БЮДЖЕТНИЙ МАРКЕТИНГ
Під (мало)бюджетним маркетингом ми, досвідчені маркетери-співзасновники та фахівці нетипової (неординарної) агенції, маємо на увазі поширений у невеликих українських компаніях (але не тільки) підхід до здійснення маркетингової діяльності.
Суть якого полягає у постійній обмеженості фінансового ресурсу на маркетингові потреби.
Позаяк саме «бюджетність» є тією об’єктивною реальністю, що значною мірою визначає принципи функціонування системи маркетингу на дедалі більшій кількості підприємств в Україні.
Маємо підстави вважати, що буде доречно поділитися заснованим на багатолітній практиці баченням основних аспектів її здійснення із максимально можливою ефективністю.
АСПЕКТИ ЕФЕКТИВНОСТІ БЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГУ
- Перш за все, зазначимо, що «обмежений бюджет — не дорівнює негативний результат, рівно так само як і необмежений бюджет — не гарантує позитивних результатів»
А щоби проілюструвати істинність такого ствердження, наведемо аналогію з кінематографу, де непоодинокими є випадки касового успіху (мало) бюджетних фільмів, й навпаки, комерційних провалів картин, знятих ціною багатомільйонних інвестицій.
Продовжуючи кінематографічну аналогію зазначимо, що:
- Ключовою різницею, яка визначає успіх або невдачу бюджетного маркетингу є його зміст, форми та якість (майстерність), адже у «суммі зусиль, що утворюють собою результат» значно зростає їх питома вага
Іншими словами, керівникам бізнесу, які оперують обмеженим маркетинговим бюджетом, належить насправді «сім раз відмірювати перед тим, як один раз відрізати», що у перекладі на маркетингові терміни означає:
- Ретельно аналізувати внутрішнє та зовнішнє середовища бізнесу
- Досліджувати ринок
- Виокремлювати конкурентні переваги продуктів
- Сегментувати цільову аудиторію та семантичне ядро
- Креативно презентувати бренд та продукти відповідно до сегментів ЦА
- Підбирати ефективні інструменти і канали «оволодіння ринком»
- Розробляти продуктивні комунікації відповідно до інструментів і каналів
- Вдумливо проводити пілотні рекламні кампанії
- Всебічно аналізувати результати пілотних кампаній та, врахувавши вдосконалення, проводити наступні
- Тощо
Причому, це без урахування наступних етапів комерційного бізнес-процесу: обробка заявок, прийом дзвінків, продажі, доставка, клієнтський досвід, якість обслуговування тощо
Тому, третій аспект «бюджетного маркетингу», а саме послідовність дій виявляється аж ніяк не менш важливим за два попередні.
Адже, скажімо поспішна інвестиція у створення креативних змістів та/або сюжетів без урахування даних сегментації ЦА і портретів клієнтів – може, зрештою, знизити ефективність маркетингу,
Так як продукти, скажімо, будуть (недо)презентуватися певній аудиторії без урахування її важливих особливостей та виявляться недостатніми “тріггерами”.
- Послідовність дій при бюджетному маркетинзі – визначальний аспект успішної побудови системи «оволодіння ринком»
Як свідчить практика, саме хаотичний алгоритм маркетингової діяльності, зазвичай, стає причиною і провальних рекламних кампаній, і відповідно до медично-маркетингової концепції поступового «переходу маркетингової недостатності в хронічну форму».
І, зрештою – закриття цікавих проектів.
Звісно ж, що три вищевказані аспекти бюджетного маркетингу, не вичерпують увесь спектр чинників, які формують його здатність бути ефективним,
Проте кожен з них, більшою чи меншою мірою вказує на основну передумову, без наявності якої управління жодним із них, на наш погляд, не є можливим.
ПЕРЕДУМОВА ЕФЕКТИВНОСТІ БЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГУ
Ця передумова, звісно ж, є ніщо інше як залучення високопрофесійного, досвідченого та умотивованого керівника-фахівця «маркетера» (не плутати з маркетологом) спроможного не лише аналізувати і планувати, а й послідовно і методично реалізувати узгоджені із керівництвом плани.
