Звіт-навігатор та квінтесенція

Позаяк обсяг звіту за перших чотири місяці може виявитися надто великим для засвоєння у повноті всього суттєвого, увазі Наглядової ради звіт-навігатор (посилання ведуть на окремі розділи звіту) та квінтесенція у трьох розділах:

1. Момент у становленні
2. Максимізований контент
3. Наступні етапи

Але перед цим, вдячність усім за синергію, яка уможливила досягнення уже цього етапу втілення первинної ідеї шляхом горизонтального порозуміння і спільнодії

В ідеалі, радив би також занурюватися у звітно-аналітичні матеріали проекту капіталізація котрого уже перевищує 2 млн., так би мовити, органічно влившись у крісло учасника Наглядової ради стартапу із усвідомленням, що його комерційний потенціал уже почав розкриватися.

Ймовірно, що від “easy life” колективну свідомість відділяє фінальне “hard decision” Наглядової ради, структуру інтересів більшості учасників котрої формуюють як фахове просування, так і інвесторські дивіденди — відтак далі про те, як нам продовжувати досягати бажаного із максимальною вигодою для всіх і кожного саме у цей момент.

Момент у становленні

Маркетингова статистика показує, що зростання відбувається доволі динамічно, як для новонародженого сайту і показники росту уже здатні не лише дивувати зовнішніх фахівців (була одна розмова), а й зокрема:

1. Свідчити, що генерується зростаюча відвідуваність розділів “Спеціалісти” і “Підбір”, куди заходять на 2-3 хвилини в середному близько 10% цільового трафіку
   
2. Констатувати, що цільова психологічна аудиторія зростає завдяки публікаціям PSY-pedia, кожну з яких дивилися, як мінімум 10 разів, а найпопулярніша — уже має 1100+ переглядів
   
3. Фіксувати, що ріст стосується всіх без винятку сторінок екосистеми сайтів: профайлів фахівців, словника, блогу, подій, співпраці та інших пунктів меню тощо
   
4. Формувати предметний попит серед зовнішніх фахівців щодо розміщення у тих чи інших точках доступу до цільової аудиторії в Просторі Психологів
   
5. Прозоро натякати, що комерційна та некомерційна частини місії проекту уже почали виконуватися, а відтак і процес уособлення ніші — в цілому розпочався успішно

Тобто, серед інших основних висновків першого звіту, головне, що стартап уже поступово втілює на практиці суто теоретичні раніше можливості, але із якою швидкістю відбудеться повне розкриття його співзасновницьких переваг, значною мірою, залежить від актуального моменту.

Актуальний момент у стратегії

Коротко характеризуючи стратегічний аспект поточного моменту, можна сказати, що він сам по собі унікальний, адже аби уже невдовзі отримувати значно більше, достатньо зараз зробити лише трохи більше.

Водночас, не зайве наголосити, що осягнення цього моменту, і проекту в цілому винятково через короткостроково-комерційну складову — некоректне, хоча багато в чому саме вигода, звісно ж, є визначальною.

Зокрема, зараз визначається наскільки швидко у Просторі Психологів сформується потужний інформаційний бізнес, горизонт планування котрого — не рік чи два, а одне-два десятиліття, місія — має реальне суспільне значення, а час реалізації — саме той, що потрібно.

Себто, ми зібралися тут не стільки для того, щоби якомога швидше помножити у два-три рази кілька десятків/сотень тисяч гривень (і розійтися), скільки щоби генерувати по кілька мільйонів гривень доходів щомісяця сприятливо впливаючи на україноментальність фахового та суспільного середовищ упродовж років і десятиліть.

