Від фахівця до підприємця

Складні і без повномасштабної війни з супостатом соціально-економічні умови в Україні — останніми роками ще більше ускладнились та спричинили:

втрати постійного місця роботи різноманітними фахівцями
зменшення кількості працюючих роботодавців
здешевлення рівня оплати праці
збільшення ризиків спіпраці з грантодавцями
збільшення пропозиції на ринку праці
туманніші перспективи отримання бодай мінімальних пенсійних виплат
тощо

Водночас, оскільки населення та підприємства (B2C/B2B), як і раніше, хоч і в меншому обсязі, але постійно генерують попит на різного роду продукти — потрібна і пропозиція.

Що у свою чергу, обумовлює нехай і обмежені, але реальні можливості для бізнесу та доброчесної (на 100% органічної) конкуренції, особливо враховуючи перспективу комплексного післявоєнного відновлення, яке ось-ось стартує.

Прикметно також, що характер середньо- і довгострокових прогнозів пов’язаних із європейською інтеграцією виразно натякає на нову якість конкурентної боротьби “без засилля монополій” та “корупційних переваг”.

Відтак природно, що «нову конкуренцію» зможуть витримувати лише найбільш підготовлені фахівці та/чи підприємці, а також, що:

Кожному підприємцеві чи фахівцеві, який бажає взяти участь у майбутньому (не такому вже й далекому) розподілі ринків та ніш в Україні — надається приблизно рік-два на підготовку конкурентоспроможної пропозиції.

Водночас, оскільки філософсько-психологічна проблематика процесу такого перетворення розкрита у ЗМІ недостатньо і надлишку ефективних рішень перекваліфікації «фахівця у підприємця» не спостерігається — нетипова маркетингова агенція “Маркетерня” стверджує, що:

Фахівцям, котрі замислюються над перекваліфікацією у підприємців — потрібна не стільки одноразова фінансова допомога у вигляді кредитів (риба), скільки, постійна управлінсько-інвестиційна та маркетингово-комунікаційна-прОдажна підтримка (вудочка).

Відтак, саме для тих фахівців які відчувають, що «виросли з коротких штанців найманої праці» та втомилися віддавати до 80% створеної власноруч доданої вартості наймачеві/роботодавцеві в обмін на «усе більш ефемерну стабільність»

Ми уже створили та презентуємо далі програму і філософсько-психологічних аспекти метаморфози.

Програма трансформації

«Маркетерня» створила спеціальний продукт під назвою «Від фахівця до підприємця за один ривок», суть якої полягає у доступній кожному фахівцеві:

Фаховій допомозі у створенні «дорожної карти» такої трансформації
Акценті на засобах органічної та сталої конкурентоспроможності
Підготовці до основних етапів самостійного перетворення.
Можливості фахового супроводу впродовж усього шляху цієї еволюції.
Ймовірності співінвестування зусиль у процесі за рахунок частки в майбутніх доходах

Тобто, будучи уособленням досвідчених та мотивованих фахівців з маркетингу, веб-розробки, комунікацій, дизайну, продажів тощо, агенція —

Уже надає усю необхідну допомогу в процесі “еволюції від фахівця до підприємця” на взаємовигідних умовах рішуче будь-яким фахівцям, які мають часово-фінансові ресурси та витримку для належного за якістю та обсягами її проведення.

Засадничі чинники ефективності програми:

По-перше, досвід та експертиза співзасновників “Марктерні” у сферах маркетингу, веб-розробки, SMM, продажів, HR, управління проектами тощо

По-друге, адаптивна консалтингово-підрядна взаємодія, яка передбачає:

Початок із первинної консультації та аудиту, впродовж якої сторони формують загальне уявлення про предмет та аспекти органічної конкурентоспроможності
Можливість тимчасової і повної стаціонарної підтримки, що буває особливо важливо попервах
Періодичні консультації та предметні тактико-стратегічні рекомендації, які підприємець може реалізувати самостійно
Віддалений чи стаціонарний супровід (аутсорсинг) певних напрямків маркетингово-управлінської діяльності (брендинг, сайт, просування тощо)
Керуюче партнерство, за умовами якого нетипова агенція візьме на себе відповідальність за продукт в цілому
Тощо

По-третє, наявність зв’язків з вузькоспеціалізованими фахівцями у всіх необхідних для розвитку бізнесу вузьких галузях: від графічного і відео-дизайну та 3D-моделювання до встановлення телефонії, HR-менеджменту, CRM та корпоративної психології.

