ВХІДНІ ДАНІ:
У нас є послуги, які мають високий середній чек, ЦА портрет клієнта та високу конверсію продажу (понад 10%). При цьому результат просування таких послуг через сео – незадовільний.
Наприклад, послуга “Реєстрація бізнесу та його супровід”.
Середня кількість лідів з сайту в місяць за такою послугою – 5-8.
Завдання – збільшити кількість лідів з послуги до 30 в місяць.
- Яким чином ви плануєте це зробити?
- Які інструменти та інформація вам потрібна?
- Який бюджет вам потрібен?
- Які строки досягнення результату?
СТРУКТУРА АУДИТУ І МАРКЕТИНГУ
По-перше, потрібно з’ясувати нішеву семантику, тобто якими словами і словосполученнями цільова аудиторія уже шукає продукт і з якою частотою, а також – якими словами ще можуть шукати, причому, з огляду на озвучену специфіку різними мовами.
По-друге, з’ясувати на яких позиціях у пошуковій видачі за найчастотнішими і найпрОдажнішими із таких запитів — перебуває сайт компанії, а також проаналізувати веб-ресурси і якість digital просування конкурентів за допомогою дослідження ринку, результати котрого, слід зауважити, допоможуть із визначенням конкурентних переваг, розуміння та креативна комунікація котрих — ключова запорука як просування, так і ефективного маркетингу в цілому
По-третє, розробити на основі семантики контент-план і технічне завдання для копірайтингу щодо максимально ефективної інтеграції відсутньої, але цінної семантики безпосередньо на сайт компанії з метою покращення показників пошукової оптимізації (SEO), а також — дуже бажано з розміщенням цієї інформації не лише у соціальних мережах, а й на нішевих/партнерських ресурсах.
По-четверте, створити на основі семантики кампанію висококонверсійної контекстної реклами у гугл-пошуку. Від звичайної пошукової кампанії така реклама відрізняється націлюванням лише на прОдажні запити: «замовити», «послуги», «юрфірма», «ціна» тощо
По-п’яте, створити анімаційний відео-креатив на 15-20 секунд, де описати «що, хто і чому» та націлити на відповідну аудиторію підібравши правильні інтереси (посади, географія, тощо) у фейсбуку/інстаграмі та, ймовірно, LinkedIn і може навіть у Твітері.
Скажімо, щось таке:
По-шосте, коректно оцінити і бюджет, і термін досягнення цілі — можуть перші два етапи, які, теоретично можна об’єднати в один, маркетинговий аудит, глибина розробки якого може різнитися, а залежить — від готовності компанії інвестувати “у занурення та обсяги видобування” корисної для точного прогнозування інформації.
Бюджет і термін: якщо мінімально і, на ваш погляд, цілком достатньо, так ми мовити, поверхової оцінки — такий аудит коштуватиме 2-4 тис. грн (післяоплата).
Якщо ж одразу братися за досягнення цілей системного маркетингу всерйоз, тоді — скрупульозна й ретельна робота з усебічного вивчення предмету обійдеться у 5-15 тис.
P.S.
Для ознайомлення з підходами, вам може бути корисно ще кілька публікацій:
- Маркетер не те саме, що маркетолог
- Гранична корисність маркетингу
- Маркетинг: в офісі чи віддалено
- Маркетинг — медична допомога бізнес-організму
А також будь-які інші сторінки цього сайту, адже автор у них всіх — незмінний.
З повагою — Володимир Наконечний