Продакт-плейсмент

Продакт-плейсмент

 

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ

В широкому розумінні, під продакт-плейсментом (product placement, буквально, «розміщення продукту») мається на увазі потрапляння продукту чи логотипу у фокус уваги потенційних користувачів за посередництва медіа (фільми, серіали, відеоролики, шоу, музика, новини, цифрове середовище тощо)

Інколи, технологія продакт-плейсменту дещо спрощено тлумачиться фахівцями як «прихована реклама» 80% якої, так чи інакше, пов’язані з телебаченням та кіноіндустрією, а відтак і доступна вона лише “великокаліберному” бізнесу на кшталт автомобільних, харчових, поштових та інших глобальних брендів.

Нерідко продакт-плейсмент, згадують і як необхідний елемент маркетинг-міксу, так званого 4Р («чотири пе маркетингу»): продукт (product), ціна (price), розміщення (placement), промоція (promotion)

На практиці, урахування в маркетинговій діяльності, особливо малих та середніх підприємств, ролі продакт-плейменту означає потребу передбачати розміщення/використання продукту чи його логотипу у реальних та віртуальних місцях концентрації представників цільової аудиторії.

Що, звісно ж, має суттєві відмінності у в2в/в2с сегментах, а також у випадку продажу товарів, послуг, рішень, інформації тощо

Далі у цій статті, заснованій на багаторічному практичному досвіді побудови ефективних маркетингових систем для найрізноманітніших підприємств співзасновниками-маркетерами нетипової маркетингової агенції «Маркетерня»,

Ми спробуємо презентувати багато в чому унікальне і, розраховуємо, що значною мірою корисне для бізнесменів та топ-менеджерів сучаснге бачення ролі продакт-плейменту у здійсненні ефективної маркетингової діяльності.

А почнемо, традиційно, із передумов правильного використання цього засобу «оволодіння ринком»

ПЕРЕДУМОВИ ЕФЕКТИВНОГО ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТУ

Спираючись на практичний досвід успішного пошуку дієвих рішень маркетингових проблем найрізноманітнішої складності, у контексті передумов для успішного продакт-плейсменту, маємо достатньо підстав стверджувати, що до їх переліку належать:

  1. Розуміння Замовником реальних (прозорих щодо окупності, охоплення тощо) можливостей для успішного продакт-плейсменту за рахунок спонсорства різноманітних заходів
  2. Дотримання Замовником принципів цілеспрямованого маркетингу, де основним критерієм прийняття рішення про партнерську чи спонсорську підтримку є не особиста дружба між бізнесменами, а потенційна ефективність продакт- чи логотип-плейсменту
  3. Готовність інвестувати у розробку та реалізацію продуманої стратегії і тактики продакт-плейсменту, результатом якої буде розміщення продукту лише у максимально концентрованих місцях скупчення представників цільової аудиторії, а не «стрілянина великокаліберною артилерією по одиноких горобцях чи просто у повітря»
  4. Тощо

Відтак, в якості проміжного висновку, констатуємо, що основною передумовою ефективного продакт-плейсменту є ніщо інше як коректне розуміння маркетингового потенціалу та призначення цієї «технології оволодіння ринками» зі сторони Замовника.

АСПЕКТИ ПРАКТИЧНОГО ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТУ

Не вдаючись у подробиці домінуючого уявлення про продакт-плейсмент як приховану рекламу відомих товарів чи брендів у медіа з масовим охопленням потенційних споживачів (про це уже написано в інтернеті багацько),

Натомість стисло зосередимось на практичних аспектах та неочевидних нюансах застосування продакт-плейсменту, що мають значення для успішності діяльності малого та середнього бізнесу, а саме:

  • Продакт-плейсмент он- та офлайн
  • Продакт-плейсмент у В2В та В2С
  • Продакт-плейсмент товарів, послуг, рішень тощо

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ ОНЛАЙН

Оскільки йдеться про «розміщення продукту» на очах у цільової аудиторії в інтернеті, можна виокремити декілька аспектів такого продакт-плейсменту:

  • Продукт повинен бути розміщений у пошуковій видачі за релевантними пошуковими словами і ключовими фразами, причому або у вигляді зображення з ціною (торгові кампанії), або у якості платного оголошення, або, і це найкраще як ТОП-позиція органічної видачі
  • Продукт, а ще краще демонстрація його використання, має час від часу потрапляти у стрічку соцмереж, якими користується потенційний покупець/споживач/замовник з відповідним інтересом
  • Товар чи послуга мають бути розміщені у якомога більшій кількості релевантних ресурсів digital-середовища: маркетплейсах, агрегаторах, каталогах тощо

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ ОФФЛАЙН

Окрім природної необхідності «розміщення товарів на полицях супермаркетів», причому, найкраще на полицях на рівні очей, маємо зазначити, що таких варіантів продакт-плейсменту може бути дуже багато

Починаючи від дегустацій нових продуктів у супермаркетах та кулінарних майстер-класів у ресторанах до участі у нішевих виставках та організації спеціальних конференцій.

