Формат маркетингової розвідки обраний відповідно до “технічного завдання”:
Залучити 30 учнів на перше пробне заняття з веб програмування в Новояворівськ, за допомогою ефективної маркетингової кампанії та привабливого контенту.
Виходячи із вхідних даних та коментаря “Питання і що потрібно ти мені напиши і я все дам)“— структура такої розвідки буде наступна:
- Продукт
- Просування
- Продажі
- Підсумки
1. ПРОДУКТ
Якщо я правильно зрозумів, йдеться про курси для різних вікових категорій, а саме пробне заняття з обраного курсу, яке буде (чи уже) проводиться в Новояворівську

У відеоформаті та узагальнено — це презентовано тут:
Якщо я зрозумів неправильно, прохання підказати, але далі кілька міркувань щодо “недопрезентований продукт = недопроданий продукт“
ЦІЛЬОВА СТОРІНКА
По-перше, потенційним покупцям потрібна релевантна (точна і повна) інформація.
Тому, потрібно спеціальну посадкову сторінку для Новояворівська (як варіант, копія на субдомені), або вказати на існуючому сайті дані про локацію і заняття у цьому містечку.
Також суттєво, на мій погляд, глибше і ширше пояснити психолого-педагогічні підходи/методики та вказати назви IT-програм, середовищ і описати їх особливості тощо
РЕКЛАМНИЙ РОЛИК
По-друге, для максимальної ефективної презентації — потрібен лаконічний, місткий та інтригуючий “динамічний креатив” (анімація чи відео), що зачіпатиме струни душі цільової аудиторії.
Позаяк цільова аудиторія тут двосегментна:
- Дорослі:
- Адже платити діти не зможуть
- Причому, як батьки так і інші родичі (дядьки, тітки, бабусі, дідусі)
- Відчуття турботи котрих може бути:
- Як про майбуття дітей (стратегічне),
- Так і про поточну їх зайнятість, яка просто відволікатиме від байдикування (тактичні)
- Діти:
- Бо без їхньої згоди дорослі не заплатять
- Які можуть просто опиратися, бо їм “не подобається”
Відтак, виходячи з психології дорослих та дітей — можу запропонувати приблизно такий сценарій анімаційного ролика:
СЦЕНАРІЙ РЕКЛАМНОГО РОЛИКА
Стилістика — за мотивами “Матриці”, адже підлітки, що були під враженням від трилогії на початку нульових зараз уже виховують дітей, кожен з яких, звісно ж, хочеться думати “обраний”). Це ж забезпечить і перегляди (та, ймовірно, обговорення) ширшою аудиторією.
Перший епізод:
- Текст — Дитина нудьгує, байдикує і не знає ким хоче стати?
- Візуал:
- хлопець із зайвою вагою лежить і дивиться у смартфоні безглузді тіктоки
- дівчина неоковирно махає руками перед смартфоном знімаючи тікток
Другий епізод:
- Текст — Допоможіть чаду спробувати свої сили в ІТ-сфері уже сьогодні!
- Унаочнення — ті ж діти керують роботами, творять дива з комп’ютерами, всюди коди і таке інше
Третій епізод:
- Текст — Ми (або бренд) обіцяємо — що це буде не лише цікаво, а й перспективно!
- Візуал — Команда викладачів чи бренд академії — зі задоволеними дітьми різного віку у класі
Четвертий епізод:
- Текст — Запишіться на пробне заняття у Новояворівську всього за 225 грн!
- Унаочнення — відправлення заявки з сайту і батько, поруч з яким сидять ці дві дитини повертаючись до матері (чи навпаки) підіймає великий палець вгору і всі посміхаються
Тривалість такого ролика — не більше 30 секунд.
Вартість — залежить від зайнятості відеодизайнерів, гадаю 4-5 тисяч може вистачити так, щоби якість була гожою.
Маючи цільову сторінку та динамічний креатив, який буде на ній розміщений та допомагатиме ефективно і недорого таргетувати в соцмережах — можна переходити до безпосереднього просування
ПРОСУВАННЯ
Основним засобом просування такого продукту, на мій погляд, може стати Фейсбук та Інстаграм, а допоміжним — google-реклама та навчальні заклади (школи, гуртки) або й залученням до співпраці вчителів інформатики в школах.
Звісно ж усе це обмежене Новояворівськом якщо не через обрання міста, якого, теоретично, може не бути у базах міст Meta і Google, то через радіусне націлювання.
СОЦМЕРЕЖІ
Отримавши доступ до створення реклами з вашого акаунту — можна створити таку кампанію, а основними параметрами таргетингу, будуть:
- Батьки дітей відповідного віку — є там такий критерій
- Або усі, віком 35-45 років
- Інтереси — діти, освіта, кар’єра, IT
- Ціль — відвідування цільової сторінки
- Бюджет — почати можна з 25 у.о на тиждень (або більше, адже чим більше, тим краще)
Суттєво також, що треба розкрити аспект офлайн-локації та/або конкретної дати початку або — вказати, що зараз збираються заявки, а після формування груп — інформація про місце і дату проведення буде надана додатково.
GOOGLE-РЕКЛАМА
Для налаштування кампанії в Гуглі, крім доступу до вашого акаунту (якщо вже є) або створення корпоративного — найважливіше визначити пошукові запити або те, що називається “семантичне ядро“
Теоретично, якщо обійтися основними запитами на кшталт “it для дітей”, “дитячі іт курси” тощо — залишиться лише забезпечити цю рекламу бюджетом, що з огляду на місткість локального ринку, може обмежитися 1000 грн, як мінімум, для пілоту
МІСЦЕВЕ ІНФОРМУВАННЯ
У вигляді або розміщення реклами на веб-ресурсах місцевих навчальних закладів (якщо такі є) або оффлайн (що вимагає місцевого партнера та розробки буклета чи флаєра), який проведе перемовини.
Або шляхом залучення до співпраці вчителів інформатики в місцевих школах, які отримуватимуть комісію за скерування кожного нового учня на такі курси.
Як варіант, можна спробувати місцеве радіо з окремим аудіороликом для бабусь та дідусів. Буває ще аудіоінформування у супермаркетах, якщо там є АТБ чи Сільпо, можна спробувати домовлятися.
Окремо варто зазначити, що теоретично може бути ефективним також партнерство з існуючими клієнтами у форматі “приведи друга і отримай одне заняття безкоштовно”
Це усе треба обговорювати додатково, але одразу можна сказати, що цільова аудиторія, яка бачить продукт лише онлайн, в середньому, менш лояльна, ніж та, яка стикається з ним також в реальному житті та/або, буквально, чує про нього.
ПРОДАЖІ
Важливий елемент ефективності маркетингу — це прийом та обробка заявок і тут важливо, щоби рекламні повідомлення продовжувалися у діалозі, який, звісно ж, має відбуватися невдовзі після створення заявки.
Теоретично, можу допомогти з кількома підказками із цього приводу чи написанням комунікаційних рекомендацій.
ПІДСУМКИ
Така маркетингова розвідка, крім того, що є органічним продовженням узагальненого технічного завдання, теоретично, дозволяє створювати на її основі план ефективної реклами.
Водночас, для формування якісніших та інформативніших рекомендацій тактичного і стратегічного характеру, що не обмежені “технічним завданням”, але здатні “при мінімальних зусиллях давати максимальний результат” — раджу вам розглянути доцільність проведення маркетингового аудиту