висновки з порівняльного аналізу:

  1. Домен psyhology.space — не залишає конкурентам жодних шансів, а це значить, що пошуковик індексуватиме наш сайт значно лояльніше
  2. Сайтам конкурентів — від півроку до 6. Водночас, сайт якому 2 роки генерує удвічі більше трафіку в день, ніж шестирічний. Це залежить і від сайту, і від реклами, і від маркетингу в цілому.
  3. Лише один сервер був первинно у росії, але наразі уже всі у Європі чи Північній Америці. Наш буде у Німеччині. Це показник суто в порядку інформації щодо безпеки проекту.
  4. Денна відвідуваність — показує, що під 3000 відвідувань упродовж 2 років цілком реальна, але потребує системного digital-маркетингу
  5. Кількість посилань на сайт — хтось з цим працює, хтось ні, але як бачимо, найбільша кількість таких посилань (755) відповідає найстарішому домену (6р), найбільшій аудиторії в Фб (7600) і найбільшому вибору психологів (1400) — що свідчить про комплексне просування
  6. Найвища швидкість завантаження (85/87) — у сайту, який має і найбільшу відвідуваність в день (2800), а найменша (4/8) — у найстарішого, хоч і також добре відвідуваного (1200 в день). Висновок, нам потрібна ще вища швидкість завантаження щоби випереджати конкурентів.
  7. По Фейсбук-аудиторії — у нас два шляхи, або створювати нову сторінку і розвивати її з нуля, або перейменувати сторінку “Клубу україномовних психологів” з 1100 підписниками і одразу випереджати/доганяти конкурентів і в соцмережах. Другий варіант значно кращий.
  8. Кількість фахівців на сайті у “найдавнішого” сайту, проте найшустріший конкурент — не показує цю кількість взагалі, але має ще більшу відвідуваність. Відповідно, якщо у нас буде висока швидкість та багато фахівців — це значно краще.
  9. Ціна сесії у конкурентів коливається від 500 до 1100 грн. Причому, найвідвідуваніший сайт таку ціну не вказує зовсім, а найдорожче (від 34 Євро) там, де трафік в день 220 користувачів. Відтак, краще ціну не вказувати, але і висока ціна — не є бар’єром для відвідуваності.
  10. Підбір психолога — буває у форматі “анкети” та/або “фільтру”. Причому анкету, щоб автоматично опрацьовувати — потрібно допрограмовувати якийсь алгоритм, а у фільтрі можна передбачити будь-що. Підбору психолога буде посвячено ще одну публікацію, адже усюди потрібно те усе самому потестувати, і на цій основі — уже робити технічне завдання для сайту, чи не основним функціоналом котрого і буде цей “підбір та/чи анкета”
  11. Телефонна/чат підтримка є майже у всіх, але в декого відсутня телефонна. Тут можна прикрутити якийсь гарний номер і будемо випереджати конкурентів. А до чату і до телефону — можна приєднати бажаючих із числа співзасновників та/чи винайняти підрядників або залучити студентів (для цього потрібна телефонія та СRM)

КОНКУРЕНТНІ ПЕРЕВАГИ

Вже проведені два етапи дослідження ринку дозволяють нам виокремити основні конкурентні переваги “Простору психологів”, причому, з об’єктивних причин — слід їх розділити на 2 групи: уже наявні та ще можливі.

Наявні конкурентні переваги:

  1. Домен, що прямо вказує на психологію
  2. Виразний, місткий, симпатичний, україноментальний і мово-центричний бренд
  3. Структуроване семантичне ядро на 1200+ ключових слів та словосполучень
  4. Контент-план на 240 найчастотнішіх публікацій
  5. Домовленість про 111 seo-публікацій (надано поки біля 80 тематик)
  6. Домовленість про розробку спеціальної веб-платформи з функцією підбору фахівця
  7. Мінімум 20 фахівців-психологів
  8. Анонсовану готовність співзасновників генерувати стартовий рекламний бюджет
  9. Хмарне середовище для спільної роботи над проектом (до 20 одночасних користувачів)
  10. Досвідчений маркетингово-рекламний та IT-ресурс для розвитку проекту

Іншими словами, уже наявні конкурентні переваги “Простору Психологів” — це наші домовленості, про суттєвий обсяг структуровано-оптимізованої під пошук інформації та розробку сайту, а також — домен, бренд, та можливість запропонувати відвідувачам — реальний вибір між 20-ма психологами уже на старті, який, до слова, може супроводжуватися відчутною рекламною кампанією.

Це все шлях “тихіше їдеш — далі будеш” згаданий у “семантичному роздоріжжі” проекту, а щодо тих, які стосуються більше варіанту “Бери вершину — матимеш середину”:

Можливі конкурентні переваги:

  • Ультра-швидкий веб-ресурс
  • Значно більше інформації та публікацій (як мінімім 240 із уже готового контент-плану, але можна ще більше)
  • Більше фахівців-психологів уже на старті (біля 100 — оптимально)
  • Місткіший стартовий рекламно-маркетинговий бюджет: пошукова та медійна кампанії в Гуглі, таргетинг у соцмережах, а також елементи PR (новини і зворотні посилання з медіа-ресурсів)
  • Сторінка “Клубу українських психологів” зі 1100 підписниками, розвивати яку значно простіше і ефективніше
  • CRM та телефонія, яка дозволятиме відстежувати/опрацьовувати/фіксувати усі звернення та проводити онлайн-сесії з клієнтами у зручному додатку для відео, чатів, сповіщень, календаря, маркетингової статистики, спільної роботи тощо

ПРОМІЖНИЙ ПІДСУМОК

Оскільки зараз у нашій глибинній лабораторії, образно кажучи, розробляється “транспортний засіб”, що має приблизно рівні шанси стати:

  • Або “тихохідним гусеничним трактором“, що поступово і неквапливо збільшуватиме площу оброблюваної території на онлайн-ринку із року в рік збільшуючи урожай “колективного тракториста на відсотки”
  • Або “швидкісним кар’єрним екскаватором“, який добуватиме корисні копалини, ціннісний еквіалент котрих буде перевищувати зібрані тракторем урожаї у рази тим самим “збагачуючи колективного екскаваторника кратно” —

Обираючи Ваш варіант руху на семантичному роздоріжжі, рекомендуємо збалансувати бачення так, щоби “тактична персоніфікована вигода безпосередньо працюючого фахівця — урівноважувалася стратегічною персоніфікованою вигодою інвестора”, які у переважній більшості, безпосередньо не працюють, але отримують значно більше

Щоби випробувати другий варіант — гадаю, достатньо:

  • розробити і узгодити прості умови долучення співінвесторів та/чи співавторів “на борт цього лайнера”
  • пайовий коефіцієнт співзасновників первинного ядра, для справедливості, при фінальному розрахунку — помножити на 2
  • розмістити цю інформацію у спільноті “Клуб україномовних психологів” з уже готовим логотипом та запрошенням зацікавлених зголоситися,
  • усім, хто забажає долучитися до “Простору Психологів” після старту — анонсувати потребу а
    • написати 5 публікацій перед долученням, а ще 10 поступово, після розміщення на ресурсі, звісно ж за наданими нами тематиками,
    • одноразово інвестувати у розвиток проекту суму 5000 грн

Голосувалка за “семантичне роздоріжжя”. Вибір за вами!

Далі буде