По-четверте, індивідуальна, гнучка та доступна цінова політика, яка у деяких випадках передбачає можливість співінвестування за рахунок отримання частки з майбутніх доходів

По-п’яте, співпраця саме з Маркетернею уже характеризується і суттєвими додатковими можливостями:

Партнерство і реклама у веб-середовищі “Простір Психологів” (щомісячна аудиторія у декілька мільйонів на фейсбуку та сайті)
Реклама у мережі Фб-спільнот «Україномовні міста» по обидва боки Атлантики (глобальне охоплення, лояльна аудиторія)
Співзасновницької участі в стартапі “Ї-мапа: Свій до свого по своє усюди” (співвласність у game-changer стартапі, докапіталізація котрого стартує навесні-влітку 2025)
тощо

Тривалість програми трансформації

На практиці, варіюється в залежності від вихідних передумов у фахівців, наявних у обох сторін часово-фінансових ресурсів та особливостей ринків і ніш, водночас, як правило, належне планування і виконання всіх її етапів уміщається в період 1-2 роки.

Тобто лише реальний бізнес, який “певний час запрягається, щоби швидко й довго їхати”, а не щось на кшталт криптовалюти, лідогенерації на рекламозалежні лендінги та/чи хронічно термінової метушні з воронками продажів зайвих продуктів.

Позаяк засадничою ідеєю цього унікального продукту є акцент нетипової агенції саме на співпраці з майбутніми бізнесменами та бізнес-леді — далі уже про умосяжне психологічно-філософське підгрунтя програми трансформації “від фахівця до підприємця”

Філософсько-психологічне обґрунтування метаморфози

Складається з трьох частин — суть метафорфози (або перетворення), суттєві аспекти трансформації (чи метаморфози), приклади перетворення (тобто трансформації).

Суть трансформації

Загальною основою цієї філософії (парадигмою) є фахівець-орієнтоване тлумачення суті та основних аспектів взаємовідносин між спеціалістами та підприємцями.

Посутньо, ми стверджуємо, що теперішня схема взаємовідносин між фахівцем та підприємцем (який його/її наймає) — незбалансована, багато в чому через “уже рудиментарну, але ще актуальну” російсько-орієнтовану бізнес-маркетингову ментальність більшості компаній, яка визначає, що

Підприємець (барін в його уявленні) отримує непропорційно більшу (драконівську) частку доходу, створюваного безпосередніми зусиллями фахівців (крєпостних в уявленні баріна).

Відповідно, щоби збалансувати (європеїзувати) взаємодію, необхідний взаємовигідний паритет розподілу, коли підприємцеві вигідно куповувати працю фахівця, а фахівцеві – реалізувати плоди роботи в якості підприємця.

Саме для цього і потрібно фахівцям – ставати підприємцями, а самим підприємцям – віддавати перевагу взаємовигідному партнерству з «учорашніми фахівцями».

Ставши підприємцями — учорашні фахівці забезпечуватимуть бізнеси готовими результатами праці за взаємовигідною ціною, при цьому, ще й позбавивши підприємців необхідності «створювати умови».

Аспекти перетворення

Далі, про узагальнені психологічні аспекти філософії перетворення у формі запитань та відповідей, які можуть допомогти правильному її умосягненню.

По-перше, що відрізняє фахівця, який працює за винаймом від підприємця, який його винаймає?

Рівень ризику (підприємець ризикує, фахівець, буцімто — ні)
Рівень доходу (підприємець отримує до 80%, а фахівець до 20%)
Обсяг роботи (підприємець створює умови, фахівець безпосередньо працює)

По-друге, що потрібно кожному підприємцю, який наймає фахівця?

Результати праці (замовлення, відвідування, продажі, готові товари, надані послуги, розроблені рішення, опрацьована інформація тощо)
Стабільність (готовність фахівців працювати сьогодні, завтра і післязавтра, причому бажано на незмінних умовах)

По-третє, чи залежать результати роботи фахівця від статусу «найманості» праці?

Не обов’язково. Швидше навпаки, досвідчений фахівець який незалежно від майстерності отримує не більше 20% від «безпосередньо згенерованого ним/нею доходу», нехай навіть «в умовах створених підприємцем» — завжди відчуває недостатність мотивації та де факто, є готовим починати власну справу.

По-четверте, чи може фахівець виконувати ту ж саму роботу як на умовах найманої праці так і будучи підприємцем?

Так. Різниця лише в тому, що потрібно створити собі відповідні умови та знайти підприємців-покупців «результатів праці» і внаслідок чого – отримувати до 50% «безпосередньо згенерованого доходу»

По-п’яте, чи може фахівець, що «вийшов(ла) за рамки найманої праці» — співпрацювати з екс-роботодавцем уже в якості рівноправного партнера?

Так, адже зацікавленість підприємця у тих же «результатах праці», як правило, з часом не змінюється.
Водночас, колишній винаймач, звісно може «із принципу відмовитися». Проте на конкурентних ринках — завжди знайдуться альтернативи.

По-шосте, як зміниться дохід фахівця-підприємця, котрий(а) співпрацюватиме з підприємцем-замовником на рівноправних умовах?

У рази. (Якщо не на порядок) бо самість невидимої стелі у 20% від згенерованого доходу — цілком зможе розраховувати на 30-50 і в деяких випадках навіть більше.

Приклади трансформації “від фахівця до підприємця”

Звісно ж, що окрім аспектів, для концептуальної повноти розуміння універсальності філософії перетворення «від фахівця до підприємця (за один ривок)», потрібні й приклади.

Але перед цим, треба також визнати, що ми не можемо обіцяти успішну трансформацію рішуче кожному фахівцеві, водночас, практика свідчить, що у абсолютній більшості випадків – це можливо, адже залежить майже повністю лише від витримки.

На підтвердження наведемо три приклади, причому враховуючи дві різні сфери компетенції фахівців: виробничу (товари і послуги) і посередницьку (управлінську), а також можливість горизонтального об’єднання фахівців.

Власне, під виробничою сферою мається на увазі виготовлення (створення) як товарів, так і послуг. Скажімо, «виготовлення меблів» та «надання послуг з системного адміністрування» в нашій концепції – належать до виробничої сфери.

Посередницька (управлінська або ж менеджерська) стосується, великою мірою «менеджерів з продажу», наприклад, обробка вхідних звернень на «ортопедичні матраци» та B2B продаж «електрообладнання».

Щодо горизонтально-об’єднувальної моделі, наведемо приклад game changer проекту “Простір Психологів” в якому фахівці-співзасновники створили веб-середовище монетизації експертизи для усіх, хто розділяє україноментальну місію та цінності

Приклад №1. Майстер (майстриня)

У виробничій сфері еволюція від фахівця до підприємця завжди доречна, адже основні її елементи — тотожні як щодо фахівця-столяра, котрий(а) виготовляє меблі працюючи за винаймом, так і щодо фахівця-сисадміна, котрий(а) налагоджує роботу комп’ютерних мереж на умовах найманої праці.

