Суть: креативне переосмислення, переорієнтація та репозиціювання продукту Stimul
Ціль: покращення розуміння суті та цінності проекту основним сегментом цільової аудиторії – власниками і топ-менеджерами великих корпорацій та середніх компаній, де фіксується значний обсяг “недоотриманих внаслідок розкрадання доходів”:
- активно використовується готівка
- постійно здійснюються закупівлі
- присутні значні обсяги ТМЦ
- присутня значна плинність кадрів
- використовуються комерційні таємниці
- тощо
Засоби: дизайн, брендинг, digital, комунікації, реклама
Узагальнений опис нової обгортки:
Waitcher/Вейчер (watcher+witcher+ai) як нагляд+відьмак+штучний інтелект. Уже на рівні назви артикулює три важливі аспекти технології:
- Наскрізний нагляд за персоналом та сегментацію штату на обґрунтовані категорії (watcher)
- Видалення усієї і будь-якої «нечисті» (оборотней) зі штату (witcher)
- Штучний інтелект — як база для обчислень та прийняття рішень (ai)
Звісно ж, потрібно, щоб дизайн справді вдало візуалізував ці аспекти у логотипі та інших аспектах брендингу, а також, гадаю слід артикулювати, що ціна контролю — 3500 грн/працівник
Слогани/тріґґери:
- Waitcher — ШІ-технологія економічної безпеки
- з Waitcher розкрадання в бізнесі — прямує до нуля
- з Waitcher — всі доходи бізнесу належать керівництву
- Waitcher — спостерігає, перевіряє, кваліфікує, очищає
- Waitcher — контролюй плинність кадрів
Воронка продажів: 1) Інтерес 2) Заявка 3) Виявлення потреби у діалозі 4) Продажі
- Сайт (лендінг). Краще, багатосторінковий з семантикою та категоріями, зокрема, відгуки.
- Відеоролик чи анімація – що пояснює чим є і як працює «вейчер»
- Семантичне ядро. Для оптимізації під пошук та налаштування пошукової реклами (воровство на предприятии, плинність кадрів, недополученные доходы, экономическая безопасность, коммерческая тайна, проверка на полиграфе, корпоративна безпека тощо)
- Сторінки у соцмережах. Фейсбук, Інстаграм, Твіттер, ЛінкедІн.
- Таргетована реклама. На топ-менеджерів, власників бізнесу, HR-ів тощо із анімацією
- Пошукова Google-реклама. Відповідно до прОдажних ключових слів.
- Розсилки через HR–event організації тощо
P.S.
Складність продукту, розмаїття галузей, де він може застосовуватись та індивідуальні особливості функціонування великого/середнього бізнесу, на мій погляд, не залишають шансів для маркетингу через «універсальну B2B-формулу» пошук якої – безперспективний.
Оптимальний шлях – апелювати до уже усвідомлених топ-менеджерами і власниками проблем та яскраво позиціонувати доступність рішення.
Оскільки таких рішень, насправді не так і багато, а проблема розкрадання чи недоотримання доходів – одна з головних для бізнесменів, заявки на консультації будуть і на цьому функцію маркетингу можна вважати виконаною
А далі – справа техніки (продажів), проте, якщо потрібна буде допомога і з цим, щось неодмінно придумаємо