ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДМЕТУ
Первинна ідея – створення «під ключ» спеціалізованої веб-платформи (сайту), яка:
- Забезпечить співзасновникамсередньо- і довгострокову перспективу монетизації. Причому:
- безпосередньої — замовлення консультацій чи інших послуг співзасновників,
- опосередкованої — пропорційна до вкладу у проект частка від реклами на сайті, додаткових розміщень профайлів психологами-неспівзасновниками, переглядів контактів психологів-неспівзасновників, корпоративних/державних замовлень, тощо.
- Презентуватиме фахівців-психологів у зручній для клієнтів вигляді профайлів: фото, текст, відео, авторські наукові статті та публікації тощо
- до запуску – цей привілей буде доступний лише співзасновникам, а після старту – формуватиме ціну тарифу за долучення психологів-неспівзасновників,
- тариф формуватиметься:
- у залежності від часу (на місяць — безкоштовно, далі щомісячно або за рік, тощо),
- або на умовах “плати за клік”: від кількості переглядів контактів за місяць (буде лічильник) чи надісланих за місяць запитів (теж фіксуватиметься)
- Передбачатимеможливість підбору фахівців-психологів за фаховим категоріями. Відповідними як до потреб відвідувачів, так і до семантичного ядра.
- Причому, пропорційно до міри участі у достартовому етапі проекту
- Скажімо із двох гештальт-психологів, за тегом «гештальт» вище показуватиметься профайл того/тієї співазсновника/ці, хто в більшій мірі долучиться до старту проекту
- А усі неспівзасновники – завжди матимуть нижчий пріоритет, ніж співзасновники
- На момент старту міститиме значний обсяг оптимізованої під веб-пошук «матчастини» та регулярно додаватиме нові публікації.
- Написане це (а в ідеалі і узгоджене) – має бути співзасновниками.
- Звісно ж, на основі «ТЗ-контент-плану», розробленого завдяки деревовидній категоризації та семантиці.
- Пошуково-оптимізована структура якого — дасть змогу в рази зменшити вартість рекламних інвестицій. Адже і пошукова/медійна реклама в Гуглі, як і таргетована у соцмережах – значно дешевші, якщо ресурс — ґрунтовний.
- Створить зростаючий попит як на приєднання нових фахівців, так і на відвідування ресурсу зростаючою кількістю клієнтів. Багато в чому, завдяки Фб-спільноті «КУП», середовищу «Україномовного Києва» та рекомендаціям співзасновників.
- Буде містити «чорний список» недобросовісних фахівців-психологів. Конкретні приклади відповідної поведінки яких будуть верифіковані і продемонстровані (як випадок у стрічці з неповерненою передплатою)
- В межах 1 року зумовить органічний переділ онлайн-ринку на користь цього веб-ресурсу за рахунок російськомовно-орієнтованих. Котрі, природно ставатимуть усе менш затребувані і все рідше присутні у ТОПі пошукової видачі.
- Функціонування якого забезпечуватиметься ресурсом неординарної аґенції «Маркетерня». Проектування, розробка, веб, IT, маркетинг, просування, CRM тощо.
- Усі рішення по якому прийматимуться демократичною більшістю та кворумом. Залежно від кількості співзасновників (акціонерів/стейкхолдерів). Скажімо, якщо нас буде 30, то кворум — 20, а для рішення достатньо – 11.
- Зрештою, ймовірно, стане фундаментом для створення окремої юридичної особи та виходу і у оффлайн-середовище. Офіси, конференції, державні замовлення тощо
ПРОБЛЕМАТИКА ПРЕДМЕТУ
- Науково-пошукова ієрархія категорій. Для початку окреслення бюджетних параметрів гостро потрібне якомога більш повне і універсальне “дерево категорій”. Можливо за одним з цих варіантів, але тут без фахової допомоги ніяк:
- Варіант 1.
- Верхній щабель: психологія
- Середній: гештальт, поведінкова, психоаналіз, вікова, сімейна, підліткова тощо
- Нижній: дитинство, школа, секс, Юнг/Фройд тощо. Підкатегорії до рівня вище (якщо є)
- Варіант 2.
- Верхній щабель: психотерапія
- Середній: розлади сну, манії, фобії, залежності, депресії
- Нижній: безсоння, сонливість, ігроманія, агорафобія, алкоголізм, тощо
- Найнижчий: методи і методики: гіпноз, психоаналіз, сесії, сеанси, консультації
- Варіант 1.
…
- Сегментація цільової аудиторії: B2B/B2C/B2G, особливі ринкові ніші, тощо
- Семантика (семантичне ядро):
- Відповідно до ієрархії категорій та сегментації ЦА.
