Маркетингова розвідка для IT-компанії

Маркетингова розвідка

Формат маркетингової розвідки обраний відповідно до “технічного завдання”:

Залучити 30 учнів на перше пробне заняття з веб програмування в Новояворівськ, за допомогою ефективної маркетингової кампанії та привабливого контенту.

Виходячи із вхідних даних та коментаря “Питання і що потрібно ти мені напиши і я все дам)“— структура такої розвідки буде наступна:

  1. Продукт
  2. Просування
  3. Продажі
  4. Підсумки

1. ПРОДУКТ

Якщо я правильно зрозумів, йдеться про курси для різних вікових категорій, а саме пробне заняття з обраного курсу, яке буде (чи уже) проводиться в Новояворівську

У відеоформаті та узагальнено — це презентовано тут:

Якщо я зрозумів неправильно, прохання підказати, але далі кілька міркувань щодо “недопрезентований продукт = недопроданий продукт

ЦІЛЬОВА СТОРІНКА

По-перше, потенційним покупцям потрібна релевантна (точна і повна) інформація.

Тому, потрібно спеціальну посадкову сторінку для Новояворівська (як варіант, копія на субдомені), або вказати на існуючому сайті дані про локацію і заняття у цьому містечку.

Також суттєво, на мій погляд, глибше і ширше пояснити психолого-педагогічні підходи/методики та вказати назви IT-програм, середовищ і описати їх особливості тощо

РЕКЛАМНИЙ РОЛИК

По-друге, для максимальної ефективної презентації — потрібен лаконічний, місткий та інтригуючий “динамічний креатив” (анімація чи відео), що зачіпатиме струни душі цільової аудиторії.

Позаяк цільова аудиторія тут двосегментна:

  1. Дорослі:
    • Адже платити діти не зможуть
    • Причому, як батьки так і інші родичі (дядьки, тітки, бабусі, дідусі)
    • Відчуття турботи котрих може бути:
      • Як про майбуття дітей (стратегічне),
      • Так і про поточну їх зайнятість, яка просто відволікатиме від байдикування (тактичні)
  2. Діти:
    • Бо без їхньої згоди дорослі не заплатять
    • Які можуть просто опиратися, бо їм “не подобається”

Відтак, виходячи з психології дорослих та дітей — можу запропонувати приблизно такий сценарій анімаційного ролика:

СЦЕНАРІЙ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА

Стилістика — за мотивами “Матриці”, адже підлітки, що були під враженням від трилогії на початку нульових зараз уже виховують дітей, кожен з яких, звісно ж, хочеться думати “обраний”). Це ж забезпечить і перегляди (та, ймовірно, обговорення) ширшою аудиторією.

Перший епізод:

  • Текст — Дитина нудьгує, байдикує і не знає ким хоче стати?
  • Візуал:
    • хлопець із зайвою вагою лежить і дивиться у смартфоні безглузді тіктоки
    • дівчина неоковирно махає руками перед смартфоном знімаючи тікток

Другий епізод:

  • Текст — Допоможіть чаду спробувати свої сили в ІТ-сфері уже сьогодні!
  • Унаочнення — ті ж діти керують роботами, творять дива з комп’ютерами, всюди коди і таке інше

Третій епізод:

  • Текст — Ми (або бренд) обіцяємо — що це буде не лише цікаво, а й перспективно!
  • Візуал — Команда викладачів чи бренд академії — зі задоволеними дітьми різного віку у класі

Четвертий епізод:

  • Текст — Запишіться на пробне заняття у Новояворівську всього за 225 грн!
  • Унаочнення — відправлення заявки з сайту і батько, поруч з яким сидять ці дві дитини повертаючись до матері (чи навпаки) підіймає великий палець вгору і всі посміхаються

Тривалість такого ролика — не більше 30 секунд.

Вартість — залежить від зайнятості відеодизайнерів, гадаю 4-5 тисяч може вистачити так, щоби якість була гожою.

Маючи цільову сторінку та динамічний креатив, який буде на ній розміщений та допомагатиме ефективно і недорого таргетувати в соцмережах — можна переходити до безпосереднього просування

ПРОСУВАННЯ

Основним засобом просування такого продукту, на мій погляд, може стати Фейсбук та Інстаграм, а допоміжним — google-реклама та навчальні заклади (школи, гуртки) або й залученням до співпраці вчителів інформатики в школах.

Звісно ж усе це обмежене Новояворівськом якщо не через обрання міста, якого, теоретично, може не бути у базах міст Meta і Google, то через радіусне націлювання.

СОЦМЕРЕЖІ

Отримавши доступ до створення реклами з вашого акаунту — можна створити таку кампанію, а основними параметрами таргетингу, будуть:

  1. Батьки дітей відповідного віку — є там такий критерій
  2. Або усі, віком 35-45 років
  3. Інтереси — діти, освіта, кар’єра, IT
  4. Ціль — відвідування цільової сторінки
  5. Бюджет — почати можна з 25 у.о на тиждень (або більше, адже чим більше, тим краще)

Суттєво також, що треба розкрити аспект офлайн-локації та/або конкретної дати початку або — вказати, що зараз збираються заявки, а після формування груп — інформація про місце і дату проведення буде надана додатково.

GOOGLE-РЕКЛАМА

Для налаштування кампанії в Гуглі, крім доступу до вашого акаунту (якщо вже є) або створення корпоративного — найважливіше визначити пошукові запити або те, що називається “семантичне ядро

Теоретично, якщо обійтися основними запитами на кшталт “it для дітей”, “дитячі іт курси” тощо — залишиться лише забезпечити цю рекламу бюджетом, що з огляду на місткість локального ринку, може обмежитися 1000 грн, як мінімум, для пілоту

МІСЦЕВЕ ІНФОРМУВАННЯ

У вигляді або розміщення реклами на веб-ресурсах місцевих навчальних закладів (якщо такі є) або оффлайн (що вимагає місцевого партнера та розробки буклета чи флаєра), який проведе перемовини.

Або шляхом залучення до співпраці вчителів інформатики в місцевих школах, які отримуватимуть комісію за скерування кожного нового учня на такі курси.

Як варіант, можна спробувати місцеве радіо з окремим аудіороликом для бабусь та дідусів. Буває ще аудіоінформування у супермаркетах, якщо там є АТБ чи Сільпо, можна спробувати домовлятися.

Окремо варто зазначити, що теоретично може бути ефективним також партнерство з існуючими клієнтами у форматі “приведи друга і отримай одне заняття безкоштовно”

Це усе треба обговорювати додатково, але одразу можна сказати, що цільова аудиторія, яка бачить продукт лише онлайн, в середньому, менш лояльна, ніж та, яка стикається з ним також в реальному житті та/або, буквально, чує про нього.

ПРОДАЖІ

Важливий елемент ефективності маркетингу — це прийом та обробка заявок і тут важливо, щоби рекламні повідомлення продовжувалися у діалозі, який, звісно ж, має відбуватися невдовзі після створення заявки.

Теоретично, можу допомогти з кількома підказками із цього приводу чи написанням комунікаційних рекомендацій.

ПІДСУМКИ

Така маркетингова розвідка, крім того, що є органічним продовженням узагальненого технічного завдання, теоретично, дозволяє створювати на її основі план ефективної реклами.

Водночас, для формування якісніших та інформативніших рекомендацій тактичного і стратегічного характеру, що не обмежені “технічним завданням”, але здатні “при мінімальних зусиллях давати максимальний результат” — раджу вам розглянути доцільність проведення маркетингового аудиту

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *