На практиці маркетингової діяльності таргетованою (від target — мішень, ціль) називається реклама у соцмережах, націлювання якої на цільову аудиторію здійснюється за комплексом параметрів, що надаються системою і вибір яких — залежить від особливостей ринків та продуктів.
Найчастіше таретована реклама (або таргетинг) здійснюється у соцмережах Meta (Facebook/Instagram/Messenger), але також може проводитися в LinkedIn, Twitter та інших
ІНТЕРЕС ЯК ОСНОВА ТАРГЕТИНГУ
Основна особливість таргетованої реклами у соцмережах логічно слідує із основного принципу діяльності соціальних мереж — інтересу.
Іншими словами, на відміну від пошукової реклами, яка активуючись безпосередньо пошуковими запитами, що виявляють потребу — може одразу спричиняти звернення, запити і, врешті-решт, продажі, таргетована реклама — орієнтується на інтерес, але “не знає” коли цей інтерес перетворюється у потребу.
Тобто, у більшості випадків — таргетована реклама не повинна розглядатися як засіб “збільшення продажів просто зараз”, адже за визначенням — більше придатна для збільшення упізнаваності бренду, розширення аудиторії, розвитку лояльності, продакт-плейсменту продуктів тощо
Водночас, інколи, коректно націливши на цільову аудиторію рекламу продуктів, що характеризуються незаперечним (сезонним) попитом (скажімо, парасольки навесні чи зимове взуття восени), цілком реалістично досягати і, так би мовити, миттєвих продажів.
ДВА КОМПОНЕНТИ ТАРГЕТИНГУ
Окрім, власне, націлювання реклами на цільову аудиторію за різними параметрами — другим важливим компонентом ефективності таргетованої реклами — є сама рекламна чи маркетингова комунікація.
Тобто, картинка, відео, слайд-шоу, допис чи будь-що інше, за допомогою чого привертається увага цільової аудиторії.
Як свідчить практика, динамічний відеокреатив Meta показує охочіше і тарифікує доступніше, ніж, скажімо, статичну картинку чи, тим більше просто текстовий допис (див.приклад нижче).
ПАРАМЕТРИ НАЦІЛЮВАННЯ
Спеціальний інструмент бізнес-менеджера у Meta “Ads manager” передбачає широкий спектр параметрів по яких може здійснюватися націлювання, головні із яких наступні:
- Ціль реклами (трафік на сайт, повідомлення Фб-сторінці, телефонні дзвінки, продажі і навіть відвідування оффлайн-локацій)
- Бюджет (чим більше, звісно ж, краще)
- Інтереси (демографічні дані, зацікавлення та поведінка)
- Вік/стать
- Географія (міста, країни, а також — радіуси)
- Плейсменти/Місця розміщення (стрічки в Fb/Insta, Reels, повідомлення в Мессенджер тощо)
Поєднання налаштувань цих основних параметрів дає змогу показати “рекламну комунікацію” саме тим користувачам, які можуть нею зацікавитись.
Але це лише півсправи, адже без ефективного рекламного креативу — ціна такої реклами може бути захмарною, що обумовить її безрезультатність.
РЕКЛАМНИЙ КРЕАТИВ
Практика доволить, що рекламна комунікація, яка використовується в якості засобу привернення уваги і презентації продукту чи бренду — має бути динамічною, адже лише в такому випадку можна розраховувати на невисоку ціну цільової дії.
Саме відео-анімаційні ролики, які розкривають продукт чи бренд, а зміст і форма яких відповідають інтересам аудиторії — Meta охоче показує користувачам “не обдираючи при цьому рекламодавця як липку“, адже такий контент допомагає платформі і розважати, і тарифікувати зареєстрованих у ній людей.
Іншими словами, націливши на правильно підібрану цільову аудиторію статичну картинку перевантажену написами або відеокреатив — можна досяти прямо протилежних результатів.
У першому випадку (картинка) — ціна за клік може бути у рази і навіть на порядок вищою, а у другому — можна генерувати цільовий трафік на сайт за доступною (і навіть смішною) ціною.
ПРИКЛАД ТАРГЕТИНГУ
Фахові підходи і багаторічний досвід маркетерів агенції у царині таргетингу — дозволяє нам стверджувати готовність розробляти, планувати і здійснювати високоефективні кампанії таргетованої реклами.
Що власне й наочно засвідчує пілотне просування візово-міграційної агенції у лютому, адже при символічному бюджеті в розмірі 35 у.о (1500 грн) у ній було:
- Згенеровано 910 клів за ціною 0,04 у.о. (1,5 грн)
- Охоплено 22000 користувачів (показів 46000)
- Усіх переглядів відео було 36000 (повністю подивилися 200)
Така ціна за клік дозволяє нам рекомендувати Візії “не вимикати таку рекламу” та постійно розширювати цільову аудиторію за мінімально можливою ціною.
І головну роль в цьому, звісно ж, відіграє креатив — анімаційна комунікація створена відеодизайнером за наданим нами технічним завданням, переглянути яку можна нижче:
ПРОМІЖНИЙ ПІДСУМОК
Якщо вам потрібна якісна таргетована реклама в соціальних мережах — консультуйтеся щодо усіх етапів її проведення або замовляйте в Маркетерні та отримуйте реалістичні результати розуміючи “у що та як” інвестуються ваші кошти та за рахунок чого досягається результат, який, як відомо, є ніщо інше як сума зусиль.
P.S. Звісно ж, важливим аспектом ефективної таргетованої реклами зокрема та маркетингу загалом є і цінова політика, але це уже інша історія