- Високо-, середньо- і низькочастотні запити (ключові слова),
- Синоніми, мінус-слова,
- Конверсійні та інформаційні ключовики (для високоефективної реклами)
- Дослідження ринку:
- Місткість, ніші, і тенденції,
- Рівень конкуренції, ціни, конкурентні переваги тощо
- Технічне завдання:
- Структура, функціонал, меню, каталог профайлів, фільтри за категоріями
- Мobile-first інтерфейс, швидкість завантаження, зручність навігації
- Рекламні площини, кнопки-лічильники, зворотній зв’язок тощо
- Веб та IT. Веб-дизайн, веб-розробка, хостинг, корпоративні пошти, сервери, CRM, безпека, збереження даних, доступи, лічильники подій, веб-аналітика тощо
- Бренд. Ймення, домен, кольори, шрифти, логотип, слогани, презентація, місія, цінності, переваги, візуали (унаочнення граней бренду, айдентика), графіка тощо
- Контент (вміст).
- Профайли співзасновників. Презентація в контексті бренду. Послуги.
- Контент-план на основі семантики і дерева категорій:
- Матчастина (високочастотні запити) і
- Блог (середньо- і низькочастотні ключові слова).
- Копірайтинг (написання унікальних статей). Редколегія. Розкриття теми з фахової точки зору. Узгодження. Пошуково-оптимізаційна обробка.
- Унаочнення статей. Мінімум – 1 картинка потрібна для кожної статті.
- Безпосереднє наповнення сайту готовими матеріалами і текстова верстка (абзаци, відступи, марковані переліки, зображення, посилання, виділення, заголовки, підзаголовки тощо)
- Пошукова оптимізація. Мапа сайту, мета-теги (заголовки і описи) сторінок та картинок, перелінкування сторінок, вхідні посилання
- Запуск веб-платформи.
- Стартова рекламна кампанія. Як для клієнтів, так і для фахівців.
- Юридична особа та вихід у оффлайн.
БЮДЖЕТ, ТЕРМІНИ ТА ПРОГНОЗИ
Точно окреслити ці параметри уже зараз, об’єктивно – неможливо. Водночас, уже зараз можна стверджувати, що уся робота ділиться на три частини:
- Веб та ІТ (цифра)
- Маркетинг
- Психологія
Оскільки весь обсяг «цифри та маркетингу» — готова забезпечити «Маркетерня» за собівартістю, співзасновники-психологи проекту можуть взяти участь у проекті одним або двома способами водночас:
- Інвестор, з пропорційною розміру інвестицій часткою «акцій» та «дивідендів»
- Підрядник, з еквівалентною розміру прикладених зусиль часткою «акцій» та «дивідендів»
Під підрядом — ми розуміємо написання статей, участь у створенні «дерева категорій», вичитка статей колег, і якщо хтось забажає прокачати маркетингові навички, навіть безпосереднє наповнення сайту готовими статтями, створення заголовків та описів сторінок і картинок, дизайн тощо)
Критерієм еквівалентності служитиме ринкова вартість такої роботи, як погодинна – якщо це участь у брейнштормі (500-1000 грн/година), так і від «виробітку», скажімо:
- одна стаття це 500-1000 грн,
- один заголовок та опис сторінки – 100-200 грн тощо.
(Ці моменти ще проясняться, але так ми можемо забезпечити рівноцінну участь у проекті навіть тих психологів, які можуть лише писати статті.
Щодо терміну та прогнозів — це теж залежить від багатьох чинників
Водночас, уже зараз можна сказати, що за трьох основних умов:
- швидкого подолання етапу «Універсальне дерево категорій»
- наявності достатнього ресурсу для роботи по кожному з етапів (оцінка обсягу та собівартості робіт по кожному з них залежить від умови вище)
- проактивної участі фахівців у створенні та узгодженні вмісту (контенту)
Орієнтовний термін реалізації проекту може становити 2-3 місяці.
- Фінансовий бюджет — біля 100 000 грн. (лише 2,5 тис. у.о.)
- Загальна капіталізація (за рахунок написання 150 початкових статей та з додаванням фінансового бюджету) — близько 250 000 грн (6 тис. у.о)
Прогнозний трафік веб-платформи, ще до кінця року цього року, цілком може сягнути 500-1000 відвідувачів в день, причому платна реклама генеруватиме не більше 10-15%
Очікувана кількість фахівців, що доєднаються до платформи ще цьогоріч: 1-2 тисячі.
P.S.
Усі співзасновники, звісно ж, отримують будь-які необхідні доступи та можливості контролювати діяльність як сайту так і аґенції. Себто повна прозорість буде забезпечена.
Кожен внесок зроблений в процесі реалізації проекту, незалежно від його характеру – буде публічно фіксуватися одразу після його здійснення у спеціальній динамічній таблиці співзасновників, адже будь-яка праця має бути винагороджена.
Усі «загальні» дивіденди, які генеруватиме веб-платформа після старту (реклама, оплати по тарифах, корпоративні замовлення, оплати за кліки) – розподілятимуться відповідно до таблиці внесків співзасновників.
Собівартість компенсації «Маркетерні» уже здійсненої роботи по проекту – 5000 грн. Що і є нашим першим співзасновницьким вкладом у фонд проекту.
Далі справа за вами. І нехай не лише підприємницькі ризик, хист та інтуїція, а й почуття стратегічної громадської ваги проекту та майбутні PR-бонуси – підкажуть вам правильне рішення.