Підприємець-замовник, який(а) винаймає обох цих фахівців:

Забезпечує їх замовленнями і, чим виправдовує розподіл згенерованого їх безпосередніми зусиллями доходу на свою користь (нерідко, з величезним перекосом)
Є посередником між безпосереднім замовником меблів чи послуг з адміністрування систем — та безпосереднім їх виконавцем

Відповідно, якщо припустити та осягнути, що і фахівець з виготовлення меблів, і сисадмін — теоретично та практично можуть продавати «результати своєї праці» зі значно більшою вигодою:

Як своєму підприємцю-посереднику — уже тільки тому, що не потребують спеціально створених ним умов
Так і безпосередньому замовнику – позбавляючи його необхідності переплачувати за посередництво

Напрошується умовивід — все, що потрібно фахівцеві, щоби збільшити свій дохід у рази – це створити собі відповідні умови:

Домовитися з підприємцем-посередником на взаємовигідних умовах
Набути здатності генерувати і опрацьовувати звернення безпосередніх замовників

Безпосереднього та довгострокового прикладу такої трансформації у портфелі проектів агенції немає, але самоочевидність такої моделі, власне, його і не потребує, відтак ваш може стати першим.

Приклад№2. Менеджер/ка

Приймаючи та опрацьовуючи замовлення “на матраци” чи “електробладання” менеджер з продажів виконує управлінську роботу, 80% цінності котрої — збагачують роботодавця.

Причому часто буває, що роботодавці готові ділитися навіть половиною маржі, але тільки у випадку повного і успішного завершення продажного циклу, що часто обнуляє усю добросовісно виконану роботу менеджера лише через те, що “авторство супроводу замовлення у процесі губиться“

Відмінністю та особливістю трансформації такого фахівця на підприємця є, посутньо, трохи видозмінена і уже згадана вище здатність генерувати клієнтів без роботодавця та можливість “продавати підприємцеві” уже готові угоди.

Іншими словами, менеджери з продажу, навіть не уміючи виготовляти потрібні підприємцям товари, можуть успішно монетизувати свою експертизу в залученні та обробці клієнтів реалізуючи завершені угоди на вигідних для себе умовах комісії чи оплати за одиницю.

Причому, незалежно від того, чи купуватиме такі готові угоди екс-роботодавець чи його/її прямий конкурент або інші гравці на тому самому ринку “покупців матраців чи електрообладнання”, адже покупці на готових клієнтів завжди знайдуться.

Власне, безпосереднім прикладом такої трансформації є візово-міграційна агенція “Візія”, яка, за менше ніж два роки, перетворилася з перспективного проекту на органічно працюючий бізнес.

Приклад №3. Горизонтальне об’єднання фахівців

Унікальний приклад реалізації програми множинної трансформації “від фахівця до підприємця” одразу на двох рівнях, де:

Перший рівень — агенція провела усі необхідні етапи розвитку проекту від ідеї створення веб-середовища до його монетизації для фахівців-співзасновників,
Другий рівень — ми координуємо процеси надання послуг фахівцям, які монетизують тут психологічну експертизу.

Іншими словами, динамічно зростаюче веб-середовище “Простір Психологів” наочно демонструє три істини:

По-перше, що фахівці, які постійно “купують рибу” у посередників, можуть постаратися і змайструвати свої власні вудочки та почати ловити її безкоштовно позбувшись зайвих витрат

По-друге, шляхом об’єднання фахівців можна створити зростаюче “рибне господарство” у блакитному океані, та відчути себе інвестором, який приймає участь у вирішенні суспільно-корисних проблем

По-третє, маючи удосталь риби, замість продавати її поштучно як посередники — надавати можливість колегам ловити її тут власними вудочками, майструвати які самостійно, уже немає потреби і, зрештою відчути себе частиною “прогресивного бізнесу з людським обличчям”

Підсумки

Поєднання філософсько-психологічного підґрунтя та фахової еспертизи (програма) в надрах неординарної агенції — дозволяє нам ефективно започатковувати і доводити до логічного завершення процеси як індивідуальної так і множинної трансформації “від фахівця до підприємця”.

Ми упевнені, що у рішуче в кожного справжнього майстра або менеджера своєї справи є необхідний потенціал для такої трансформації, а єдина перешкода — це набратися витримки, накопичити певні ресурси та, врешті-решт, наважитися її розпочати разом з нами.

У людей немає витримки створити бізнес за 1,5-2 роки, але є терпіння ходити на роботу 30-40 років (с)