Момент у тактиці

Головний тактичний аспект цієї миттєвості у вічності, полягає у тому, що позбавши про пріоритетний доступ до цільової аудиторії перед тим, як у Просторі з’являться зовнішні фахівці — співзасновниці/ки можуть забезпечити собі просування, а проекту — зростання:

1. Закріпивши увагу зростаючих обсягів цільової аудиторії за собою на роки уперед
2. Збільшивши середній розмір платежів у скарбницю, які уже влітку почнуть здійснювати зовнішні фахівці та рекламодавці

Тобто, чим більший трафік на момент старту комерційної діяльності — тим більшими будуті і тарифи для зовнішніх фахівців і/або рекламодавців, а чим більші тарифи, тим швидша окупність і більші дивіденди співзасновниць та співзасновників у коротко-, середньо- і довгостроковій перспективах.

Максимізований контент

У порівнянні з “мінімально-достатнім” контент на максималках у 3-5 разів ефективніше “паливо зростання загальної відвідуваності” та водночас унікальний засіб максимізувати внутрішню монетизацію фахової експертизи уже зараз, ще до появи тут фахівців-неспівзасновників.

Приклад

Уже готовий 26-публікаційний приклад Альони Шмиги наочно показує, що взявши на озброєння два з половиною десятки максимізованих авторських публікацій у PSY-pedia та помірно максимізувавши профайл

Можливо на усе осяжне майбуття запрограмувавши максимально зростаючу відвідуваність профайлу, при цьому — ще й ділячись “трафіком у нових вікнах” з усіма іншими авторами PSY-pedia та нарощуючи трафік psyhology.space в цілому.

Співзасновницькі переваги використання

Максимізований контент дозволяє збільшити і пайовий внесок, скажімо, якщо би Альона написала ці 26 публікацій самостійно і надала їх нам відповідно із мінімально-достатніми вимогами — еквівалент контетного внеску становив би 26*750=19500

Виконавши контентні анонси (без витрат особистого часу та ризиків невідповідності його якості) саме через максимізований контент замовлений агенції — Альоні вдалося у 3-5 разів краще допомогти проекту нарощувати трафік, що з урахуванням балансу інтересів подвоїло розмір еквіваленту пайового внеску 26*1500=39000 (див. Таблицю окремо)

Зробити аналогічно можуть абсолютно всі, але позаяк жодної обов’язковості максимізувати контент нема і бути не може — насичення веб-платформи максимізованим контентом вигідне абсолютно усім, позаяк збільшує трафік та підвищує абсолютні розміри уже перших дивідендів.

Фахові переваги максимізації контенту

1. Охоплення більшої кількості потенційних цільових клієнтів відбувається прицільно, лише у тих темах, які розкривають спеціалізацію, освіту, підготовку тощо
2. Проводиться передпрофайлова фахова презентація в контексті кожної теми тим читачам, які цією темою цікавляться (гештальт-терапевт, EMDR-терапевт, кризова інтервентка тощо)
3. З’являються додаткові ненав’язливі формулювання, що перетворюють інтерес до психології у потребу звернення до фахівця тут і зараз
4. Збільшується кількість відвідувань профайлу та, відповідно, росте ймовірність звернень, а відтак — передбачає більше нових клієнтів, сеансів, курсів терапії та інших послуг
5. Підвищується упізнаваність, формується лояльність, утверджується реноме та україноментальність тощо

Загальний зиск від максимізованого контенту

1. Зростає відвідуваність сайту в цілому, що необхідно для успішної монетизації
2. Росте кількість відвідуваних користувачами сторінок, що корисно для трафіку
3. Збільшується час на сайті, що потрібно для рейтингу та трафіку
4. Уможливлюється системний SMM, що дозволяє ще більш підсилити позиції
5. Переконливіше уособлюється психологічна ніша в очах клієнтів/фахівців/рекламодавців

Пріоритетність уваги аудиторії

Позаяк після старту комерційної діяльності, усі точки доступу до зростаючої цільової аудиторії будуть відкриті і для зовнішніх спеціалістів, наш обов’язок наголосити, що найкращий момент для пріоритетного зайняття відповідних експертизі публікацій/тем тощо — саме зараз, адже потім привабливі місця продакт-плейсменту розберуть зовнішні фахівці.