Прикметно, що для взаємозв’язку оф- і онлайн продакт-плейсменту, доцільно усі матеріали супроводжувати QR-кодами для зручного кругообігу інформації

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ У В2В

Розміщення товарів, рішень і послуг з метою подальшого перепродажу «business for business» має свої характерні особливості, основні з яких, на наш погляд:

  • Креативна присутність у галузевій/нішевій друкованій/цифровій періодиці
  • Участь у виставках
  • Доповіді на конференціях
  • Партнерські програми
  • Тощо

Звісно ж, продакт-плейсмент у В2В не обходиться і без онлайну, тому і для нього актуальне все із розділу вище

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ У В2С

Окрім варіантів, що перелічені у параграфі про «онлайн», значення котрих для ефективного В2С продакт-плейменту важко переоцінити, на наш погляд, слід окремо виділити наступні:

  • Партнерські програми
  • Розміщення POS-матеріалів
  • Проведення презентацій, майстер-класів, дегустацій
  • Розвиток Youtube-каналу
  • Тощо

Звісно, що цей спектр засобів не вичерпує усіє множини варіантів, а їх предметний підбір у кожній конкретній ситуації відбувається при безпосередній залежності від самого продукту, тобто від того – це товар, послуга, рішення, інформація, технологія тощо

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ ТОВАРІВ/ПОСЛУГ/РІШЕНЬ

Природно, що розміщення різних продуктів на очах у потенційних покупців/користувачів/замовників має свої особливості, причому часто — зовсім не очевидні як на перший погляд

Проте розмаїття товарів і послуг настільки велике, що виокремити якісь найзагальніші принципи ефективного продакт-плейсменту не так уже й просто, водночас, окремої згадки в цьому контексті, на наш погляд, заслуговують наступні тези:

  • Найкращим продакт-плейсментом товару буде той, де користувачеві демонструватиметься товар безпосередньо, а не за посередництва реклами, так, щоб можна було його потримати в руках, оглянути з усіх боків та, в ідеалі, випробувати дію чи відчути конкурентні переваги
  • Ідеальний продакт-плейсмент послуг – це розміщувати місця їх безпосереднього надання (якщо йдеться не про онлайн-послуги) у зручних для відвідування локаціях
  • Ефективний продакт-послуг рішень – передбачає рекомендації від бізнесів чи підприємств, де такого роду рішення уже успішно застосовуються та приносить конкретні плоди

Велике розмаїття продуктів саме по собі визначає значний обсяг їх маркетингової проблематики і продакт-плейсмент – не виняток, саме тому, бізнесу необхідний фахівець, що зможе серед великої кількості опцій, варіантів та можливостей розміщення продукту – обрати оптимальні

ФАХІВЕЦЬ З ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТУ

Найчастіше таким спеціалістом на підприємствах є маркетолог (не плутати з маркетер), проте інколи функції просування товарів через продакт-плейсмент виконує і товарознавець або ж обидві посади разом у тій, чи іншій мірі.

Залучення висококваліфікованого і досвідченого в нюансах продакт-плейсменту маркетера (не плутати з маркетологом) здатне суттєво підвищити результативність не лише правильного розміщення продукту і маркетингової діяльності, а й в цілому конкурентоспроможності бізнесу

Водночас, як свідчить практика, потреба у такому спеціалісті на умовах повної зайнятості завжди тимчасова, а відтак, нерідко трапляється, що після завершення інтенсивного періоду співпраці бізнес прагне зекономити ресурс, призначений для формування належної мотивації фахівця

Відтак навіть взаємовигідні послуги завершуються, при цьому, фактично прирікаючи підприємство щоразу починати «нові цикли із новими фахівцями» та, за великим рахунком, без урахування безцінної спадщини минулих спроб, яка здатна економити суттєві кошти і важливі нюанси котрої — відомі лише фахівцеві.

Значною мірою саме з метою урізноманітнення для бізнесу варіантів здійснення спадкоємної маркетингової політики, яка не обтяжує бюджет потребою постійного виправдання повної зайнятості – ми й створили «Маркетерню»

ПРОДАКТ-ПЛЕЙСМЕНТ І МАРКЕТЕРНЯ

Звертаючись у питаннях продакт-плейсменту товарів, послуг, рішень тощо саме у нетипову маркетингову агенцію «Маркетерня», бізнесмен/бізнес-леді чи топ-менеджер — завжди може розраховувати на експертизу, договороздатність та результат-орієнтованість, причому не лише у контексті «розміщення товарів».

Крім того, варто окремо зазначити й наші додаткові конкуренті переваги, зокрема:

Щоб розпочати діалог, залишайте відповідного змісту заявку і уже невдовзі один із наших співзасновників-маркетерів сконтактується з вами для прояснення подальших кроків, першим із яких,відповідно до принципу «маркетинг – це медицина для бізнес-організму» буде первинна консультація