І, якщо із аспектами «бюджетного маркетингу» керівники підприємств, що «беруть його на озброєння», ще так сяк можуть впоратися самостійно (тим більше, якщо «бос – в душі маркетолог»), з передумовою ефективності – все значно складніше.
Річ у тому, що такого роду складність (маркетингових послуг) логічно витікає із самої сутності «бюджетного маркетингу» та є його прямим й неуникненним наслідком, адже з точки зору середньостатистичного «бізнесмена» чи «бізнес-леді»:
- Неможливо прорахувати оптимальне співвідношення розподілу обмеженого бюджету на винагороду фахівцеві та, власне, рекламну діяльність
- Вартість залучення кваліфікованого фахівця, нерідко, є такою, що фактично, не залишає значного бюджету для рекламної активності
ДИЛЕМА БЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГУ
Іншими словами, складність виявляється ще й у тому, що директор середньостатистичного підприємства, яке діє згідно принципів бюджетного маркетингу, частіше схильний:
- По-перше, знехтувати значенням фахівця призначеного завдяки своїй компетанції підвищити якість та ефективність реклами, аніж, власне, обсягом охоплення аудиторії будь-якою рекламою,
- По-друге, шукати фахівця пропонуючи незначну матеріальну компенсацію, що зрештою, призводить до втрати найдорогоціннішого і абсолютно невідновного ресурсу бізнесу – часу
Як свідчить місткий досвід співзасновників «Маркетерні» саме прагнення топ-менеджменту чи власників українських підприємств «досягти результату кількістю, а не якістю» або ж «малою кров’ю», –
Як правило і є тими «рішеннями», якими топ-менеджмент таких підприємств послуговується до моменту усвідомлення істини на кшталт «все це марно», «всі маркетологи – брешуть», «така моя доля», «не щастить у бізнесі – пощастить в коханні» тощо
ЩО Ж РОБИТИ?
Насправді усе зовсім небезнадійно і за умови виваженого здійснення заходів та продуманого плану дій – бюджетний маркетинг може стати тим інструментом, що запрограмує розвиток при мінімальних інвестиціях у «оволодіння ринком»
А єдине, що потрібно бізнесмену – залучити вмотивованого фахівця, який збалансовано та послідовно зробить усю необхідно роботу швидше чи пізніше у залежності від того, чи іншого розміру бюджету на маркетинг.
ЕФЕКТИВНЕ РІШЕННЯ ПРОБЛЕМАТИКИ БЮДЖЕТНОГО МАРКЕТИНГУ
Маркетери-співзасновники нетипової агенції пропонують керівникам такого роду підприємств предметно розглянути унікальне альтернативне рішення означеної проблематики.
Наголошуємо, що до створення такої пропозиції нас підштовхнуло неодноразове спостереження сумних наслідків хаотичного застосування бюджетного підходу для малого і середнього бізнесу.
Суть такого рішення, якщо лаконічно, в тому, що звернувшись до нас у вас з’явиться реальна змога залучити якісних маркетерів та, на умовах максимальної післяплати, врешті-решт за мінімально можливий період часу таки побудувати у компанії ефективну систему маркетингу.
ВАРІАТИВНІСТЬ ТА АДАПТИВНІСТЬ РІШЕННЯ
Для ефективного розв’язання маркетингової проблематики ми пропонуємо декілька варіантів, кожен з яких здатний максимально адаптуватися до потреб і особливостей вашого бізнесу.
Причому, це може бути як офісна діяльність, так і аудит, консалтинг чи аутсорсинг, тощо, а уся «бюрократія» може вичерпуватися лише «Джентльменською угодою»
Щоби розпочати процес, який зрештою закономірно увінчається налагодженням вашої маркетингової системи, відповідно до медично-маркетингової концепції, надсилайте запит на первинну консультацію та будьте готові узгодити зручний час та місце її проведення у телефонному діалозі