Самостійне чи замовне створення

Виходячи із бажання допомогти авторам, які раніше анонсували контентну участь, а також надати змогу всім, хто раніше відмовлявся від участі контентом — прийняти на озброєння максимізований авторський контент і забезпечити монетизацію фахової експертизи, агенція акцентує, що це можна зробити як самостійно так і на замовлення.

При цьому, кожна одиниця максимізованого контенту на замовлення — передбачає:

1. Зарахування у стартовий пай 1500 грн (замість 750)
2. Собівартість виготовлення агенцією — 1000 грн/од
3. Час виготовлення — до старту комерції (1,5-2 міс)

При цьому, можлива допомога за собівартістю і лише, приміром з картинками чи посиланнями.

Мовою цифр про доцільність

Про доцільність прийняття максимізованого контенту на власне озброєння, зокрема, свідчить, що при відвідуваності у 500-1000 щоденно і що в більшості відбувається завдяки публікацям PSY-pedia:

Власники лише профайлів:

1. Можуть розраховувати на свою частку лише із близько 500-1000 відвідувачів розділів “Спеціалісти” і “Підбір” в день (5-10% загального трафіку заходять в ці розділи).
2. Що, в середньому, може генерувати 50-100 переглядів профайлу в місяць

Автори також публікацій (зокрема, максимізованих):

1. Потраплятимуть на очі потенційним клієнтам у десятки і сотні разів частіше.
2. Можуть додавати профайлам додаткові десятки, сотні або навіть тисячі переглядів за місяць.

Оскільки відвідуваність сайту зростає, максимізований контент — це постійне розширення верхнього рівня “воронки продажів” виключно на цільову аудиторію, а відтак і гарантоване покращення ефективності процесу монетизації експертизи в цілому.

Управління воронкою звернень

Без контенту — потенційні клієнти не мають шансу зустрітися з фахівцями на етапах “підготовки рішення”.

Максимізований контент — підвищує шанси вибору на користь уже знайомих фахівців через лояльність

Контент уможливлює безперервну обробку потенційних клієнтів та формує попередню прив’язаність наміру щодо “уже знайомих” авторів-фахівців.

Через контент фахівці можуть максимально охоплювати виключно цільову аудиторію, чим більше якої, тим більше й монетизації

Необов’язкова доцільність

Треба додати, що створювати самостійно чи замовляти максимізований контент, звісно ж, не обов’язково, водночас — щоби швидше рухатися до 1 000 000 відвідувачів у місяць, що цілком реалістично та означає всього 33тис/місяць, потрібно продовжувати екстенсифікацію та інтенсифікацію контенту.

Незмінність мінімально-достатнього контенту

Теж суттєво, що залишаються дійсними усі попередні аспекти “мінімально-достатнього” контенту, зокрема і постійність зарахування усіх контетних внесків під час щорічних перахунків пайових розподілів, і еквіваленти, і фактичне їх зарахування на момент стартового договору тощо

Подальші події

Лаконічно про подальші кроки, події та перипетії, а також — прогнози й розрахунки на найближчу перспективу.

Зворотній зв’язок щодо максимізації контенту

Обговорення цього звіту відбуватиметься через чат, колективні зустрічі онлайн та приватні діалоги, щоби упевнитися в розумінні моменту, можливостей, вибору та наслідків.

Артикуляція можливості взяти в цьому участь безпосередньо чи опосередковано потрібна тому, що дозволяє:

1. Збалансувати представленість у Просторі усіх співзасновниць і співзасновників
2. При наявності рекомендацій зсередини колективної свідомості прийняти на борт лайнера-криголама ще кількох учасників
3. Виразно актикулювати шлях якомога швидшої та максимальнішої окупності/прибутковості
4. З чистим сумлінням допускати до цільової аудиторії зовнішніх фахівців після старту комерційної діяльності

Підсумком збору зворотного зв’язку стане формування договору зі стартовим пайовим розподілом та початок процесу його підписання, що дозволить зосередитися на кластеризації контенту

Договір про спільну діяльність

Підписання договору із фіналізованими контентними участями та усіма реквізитами (див.окремо) — почнеться уже в червні і буде можливо здійснити онлайн, що дозволить уже в липні сформувати тарифи та почати наповнювати скарбницю.

Кластеризація контенту

Зібравши зворотній зв’язок щодо максимізації контенту у наближчі декілька днів, агенція зможе комплексніше та ефективніше провести кластеризацію контенту 300-500 одиниць якого — уже забезпечено ресурсами кластерної докапіталізації.

Веб-розробка

Не зважаючи на безпосередній вплив війни, необхідна для бета-версії сайту веб-розробка також відбудеться за травень-червень, зокрема:

• “націлювання експертизи“, яке стосується і профайлів, і функціоналу “підбору фахівців” (особливо, клікабельності середовища)
• “PSY-крамниця“, де уже невдовзі можна буде додавати товари
• та усе інше — одруки, доступи, авторство словника, події, партнери, повноцінність роботи блогу тощо

Системно-нішевий SMM

Максимізований контент корисний ще тому, що уможливлює системну роботу з соцмережами, яка хоч і сама по собі — допоміжна в безрекламній бізнес-моделі трафіку із ТОПу Google, але даватиме змогу поступово займати нішу україноментального психологічного веб-ресурсу з високоорганізованою інформацією, фахівцями та аудиторією.

Прогнози і розрахунки

Позаяк кількісно-якісні показники контенту на сайті прямо-пропорційно пов’язані з відвідуваністю, яка у свою чергу, прямо-пропорційно визначатиме і стартові показники поповнення скарбниці — вища дохідність напряму залежить від міри участі співзасновниць та співзасновників у максимізаційно-контентних заходах.

Водночас, жодних очікувань щодо обов’язковості такої участі нема і бути не може, що дає змогу прогнозувати уже за поточними темпами.

До прикладу, якщо доступ до цільової аудиторії пропонуватиметься зовнішнім фахівцям при щоденній відвідуваності у 300-400 користувачів — ціноутворення, звісно ж, буде суттєво відрізнятися від того, яке уможливлює відвідуваність у 1-2 тис цільових користувачів щодня.

Мовою цифр, для генерування першого мільйону:

1. Тарифікуючи самі лише розміщення профайлів зовнішнім фахівцям при відвідуваності 300 в день уже в липні за символічною ціною 2 тис./місяць (або, скажімо 25 тис. — назавжди) — потрібно буде залучити 400-500 розміщень профайлів
   
2. Розглядаючи одразу пів/річні тарифи на профайли по 5-10 тис відповідно, можна буде обійтися залученням 100-200 зовнішніх фахівців.
   
3. Додаючи до тарифів можливість розміщення свого мінімально-достатнього контенту у полі зору цільової аудиторії або замовлення максимізованого — можна буде обійтися і 50-100 зовнішніми фахівцями
   
4. Використовуючи SMM-доповнення, вічні вихідні посилання, події тощо — кількість необхідних зовнішніх фахівців може зменшитися до близько 50
   
5. Інтегрувавши у тарифи для зовнішніх фахівців розміщення товарів у PSY-крамниці — зможемо частину першого мільйону отримати ще й звідси

Іншими словами, уже є усі необхідні підстави розраховувати, що перший мільйон точно буде навіть якщо нічого не робити, як і другий-третій-четвертий-п’ятий упродовж року-двох-трьох-чотирьох.

Але з огляду на game changer`ний потенціал проекту та цілий пучок сприятливих тенденцій — якщо наситити сайт максимізованим контентом до початку продажу доступу зовнішнім фахівцям, уже на старті комерції можна отримувати значно більше, при цьому — забезпечивши внутрішніх фахівців конкурентними перевагами.

Це ж, зрештою дозволить збільшити швидкість росту відвідуваності з уанету та може означати і повну окупність вкладів за підсумками першого року онлайн-присутності.

До зустрічі у повідомленнях чи онлайн. Далі буде